您的位置:网站首页 > 郑州网络营销 > 网络营销师 > 郑州网站建设 > 正文

解读华莱直销模式运作成功的秘诀

作者:知网科技 日期:2016/7/1 14:12:59 人气:
标签:

作为国家百贫县的安化县,由于处于丘陵地带,没有大型的工业,大型的农业,主要的经济作物,就是安化黑茶。改革开放以来,安化一批茶厂如雨后春笋般的发展起来,最有名的如白沙溪(有着70多年的历史),怡情源,中茶等,到目前为止,安化县有着大大小小几十家茶厂。除了华莱,其余都采用传统加盟代理的经营方式在经营。

传统经营方式发展在当今社会存在几个非常大的弊端:

(一)、投入资金量巨大。

传统经营方式,需要向银行贷款,或向各方融资,投入巨大资金,征地,建设厂房、仓库,收购原材料,招聘员工,广告宣传等。(其中广告宣传投入的资金更是巨大)。

(二)、回笼资金慢。

传统经营方式,需要一定的资金回笼周期。

(三)、库存积压大。

(四)、品牌建设时间长。

就拿有着70多年历史的白沙溪品牌来说,现在还有绝大部分的人不知道。

(五)、拓展市场缓慢

传统经营模式,一般是通过省级代理、市级代理、县级代理、专卖店、超市这样运营的。由于市场当中消费者对安化黑茶不了解,又没有哪个厂家能用大资金投入漫天的广告宣传,形成氛围。所以导致加盟者的盈利状况不好,许多店铺都难以为继,生意冷清,自然经销商拓展市场的意愿不强,市场发展非常缓慢。

(六)、假货无法辨别

在中国市场当中,只要有一个东西卖的好,那么紧接着假货就会横行,扰乱市场,侵害消费者。传统经营模式、最大的问题就是容易出现假货。而黑茶这种产品,又极易造假。假货和正品,在外观上根本无法辨别,必须要亲自试喝才能辨别,但是由于消费者对安化黑茶的品质不熟悉,无法达到专业的水平,即使是试喝,也很难辨别黑茶的等级以及真假,这就给了不法分子很大的空子。一些企业在产品的包装上增加了防伪处理,但是收效甚微。假货的横行给了安化黑茶很大的困扰。

截止到2009年,安化黑茶的发展依然非常缓慢,安化黑茶的库存很高,茶叶销售不出去,企业的利润增长缓慢,老百姓的收入无法实现增长,安化黑茶,一直是安化县的老大难问题。

2009年,华莱公司以8000万的注册资金,扎根冷市镇,通过创新的电子商务直销模式,一年的时间内,就销售光了安化县黑茶的全部库存,创造了黑茶销售史上的一个奇迹,被学界誉为“华莱现象”。

新型电子商务直销模式对比传统销售模式的几大优势:

(一)、投入资金量不大。

华莱公司进军黑茶产业起初运作资金非常小,资金主要用来建设品牌、营销渠道、电子商务平台等。

(二)、回笼资金很快。

采用电子商务模式销售,不存在拖欠货款等问题,销售一笔,货款会立刻回笼到公司账上,公司可利用这些资金,加大对实体的投入,生产厂房、基地的建设。

(三)、科学化配置库存。

采用电子商务直销模式,是厂家直接到消费者这样的模式,消费者通过公司的电子商务平台下订单,公司根据订单,通过物流公司把产品直接发到消费者家。不需要向各级代理商进行配货。可根据市场的发展,增大或减少产量,达到科学化配置库存。使资金发挥最大效用,降低了企业风险。

(四)、品牌建设时间短

公司把打广告的巨额资金,通过奖金的方式,回馈给消费者作为口碑宣传的费用,其实每一个消费者的口碑就是最好的广告。在中央电视台,一个几秒钟的广告费,就要几亿元。还远远达不到预期的效果,而消费者通过口碑的形式宣传安化黑茶,是自己的真实体验,有的时候一说就能说几个小时,可以把黑茶的历史、成分、功效、价值,全部都讲出来,让每一个消费者都能全面的了解安化黑茶,这是广告所做不到的。所以华莱健的品牌,在短短3年的时间内就获得了湖南省著名商标,紧接着就要获得全国驰名商标。如果选用传统经营模式运作,安化黑茶历史最悠久的品牌,白沙溪,经过了70多年的发展,依然不被人所熟知。

(五)、拓展市场迅速。

电子商务直销模式最大的亮点,就是消费者同时也可以成为一个加盟者。对于想要从事安化黑茶销售事业的经销商来说,门槛大大的降低了,风险也大大降低了。不需要开设专卖店、不需要进货、压货,不需要打广告,只是进行一些的产品宣传,就可以获得收益。由于门槛很低,想要创业的各行各业的精英纷纷加入华莱,各尽所能,短短的几年的时间,华莱黑茶的市场就遍布于整个中国,甚至国外。华莱健品牌成为大家耳熟能详的黑茶品牌。几年的时间,就成为湖南省最大的黑茶龙头企业。

(六)、彻底杜绝假货

电子商务直销模式的最大优点,就是彻底杜绝了假货的横行。我们知道,在中国假货是屡禁不止的,可谓是道高一尺魔高一丈,叫人防不胜防。通过高科技手段,如验证码,防伪商标等手段,收效甚微。而电子商务直销模式,厂家直接把产品发给消费者,没有了中间环节,杜绝了假货,保障了消费者的合法权益。华莱公司承诺,只要是从华莱电子商务平台上订购的黑茶,全部都为正宗的安化黑茶。

如果华莱不采用新型的电子商务直销模式,那么就没有今天的华莱,也没有今天的安化黑茶。这么好的一款产品,将会继续在深山中,鲜为人知。全国的消费者也不会与安化黑茶结缘,茶商也不会与黑茶结缘,安化的人民,还会依然贫困。正是新的模式,新的思路,给大山里的黑茶带来了活力,带来了生机,给茶农带来了希望,给广大的经销商带来了希望。做华莱黑茶就像其模式一样,是互助共赢的事业!华莱的电子商务直销模式,相比传统营销模式,有着很多的优势,未来的趋势,就是电子商务直销的趋势,所以,今天选择了华莱,就是选择了时代的趋势,以后所有的传统行业,都会与互联网结合,与直销结合,而到了那时,我们已经是时代的先驱者了。

推荐阅读:


(())
顶一下
参与讨论
姓名: 验证码:看不清楚,换一个
最新评论

联系我们

软件开发: 15838307519(司经理)

网络营销: 13676968269(王经理)

网络建设: 13073737771(郭经理)

24小时服务电话: 0371-56683330

了解更多APP开发

+好友