传统与网络“对接”，带你遨游创业天地

21世纪是互联网的天下，用“网络”这块敲门砖来开启创业的大门，绝对是一件靠谱的事儿。做好传统与互联网的“对接”，是一个成功的创业人士需要具备的条件。

本期的“创业梦工场”以“网络营销”为主题，请到了郑州丰康汽配销售有限公司刘先生，为大家讲解怎么用好网络，怎么来使浏览客户转换。

网络营销，扩大销售

通过采访，我们联系上了销售工程机械配件的胡先生。胡先生的店铺位于南三环文治路，金岱工程机械园内。如今，胡先生想搞网络销售，想要面向更广的人群。

胡先生：“我们的生意不算很好吧。店里主要靠对外维修捎带卖配件，上门来买的客户不算多，主营挖机配件。”

胡先生说道，他的生意虽然不是很好，但是比上不足，比下有余。之所以想要扩大销售，和胡先生个人的素质有很大关系。

通过接触我们发现，胡先生可以说是一位很有上进心的老板，他想要扩大自己的销售面，扩大自己的营销范围，创业的目标，胡先生正在一步步努力实现着。

网络营销如何“下手”

“我也知道，现在网络非常火爆，如果做生意能够和网络挂钩，肯定效果不错。网络营销这个概念对于我来说并不陌生，但真要是自己着手干，还真的是很迷茫，不知道从何处下手。”

“我都是去阿里旺旺这些平台关注销售，但是通过他们，选择营销还是自己建网站？如果要是自己建网站，如何推广？如何招揽用户？”

机不可失，时不再来

胡先生又简单提到，现如今，在网上买衣服和买鞋的人越来越多的，我身边的朋友都是如此，连我家的衣服里，也可以拿出不少在网上淘的。

网络的凝聚力确实不可小觑，通过网络，我们可以买到实体店里不容易买到的东西。重要的是，网络销售比实体店的面更广，不只是面向郑州，面向河南，还可以面向全国。这是一个机遇。

柳暗花明又一村

网络营销很好，企业很需要，难题是，超过90%的传统企业还不知道如何做好网络营销。

现在，经常找不到真正能帮助企业运营好网络营销的专业人才。“很多企业一直在网络营销的门前犹豫徘徊，错失良机；也有不少企业掉进了网络营销的陷阱，铩羽而归。”可以说，网络营销已经成为传统企业转型路上的一道绕不过去的门槛。

他建议，中小企业网络营销量力而行，不是所有企业都适合网络营销；网络营销要有侧重点，眉毛胡子不能一起抓，规模不足做百度推广意义不大。

同时，为网络营销而营销没有意义，淘宝、微博等都是工具，工具用好了能带来效益，用不好费人力物力。

目前来说，优秀的网络营销都是在做搜索引擎优化和淘宝规则优化。“个人比团队做的好的要多，但是信得过的衡量水平的标准和机构暂时没有。”

王先生认为，网络营销水很深，进入门槛很低，但是想游好泳并不容易，比较浪费时间很精力。

“玩百度和玩淘宝玩微博的是三种完全不一样的方法，侧重点不同，引爆效果不一样。”他表示，任何营销其实都只是负责带来人流和关注，并不对成交负责，再好的网络营销都是靠勤奋实现的。

网络营销的魅力，一定要你亲自接触才能体会。还等什么，加入网络营销，在创业的路上让我们all roads to Rome.

备注：遗失的秘符 是本博特约编辑作者，系某报社记者，创业梦工场撰稿人。以后将陆续为本博提供一些独到观点和原创文章，欢迎关注！