营销文案:让客户马上买的理由
作者:知网科技 日期:2017/2/20 11:41:31 人气:
标签:
营销文案:让客户马上买的理由
营销文案的目的是什么?就是能够迅速的让客户行动。让客户掏钱购买你的产品,这是我们营销文案别于品牌文案的地方。品牌的文案传达信息,营销文案必须让客户做出行动。那么如何让客户掏钱呢?
每一个人在做一件事情之前必有动机。你去旅游,你的动机是想享受那里的美景。我们每一个人想要做一件事情,都会有潜在的动机。人类所有的行为,都离不开七大动机。
客户为什么而行动?
动机一:自我保护与自我放纵人们天生缺乏一种安全感,所以很多人会去买保险,害怕失去东西。会存钱等等。如果你的产品能够给客户一种安全感。让人觉得没有风险那他就会购买你的产品。这就是自我保护。自我放纵就是每个人天生都渴望去释放自己。渴望得到很多东西,渴望去享受。这是人的一个天性。
动机二:浪漫其实我们每个人都是追求浪漫的,难道他是个工作狂,也是有浪漫的想法。你去旅游,你去拍婚纱,你去好玩的地方,你去探险,这些都是在追求浪漫。追求一种新鲜的事物,不一样的体验。
动机三:钱财跟钱有关的东西都是可以督促客户去行动的,你的产品能帮他赚钱,或者能帮他省钱,或者能节省时间,或者能获得利益,客户都愿意为了这些东西去付出行动。
动机四:认可如果客户用你的产品,能得到别人的认可,让别人赞美他,让别人认可他的成就,认可他的改变。他就会购买你的产品。人天生都能获得别人的肯定。
动机五:爱爱是最广泛的一个动机。用起来也是非常困难的。你爱你的家人,因为你爱你的老婆而给她买一个戒指。你爱你的父母,你愿意给他们买营养品。如果你的产品出发的这些动机,他就愿意购买你的产品。
动机六:责任每个人都是有责任心的,只不过强弱度不同。如果一个人比较懒惰,你就想办法激发他的责任心,责任与使命是可以激发一个人去行动的。
动机七:虚荣心我们中国人基本上都是好面子的。因为好面子,所以才有了奢侈品。这些东西说白了就是为了满足一个人的虚荣心。有了面子他就愿意为你付钱。
如果你的文案当中,能够激发客户1到3个动机,那么他们都会愿意去买单。
客户为什么会掏钱?
信任和价值客户购买你的东西首先是相信你。同时你的产品要有价值,如果你的产品没有价值,客户购买一次,下次不会再来购买。换言之,如果你的文案提供了价值,但是不具备信任。客户觉得这个东西很有价值,但是对你不够信任,那么他不敢买。
如何建立信任?
故事人天生都喜欢听故事。从小我们学习课文,《小猫钓鱼的故事》我们都是听故事过来的。
所以故事本身就给人信任。故事本身就让人无法抗拒。他不会去怀疑你故事的真实性。那么讲什么故事呢,讲你的故事,讲你产品的故事,讲你公司的故事,讲你公司员工的故事。与产品相关的故事都可以讲。建立信任感。
见证你说什么客户是不会相信的,客户相信第三方的见证,相信其他客户的反馈。你说好不算好,别人说你好才是真的好。因为别人和他没有利益关系。这些见证来源于其他客户对你产品的留言、评价、反馈等等。
证明你有什么资质来证明你的产品吗。权威行业、明星代言来证明你的产品是专业的。
价值塑造(一)价值量化
实际价值:利润增加,成本减少...这些价值一定要让人感受的到。
心理价值:认可,满足,快乐,减少痛苦...
价值塑造(二)价值标杆
很多客户初次接触你的产品的时候,他可能没有感受,所以你要给他一个对比性。跟过去的产品做一个参照。展示出你产品的优势。该产品过去的销售的历史。你的产品销售的越好,就越有价值。比较:手工DIY,与竞争对手比较,与日常用品比较。尽量突出好处。
价值塑造(三)材料与工艺
材料价值,稀缺性与加工要求,比较加工工程很复杂,经过很多工序。
工艺难度,复杂性—多步骤—研发人力大—研发时间长
生产者,教育培训(时间,文凭)—资格(会员,经验,成就)—强调生产者老师(知名度,吸引力)...
价值塑造(品牌价值)为什么这么多企业愿意打广告,就是为了品牌的传播。买品牌,为了放心。一个非常完美的运营机制。良好的社会服务。如果你的产品有品牌一定要加入到文案当中。你的大客户明星客户行业奖励社会认可里程碑这些都是品牌的价值。
如何报价?
报价之前,必须塑造价值
报价要果断对产品有底气
让消费者感到很便宜物美价廉
比较跟高端品牌比让人感觉便宜
如何杜绝客户的拖延?
拖延行动是人性所致所以能成交当时要成交,绝对不能拖。或者锁定成交的动作。
给予赠品稀缺性的强化这个赠品只送多少份。多少日期之前只卖这个价。理由一定要合理。
当你学到的营销知识越多的时候,你会发现这个世界上到处都是商机,为什么这样说,因为你会发现别人生意不好的原因,其实非常简单,只是他们不懂营销策略罢了,你只需要给他写建议,就能帮助他提升利润几倍,而这些你只需要花几分钟的时间就能做到。
这个世界上什么最值钱,其实就是钱最值钱。而赚钱的智慧无益就成了最上等的财富。
营销文案学好这一块,可以说会为了带来无尽的财富,启发你的营销思维。做好这一块借力网络平台推广出去,就会有海量的财富飞向你。
作者:巫行云
上一篇: 论坛精准引流轻松持续获取大量粉丝
下一篇: 文案怎么写 文案写作的小窍门
(())
顶一下您可能感兴趣的文章
参与讨论
最新评论
联系我们
软件开发: 15838307519(司经理)
网络营销: 13676968269(王经理)
网络建设: 13073737771(郭经理)
24小时服务电话: 0371-56683330
热门文章
猜你喜欢
河南网络公司共享股东系统网校系统开发app在线教育系统源码网站权重微信小程序拼团系统洛阳网络公司微商城开发分销商成直销商城郑州网络公司分销系统商城定制双轨直销系统SEO优化社区微信拼团系统全网分销平台微信小程序网络直销系统分销平台商城搜索引擎优化分销商城系统定制多商户商城管理系统营销型网站网络推广入门小程序分销商城开发微商城要多少钱网站诊断新零售模式新媒体营销免费拼团系统微信三级分销系统拼团商城开发网络推广方案全网营销推广拼团返利系统分销商城多少钱拼团商城系统开发分销商城系统软文营销三级分销系统快趣拼系统开发电子商务快趣拼APP开发分销商城平台开发直销系统,网络会员直销系统开发公司拼团定制开发拼团小程序系统商城直销系统拼团系统网络营销小程序分销商城