大众创业的直销时代来临，我们该如何选择合作公司？

2015年，商务部直销放牌速度明显加快，虽未呈井喷之势，却也令业界惊诧而喜忧参半，我们估计在2016年，放牌速度仍将进一步加快，且在产品系列方面也或会有较大的突破。

中国直销，在立法逾十年之际，终于迎来了一个真正的大众创业的直销时代。这一波直销浪潮对中国直销企业来说将是一次重新洗牌的过程，其影响是巨大而深远的。而对直销从业个人来说，无疑也会产生极大的冲击。面对众多的直销企业，作为直销个人，选对了平台，也就有了成功的基础。那么，我们应如何选择一家合适的公司呢?

通常在选择公司时，业界都流行“公司、产品、制度”的说法，也就是从一个企业的公司实力、产品优势、制度好坏来定，果真如此吗?让我们来逐一分析。

我们先来看直销最敏感的奖金制度。如何评估一个奖金制度的好坏?最重要是看制度的拨比，如果一个直销企业没有别的亮点与优势，而只有奖金制度较好，则企业就会陷入“拉人头”的陷阱了，当然也不会长久。因为拔比过高，企业不赢利，支撑不久，经销商赚钱也只能是短暂的。企业即便眼前实力较大，以后也仍会不断修改制度，降低拔比或是增加难度，对后续市场发展来说会变得较难，往往会“坑了”前面进入的这一部分人，最终使这部分人流失。

因此，通常这类拔比较高的制度好处是“易进人”，缺点是“不稳健”，最终改制度后是“难留人”“坑人”。制度拨比过低，经销商考虑到不赚钱，则会谨慎进入，企业即便有较大的沉淀，却因为限制了新人的进入，也不可能较大的发展，从而在竞争中处于劣势，最终这类企业因为竞争而仍会不断调整制度。因此，这类拔比较低的制度好处是看似“稳健”，缺点是“难进人”“难留人”，限制了发展企业无法做大，最后仍会不断调整制度。

那么如何在制度上寻求过高与过低之间的平衡呢?这就需要考虚到企业自身的实力与资金链问题了，这也就是为什么许多的企业不断修改制度的原因。事实上在市场竞争激烈的现在，奖金制度其实都已大同小异了，如果有较大差别，则一定会轻易被精明的经销商识别的。如果一个公司的制度设计得拨比相比同行业明显过高，通常只能说明这个企业在吵作在“拉人头”，也说明企业缺少有足够卖点的产品，以及优秀的运营管理人才，这类企业无利可图最终仍会改制度，因此应审慎进入。

如果一个企业的制度设计得拨比相比同行业普遍过低，通常只能说明这个公司没有把握好直销的规律，要么是有意设计得拨比偏低??那么其产品一定要有足够的实力与卖点优势，且领导团队的运营能力还需要极强，这种情况下很可能公司的经营战略定位就是偏向于产品盘。拨比越低，则直销的优势越不显了，公司的发展方向也更流于传统行业了。

故考察直销公司，通常奖金制度大同小异??如果有明显差别，迟早都还会调整??因此虽说制度是很重要的考察项，但不太能成为一个企业的核心竞争力，对企业的发展而言，更重要的竞争力差别还是其他几项。

再来说“公司实力”吧。公司硬实力通常从注册资金、占地面积、厂房及生产面积、投资额、先进的机台设备、下属企业物业或其它资产等等来反映，但这些只是表象，无法看到一个企业到底有多少欠款与负债，因此其实这种所谓考察通常是并不可靠的。再说，一个公司，哪怕是硬实力再好，也不可能给经销商更好的赚钱条件与奖金制度，因为依上文分析，奖金制度不太可能差别过大，实力雄厚的公司，最多只是能在促销上做点文章，但这也是极有限的，经销商要的是长久的赢利能力，而不仅仅只是一点促销的好处。

对直销企业来说，如果制度设计上拨比合适，产品有足够的卖点，则只要有经销商参与进来，公司就不会亏损。但前题是公司必须有强大的运营能力，以及最起码的开办资金，与足够内部员工一年的工资与房租，基本上就差不多了。直销人员获得财富是凭奖金制度在拿钱，与公司实力大小没有直接的关系。

所谓公司实力，往往只是能起到一种心理安慰的作用，让人感觉相对踏实可靠，它可以是我们选择公司的一个参考项，却不是一个选择公司的“要件”，甚至它也并不是决定一个直销企业核心竞争力的要件。否则一定是企业硬实力越大，其销售业绩增长越快了，但事实上我们看到一些企业硬实力较强，甚至某些还是拿牌企业，却都逐渐淡出了直销界。

我们来看企业的领导团队，也就是考察一个公司的人才状况。如果一个企业领导团队都很牛的话，其公司的运营能力一定很厉害，在业界的影响力也一定很厉害。

一个直销人才“很牛”，他需要具备哪些条件?我认为需要具备这几点：

一是他应有一个平台与位置，这点是外在的影响力，会引来部分人的追随;二是他应有足够强大的专业实力，能培养教育影响到许多人，让人一接触即不能忘怀，而深深地折服;三是他应有足够的人格魅力，其言行能体现出责任与担当、关怀与爱、牺牲与奉献这三种境界，从而让人不得不感佩而自愿追随。后二者都是内在的影响力，也是相对较难做到的。

一个企业，如果有几个这样的“牛人”，那么企业的制度设计、企业文化、企业产品的选择与文化包装、执行力与目标的达成、企业核心运营能力等等都将迎刃而解不在话下。因此可以说当今企业间的竞争，说到底其实就是人才的竞争。人的主观能动性，决定着企业的最终发展，因此，领导团队才是一个公司最重要的核心竞争力要素之一。

我们再来说说产品问题。因了直销法的规定，允许进入直销产品系列较少，故现今市场上绝大部分均以营养品*品化妆洗护用品以及健康器材为主，而在促销方式上也几乎都是奖励国内外旅游、奖车、奖房及别墅、奖励股权、乃至游艇直升机等等，这样就形成了在当今的中国直销界，产品、制度、促销方式等均大同小异，市场同质化太严重，竞争异常激烈。

以目前的情形来大胆推测，相信国家在2016年后会把直销进一步放开，在明年或许仍会加大加快放开的力度，甚至产品系列也会放开。如果市场高度同质化，最终市场的好坏仍会由产品来决定了。因此，在产品方面，如果是*类产品，则需要有强大核心竞争力的产品，比如立杆见影的功效型产品。或者要么是先行一步，在选择产品方面打擦边球走差异化策略，即，选择一款生活快消品，有文化有内涵，国际化大品牌，且价位相较传统市场价位差不多的产品，最好将价格锁定在 150-500之间，这样可以获得最广泛的普通消费者，从而占有市场。

因此综上所述，我们在选择直销企业时，应当考虑到一个公司是否真正具备核心竞争力，而对直销企业来说，对公司业绩甚至企业成败起决定作用的要件应当是：产品与领导团队(当然在现阶段最好还要看拿牌与否)。产品卖点是市场的基础，领导团队是公司运营能力的关键，有此二点则企业在竞争中可以胜出了。我们作为经销商来考察公司选择公司时，也应主要看这二点是否具备，如果具备了这二点，同时又是拿牌企业，则完全可以放心大胆合作了。