上辈子挥霍无度，这辈子销售业务

 一名生意上的朋友最近业务拓展，需要招聘一线销售人员，准备一口气招20人，启用人海战术，于是乎兴冲冲地将招聘启示贴出去。

据说人资的小姐姐把招聘要求由2年经验以上调整到了应届生都行，但收到的简历仍屈指可数。

隔壁招财务会计的简历每天都收几十份，1天就招到人，同样是招人怎么差距那么大呢。

会不会是“上辈子挥霍无度，这辈子销售业务 “这种自黑传言在网络上流传广泛，让新人望而却步。

小编还以为现在的95后的应届生都是在互联网下成长起来，用微信与QQ聊天的时候骚气纵横，熟人面前逗比附体，陌生人面前技能冷却，而销售这一行必定要与人打交道，所以才不好招人。

最后看了下朋友给出的薪资是2800至3000元的待遇之后，小编突然想做一个悲伤的表情，建议他只招10个人，然后把待遇调整为3000至5000元起步。

今时不同往日，现在的销售人员每天睁开眼睛就要面对四大难关，这四大难关让人无从下手，无FU*K说，无可奈何，无地自容。

一、消费者：无从下手

每个人都是消费者，每个人又都是独立的个体，这直接造就了消费者自身巨大的随机性。

消费者又是一群追逐利益最大化、最善变的群体，有时候自己都不知道自己想要什么，什么时候要，为什么要。

他们喜欢与高端产品谈价格，与低端产品谈质量，这与某些男人喜欢拉良家下水，劝失足从良有相同之处。

营销又通常是反直觉的存在，既要考虑消费者眼前立刻想获取的利益，又要传达给顾客美好将来的念想。

在思考问题、制定方案时既要以消费者角度去考虑实现当下的需求，避免自嗨；又要结合公司实际情况以最小的代价办最大的事。

面对随机性如此强的消费者，时常要以”精神分裂“的状态来思考与应对。

但处于”精神分裂“状态下是常人难以适应的，这也直接导致我们所制定的销售方案很多时候是在自嗨，在面对”变色龙“般的消费者时无从下手。

二、竞争对手：无FU*K说

几乎每个行业都有竞争，竞争对手最喜欢或最常用的手段便是模仿与借鉴。

销售人员碰到大品牌时，会通过模仿其产品，控制成本并以低价来冲击市场。

但在这片神奇的土地上总会有能以更低价格生产出来的企业，其中不少只是跟风或者捞一把就走的公司，最后只剩一地鸡毛留给扎根这个行业的销售人员去善后。

于是销售人员经常容易听见的一句话就是：“以前卖过，早就卖死了。”

以更低的价格应对竞争无异于自掘坟墓，但生存的压力促使不少企业只能选择这样一条路。

大量同行的价格战杀敌一千，自损八百，整个行业很容易陷入不涨价等死，涨价找死的鸡肋局面。

如果碰到的是价格实惠，品牌知名度又响的竞争对手时，便只能逼着自己走差异化路线。

差异化走得早容易成为先烈，走得慢被大品牌截胡，走得晚就连小鱼都不是，直接成了被竞争对手吞食的虾米。

面对这样的竞争环境以及不少冲着把行业做死的竞争对手，销售人员只能无FU*k说。

三、面对公司：无可奈何

机械最先磨损的地方一定是触使两个机器共同工作的配合面。

很不幸，销售业务人员的角色恰恰就是处在整个公司的配合面。

在销售人员眼里，与公司内部其他部门打交道时通常会本着“做人留一面，日后好相见”的处理原则，毕竟哪个部门都不好得罪。

从订单、物流、财务、市场、客户，哪个都得罪不起。

可能不存在得罪这些部门后会被穿小鞋，但很大程度上会发生同等条件下优先安排其他人的情况。

客户是他们的业绩与奖金来源；订单物流在目标达成的截止时间前的发货速度举足轻重。

市场部管着他们的政策支持以及活动审批稽核；财务就不用多说，谁都得向掌握钱袋子的大佬低头。

销售人员在遇到本部门还是跨部门问题时，通常采取的润滑油似的惯性思维与以和为贵的处理方式，多头受气也便是家常便饭。

品牌不知名但有价格优势可以向三四线乡镇发展，品牌知名度大但没价格优势可主攻大型KA或一二线市场。

但多数销售人员所面临的是要价格没价格（有更低的价格），要品牌没品牌（有更牛的品牌）的局面。

在这种状况下既要维护各个部门的友好关系往来，还要按照老板的意图花100块获得1万块的收益，销售人员面对公司有时候只能无可奈何。

四、面对家庭：无地自容

销售人员每天奔波于驻地市场、公司总部，难得有时间好好地陪陪家人。

尤其是那些长期驻外，一至两个月才能回家一躺的销售业务人员，一年在家里呆的时间不超过20天。

在休假的时候想好好地陪下家人，不好意思，节假日正是大多数产品的销售小高峰，各种各样的活动要开展，不得不继续奋战在一线岗位上。

别人休息的时候是自己最忙的时候，活动之后的调休终于可以陪陪家人了，不好意思，家人要上班，孩子要上学。

小编有一老乡也是一线销售业务多年，因为长期驻外导致经常会与自己的妻子发生争吵。

有一次大家一起吃饭喝酒吹牛的时候，老乡的妻子打电话过来，因为与婆婆在教育孩子的问题上发生了争执，想寻求安慰结果老乡又不在身边。

老乡的妻子在电话里哭着说：“要么给我钱，要么给我陪伴，这两样都给不了，那就给我滚蛋。”

最怕空气突然安静，一群人正觥筹交错时都停了下来，老乡见状反而来安慰我们。

“最难受的其实并不是媳妇的抱怨与责怪，而是回家的时候，两岁的孩子看到我时，那一脸像看到陌生人的生疏感，这才是最让人心疼。”

销售人员一定会有一堆的KPI、任务考核等等，完不成任务拿不到奖金还要挨评批，能不能完成任务有时候也并不完全掌握在自己手中，影响任务达成的因素数不胜数。

任务完不成，奖金拿不到，家庭无法兼顾，孩子无法陪伴，恐怕没有比这些事更让销售人员面对家人时无地自容了。

结语：

有人说销售人员所面对的这根本不算什么，像医生护士什么的，还要经常要面对医闹等各种奇葩人群，甚至一不小心还付出了生命。

其实每个行业都有每个行业的痛处，小编并不是想把销售这个行业的负能量作为噱头进行传播。

只是随着互联网渗透至各个角落，消费者也越来越挑剔，也不满足于各个行业只能满足其最基本需求的现状。

而这是销售人员无法解决的问题，只能从公司的上层建筑、产品设计、痛点捕捉、需求分析等进行着手改变。

但行业内仍然有不少奉行人海战术，”没有卖不出去的货，只有卖不出去货的销售“、”把梳子卖给和尚“理念的老板与企业。

不去将产品与企业自身提升到60分以上，单纯依靠大量的销售人员以及营销手段，最终也只能是昙花一现，但坑苦了一线的销售人员。

未来人的因素影响只会越来越小，消费者自己可以轻易地消除信息不对称，他们对于产品本身、定位、文案、细分差异化、服务等综合实力的比拼越来越看中。

在现在这个时代，曾经无所不能的销售人员，慢慢变得无从下手，无话可说，无可奈何，无地自容，真的也无法再“为所欲为”了。