珠宝行业如何做互联网营销策划微信销售

珠宝行业还是一个高利润行业，但是同行间的竞争异常惨烈。你能想到的招，同行全部都抄袭过去了。所以如何给同行做商业模式的壁垒，成为你必须要思考的问题。在很多地方你能够超越同行三个月到半年的话，你就能赚钱；否则，你将会非常被动。那么，互联网营销策划在这里扮演什么样的角色呢？今天小马豫腾马卫超（微信号2281688099）在这里胡乱点评几句，稍微的调拨启发几点，希望对大家开阔思路有所帮助！

大家好，，今天是9月13号，早晨7:40。最近有几个朋友，说身体不是很好，感觉有点儿劳累。我昨天也有类似的感觉，上午去客户那里谈个事情，中午又没有休息好，下午又去建材市场买个东西，回到公司都已经下午五点多了，感觉很累，感觉脚踝疼，脚踝那个地方鼓了一个小包。这是身体向我发出的警告信号，我立刻躺在办公室配间卧室的床上休息了一个小时，马上就好了。

这是怎么回事呢？我老爸是中医，我问了我老爸，老爸说这是气血不足的症状。因为秋天人的气血在慢慢的减弱，到冬至为最低点。

所以到了秋天，人一定要注意自己的气血，要学会保养。否则呢，你的肾气越来越弱，到冬天的时候，你手脚就会冰凉。尤其是女性应该多多注意。

有人问我，老马你写文章为什么老在早上，不在晚上呢？我说有两个方面的原因，首先，如果晚上写文章的话，晚上用脑过度，思虑过重，是很容易失眠多梦的，这对睡眠不好，对身体不好；其次，我认为一个人的直觉脑子思维情绪一定是在早晨达到最高峰，（因为早晨肾气足吗，有个笑话叫一柱擎天！）那么每个时间点智商情商和直觉是有不同的数值和表现的。第三点，这和我的生活习惯有关。每天早上起来的时候先喝一杯温开水，这个温开水可以温补肾阳，把肾给你暖过来，同时能把一晚上的那种毒素电解质给溶解到第一泡尿里（题外话，不要以为晚上出痘痘排毒不好，一定是肝脏的问题，这是中医上的一个误区，也许是你的肾不好，因为肾主精，肾主水，肾主气）

（这就是为什么重大决策一定不是在下午和晚上，一定要隔夜，第二，重大决策尽量放在上午来，因为你那个时候直觉情商逻辑思维最高）

妈呀，我的姥姥，我的乖乖，这次跑题跑了老远了！

看来我需要专门写篇文章谈谈如何食疗养肾（坚果，巴旦木，加宁夏枸杞做成用微波炉做成小饼干带到办公室吃），如何中医补肾（张仲景药厂的六味地黄丸和贵附地黄丸有什么不同），如何有良好的生活习惯（如何尽早地睡觉，如何做心理调节，治疗失眠和抑郁），那么肾气足则心情舒畅，自信心足，不多疑不多梦，不失眠，有魄力，善于决策，所以说你肾补不好的话，你是没办法当网络运营总监的，哈哈！……

言归正传我们来说正题，有一个广东的朋友给我打电话说，马老师我看到你的文章觉得写得挺好的，非常有深度非常有思想非常有自己独到的观点。

最近是这样的，我在广东是做珠宝生意的，在我们这个行业现在遇到这样一个困惑，就是同行同质化竞争太严重，不仅是产品层面的市场层面的竞争，还有销售策略层面的。

意思就是说，我们出一个产品，同行立马抄袭，我们那个页面让佛祖开光，他们也去开光，我们举办活动同行也做一个活动，这个问题怎么解决？

我说，咱们挡不住同行去抄对吧，首先要承认这一点。其次呢，我们要设计一些东西，如果我们一直去纠结这一点的话，这个是没办法去做的，你必须做同行没有的东西，要同行看不懂，你去引领这个行业网络营销的潮流。

意思就是说你要大胆的做一些新的东西出来，这些东西是同行根本就看不懂的，因为内心恐惧而不敢跟随。同行之所以敢抄袭，很重要的一点是因为你做的东西同行不恐惧也不害怕。

我认为解决问题的思路有三个方面。

第一个方面，要设计一个商业模式，让同行看不懂看不透，因怕浪费资源而不敢盲目跟随。

第二个方面，要在分销的渠道上面，在营销的策略上面有新的突破。例如建立新的分销策略，建立新的分销渠道和通路。采用新媒体营销、自媒体营销和视频营销，这三个新的网络营销的通路。

因为整个营销的行业进入了几个业态。电视媒体是第一媒体，户外媒体为第二媒体，纸媒平媒为第三媒体，传统PC网站为第四媒体，以基于移动互联网的微信为代表的新媒体为第五媒体，那么以原创文章和和原创视频为代表的自媒体为第六媒体。

新媒体的新旧是相对的，自媒体也是个新的东西，罗振宇的逻辑思维就是个代表。

先说微信怎么玩。微信他们都以为是个沟通工具，最简单的玩法他们以为是像短信一样在那里群发，然后被拉黑，然后就说微信不管用。（目前国内的一些商家在这样如此低劣的玩儿）

换句话说微信的高级玩儿法一定不是这样玩的，的确这又和商家的思维模式有关，因为商家习惯了在线下，进行跨入的投入和产出。最新的玩法给他提出以后，他不理解为什么要成立一些不能挣钱的部门，例如策划和文案。

话又说回来了，为什么你作为老板，要把所有的网络营销的细节，都要搞清楚呢？你是搞不清楚的。

搞清楚的原因，是因为现在被一些不负责任的微信公司给骗怕了，网上骗子太多，伪专家也太多。

那么我们继续深挖，为什么网上的骗子要多呢？为什么他们不想老老实实的帮助线下企业呢？

原因也很简单，因为线下的企业，对这个东西不懂不认可，所以他想的和真实的情况有很大的差距。

教育客户的成本远远大于开发一个新客户的成本，不是每个顾问专家都愿意苦口婆心地去教你，去给你解释，寻找一个新客户的精力远远小于去沟通一个老客户。

（这又给我了一个新的启示，你不需要去向别人证明什么？你不需要去证明你做过我们这个行业？你做过，我知道，你干；你没做过我们就不让你干。题外话，很多外行都把内行的事儿干好了，干绝了，干的超级棒！拍泰囧的徐峥也不是科班出身的导演，做小米手机的雷军，他也不是做手机硬件出生！）

微信的玩法有很多高深的玩法，有很多绝妙的玩法，他们找不到合适的微信运营公司，或者微信的广告策划公司或推广公司。

换句话说这也非常能够理解，因为微信这个东西本身就比较新，更何况微信五百人的群才出几个月的时间，微信的玩儿法也经常在变化。

你想想，对微信这种普及率比较高的新媒体的玩法大家还不是很清晰的情况下，我现在给大家说自媒体玩法，大家就完全不懂做媒体是什么东东。

自媒体就是五个自有，自有内容，自有思想，自有角度，自有观点，自有渠道。

这些有原创的内容一定是有内容有思想的，内容和思想是骨骼是血管是经络，它是练武术的形神兼备的内在的神和魂。

只有角度和观点是方法论，这个世界上的对错，不是非黑既白，不是上下，左右，男女，天地，阴阳，乾坤，榫卯。

在对错之间有灰色地带，这就是中庸的说法。而加入西方的方法论，就是时间轴，地域轴，对象轴，这才有真正的对错。对错是相对的，真理是相对的。

为做好自媒体我的感觉一定是要有观点，互联网上最值得炒作的一定是有争议性的话题。

互联网思维其中有一条就是，企业既媒体，我们企业要像一个电台电视台广播电台互联网公司。

这样，我们源源不断地生产出新的内容和思想，生产出原创文章原创视频，非常独特的跨界的线上活动，那么同行是没办法抄袭的，因为同行根本就看不懂你在做什么。

同行抄袭的代价也是巨大的。

那么，在中国古代的商战谋略当中这叫做什么呢？

其实也很简单，就是你想战胜敌人一定要像东方不败一样挥刀自宫，要想成功必先自宫。

当然这策略是要有度量的，没有做的那么绝，没有干得那么狠，但是你砍掉自己的一只胳膊来换取敌人的一个躯体依然是划算的。

让同行和敌人没有胆略给你拼，因为他觉得你是愚蠢的，因为同行觉得你是冒风险的，你的营销成本高的，你的组织架构人员是复杂的是难以抄袭，你的绩效考核是独特的，同行是不能理解，也看不懂的，也不愿意执行的。

当年小米的雷军就是这么干的，所有的人都看不懂，所有做手机的同行都说他傻逼。但是正是这样一个没做过手机的人，影响了手机行业商业模式的互联网思维改造，一次地震，一次转型，一次海啸，一次天崩地裂，改朝换代！

所以一定要干同行看不懂的事情，一定要做同行不敢跟的事情，商业一定是冒险，没有什么别的出路。

还有就是心态的问题，这里面有一个心理学规律，这就是在一个行业呆了许多年以后，胆子越来越小，会受到很多方方面面的潜意识的心理暗示，会造成思维模式的惯性和固执。

不见庐山真面目只缘身在深山中！所以旁观者清，只有跳出来让外行人来干这样才行。

还有从中医的角度和中国传统文化的角度也讲的通，这有两个成语想讲给大家听，第一个成语叫医不自医，就是医生是不能给自己的直系亲属看病的，因为下不了药，下不了手，下不了狠心。用药正常七分毒，不敢用药，你医生再有本事，没辙。

第二个成语叫做易子而教，就是做学问的儒家大师和博学大家，是不教自己孩子的，要把你的儿子和我的儿子换过来互相的教育，这样打也打得，骂也骂得，说也说得，改也改得，这样才能成才，成气，成人，成事。

我认为整个珠宝行业他的转型特别是网络营销和营销策略方的转型一定是需要外力的介入的，而互联网和策划人员的介入是必然的。甚至我大胆提出一个预测，珠宝行业和任何一个不相干的行业都可以进行跨界的杂糅，如何做得好，是我们必须要思考的一个新的问题。

这就好像万科王石现在和淘宝合作。

因为时间关系今天先写到这里……

现在是早晨8:40，写作了有一个小时，大家自己数数大概有八千字到一万字。

早上边走路边出汗，再写作，的确很爽，又锻炼身体又锻炼思维，同时给大家一个精神食粮，这是一件好事，这就是小马豫腾马卫超（微信2281688099）的自媒体。

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小马豫腾@马卫超简介

国内新锐自媒体人

脱口秀跨界互联网原创文章第一人

上海小马豫腾企业管理有限公司总经理

国内第一个靠吼出来的自媒体人

（语音输入 不用键盘 脱口秀  一次成文不修改）

国内第一个跑步写文章的人

每天坚持写5000字原创文章（90天）

微信号2281688099

小马豫腾马卫超@自媒体，国内新锐自媒体人，【用国内最独特的角度，非官方的文字，非主流和跨界的原创文章，趣味解读网络营销和互联网思维】帮助中小企业解决移动互联网的思维营销难题，使您找到客户，提升品牌，提高业绩。欢迎大家关注微信号2281688099。

小马豫腾马卫超@自媒体，上海小马豫腾企业管理有限公司CEO，专注移动互联网新媒体营销策划，小马豫腾自媒体筹备中，13年互联网从业经验，8年网络公司从业经验，3年医院运营总监经验，10年企业中层管理经验，今年刚出来创业，郑州一家小公司做一些小项目的代运营，上海刚成立一家公司，正在摸索企业商业模式的互联网思维转型，兼职做下顾问，目前想研究自媒体和社会化营销，每天坚持5000字原创文章，已经坚持了2个月。在国内互联网组织中，去年创立了微推邦组织，今年参加上海k师团智囊团，目前立足上海，希望结识更多喜欢自媒体和社会化营销的人脉，大家一起研究探索，为新媒体和自媒体的发展寻找一条明确的方向。

小马豫腾马卫超，微信号2281688099，上海k师团智囊团成员，13年互联网从业经验，全网营销策划顾问和网络营销代运营，上海小马豫腾企业管理有限公司ceo，以后立足上海辐射全国，希望多年实操运营经验能帮助大家，每日更新干货文章请阅读qq空间2281688099。      

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