谈成功的十要素批判陈安之成功学

作者：知网科技日期：2014/9/25 15:49:36 人气：

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微思考

一个项目要想成功，大概需要十个因素。首先，这个项目必须是适应趋势，适应国家的政治经济，还有适应整个社会的需求的大环境和趋势。就好像微信为什么这么火？为什么一头猪只要站在风口上，没有翅膀，也能被吹起来了？因为猪站的位置太好了，因为这个风口的东风足够大。

今天是4月29号，早晨6:19。地蹦（河南话漫无目的的走路，也是鬼吹灯里面所说的11号）散步开始了。

前天的原创文章，吉他老师创业失败，那个吉他老师小朱，他看过这篇文章内心非常感慨。他感慨到，如果能够早一年遇到马老师，就不会出现现在这种被动的局面；如果自己真的如老师所说能够多看点哲学的书籍人性的书籍，和商业上合作伙伴之间如何相处的书籍和营销的书籍，那么就不至于如此。

说明思维模式的成功是最大的成功，并不是你技术上能力上有多强。

我还是那句话，如果你在商业上要想获得成功，就必须学习心理学，就必须读哲学读历史；以古论今，以人为镜，以史为戒；归纳出所有成功人物的成功因素，总结出所有失败人物的失败原因。那么，我们就能很清醒的在商业上保持不败之地。

马卫超（微信号2281688099）认为，不要过分的迷恋成功学，特别是陈安之这个家伙。（此处应该有板砖，猛烈的来吧！）

我在北京和几个企业家喝酒聊天，在上海和几个非常成功的实体企业家吃饭聊天，我们一致认为心态这个东西只是成功的十分之一的要素，并不是全部。

为什么这样说呢？我来给大家解释一下。

一个项目要想成功，大概需要十个因素。首先，这个项目必须是适应趋势，适应国家的政治经济，还有适应整个社会的需求的大环境和趋势。就好像微信为什么这么火？为什么一头猪只要站在风口上，没有翅膀，也能被吹起来了？因为猪站的位置太好了，因为这个风口的东风足够大。

例如有人问：马卫超你为什么手头有两个互联网金融的项目？我说很简单，你去打听一下现在的风投投资的热点是什么？你去打听一下主席上台以后，国家重点发展的五大方向是什么？

那么主席上来以后，他重点发展的是哪几个方向呢？我简单的说下，第一个，就是农业和新能源，农产品的电商和新能源的改造，比如风力发电和电动汽车，以及太阳能发电。

第二个趋势，就是文化产业。

文化产业又分为四个版块，第一个版块叫文化创意产业，以杭州、江浙为代表的动漫游戏产业。第二个版块叫文化影视创作，就是拍电影、影视基地啊。第三个版块叫文化收藏行业。文化古物古玩、书法、书画的收藏、投资以及电子商务的众筹。

我上海有个朋友，现在每年投资六百万来做文化收藏的投资。已经签约了国家书法书画协会，一级书法家、画家。这些60岁70岁以上的老专家。他们的作品年产量很少，而且不是用钱就可以买到的，是需要通过关系。为什么每年要投资五百万去做这个事情呢？因为他是投资，它会升值，因为每年要向海外文物收藏的竞拍市场去公开竞拍。所以说呢，五百万收藏一幅画，放到十年以后，孩子长大了，它就已经变成了两千万。这才是真正的投资，比买什么平安保险呀，比买两套房子都值得。

下个月我去上海，我们见面可能要一起做点大事，例如文化收藏的行业网站如何来做？我指的是高端，然后这些网站的众筹如何做？（如果不太懂众筹概念的人我给大家解释一下）

科普一下什么是众筹。

众筹有两种，有大众筹和小众筹或者说A模式和B模式。

一幅画如果是一千万，那么对于身家只有二百万到五百万的买家他是买不起的，但是他又非常想从事这方面的投资，那怎么办呢？把这一千万的话，我们例如分成十等份，或者是一百等份，那么一份就是一股，每股大概有十万。根据你的风险承受能力，你尽情享用股权购买，像股权和股票市场一样，也可以对应地进行转让，每年进行分红。

所以众筹是个好东西，它能解决一些由于资金不够，但同时还想投资，还想得到对应的分红的大项目。那么资金的安全以及项目的资质，有电商平台、银行和风险评估机构三方共同来进行风险的分摊、鉴定和托管。

题外话，中国在评估方面是一个巨大的蓝海，因为国内既没有懂得电商大数据统计分析、工具和理论的电商人才来进入互联网金融系统，中国的风险评估、资金评估、信誉评估三大评估体系，目前还几乎是空白。而建立这样的评估体系具有巨大的商机，甚至将来其商业价值远远的超过淘宝天猫。有人说马老师不要画饼不要痴人说梦，做这种评估体系没有政府背景没有银行背景，没有科研院校的背景怎么做？

我说种瓜得瓜种豆得豆，不种，就什么也得不到。十年前，马云要做淘宝和天猫，他到北京去游说风投，结果所有人都说他是疯子。其实就像鲁迅先生所讲，所有的疯子和天才，其实是一类人，谁能够独具慧眼，能够向一个好的项目、好的理论好的人才去投资，谁就是最聪明的资本家。

十年过去了，当初嘲笑马云的人，当初没有给马云投资的人，现在都后悔得肠子都青了。

商业的投资分为两种：现状投资和战略投资。

战略投资不是以盈利为目的，而是以模式创新为目的；不是看眼前一两年挣钱，而是看长远利益。

现状投资只能解决生存问题，而战略投资可以解决发展问题，甚至战略投资可以解决未来两年会不会被行业洗牌，被pass掉的风险问题，是你的救命稻草和保险绳。

如果你去同资本家讲，让他去投资200万做一个这两年就不能盈利的项目，我告诉你，真正能做的，能同意的人2%都不到。

这也符合社会的定律，社会的财富，巨大的财富，永远是在不到2%的人手里，真正具有战略投资目的的资本家手里。（别忘了，说这个东西是让大家了解一下社会上不同的思维模式，不能以自己的思维惯性去评判别人的对错。当然客观上来讲，有多大脑袋，戴多大帽子，我们一定要根据自己的资金实力和风险承受能力来做对应的项目。然而如果你真的一年能够赚一个亿，如果你真的抠门儿点，200万都不愿拿出来做战略投资，我觉得你就是个傻蛋！！！）此处应该有板砖！！！

小众筹就很简单了，例如北京的好贷网，他主要做的是80后90后的刚需房贷车贷。那么换句话说，他其实只是一个p2p互联网金融的最初级的模式，叫做线上线上投资融资的信息撮合。他真正的资金交易是在线下。

值得令大家注意的是，在整个金融行业里面，互联网金融是风投资本追逐的热点。这些自建资金池的（上个月国家已经明文规定自建资金池属于违法，也非常好理解你手上如果有几个亿的资金你会不会全家移民跑路啊？如果你跑路了，怎么会牵扯到上万甚至十几万的投资人，会不会引起社会动荡啊？），这些不正规的p2p的互联网金融网站，在今年的下半年必然会遭到银监会的整改和封杀。

不好意思，马老师喜欢发散性思维和跳跃性思维。那么有国家的局势谈到众筹，谈到了互联网金融，谈到了国家的监管。

关于互联网金融具体怎么玩，改天我写一个专门的文章来给大家谈一谈，我目前是国内两家互联网金融公司的顾问和网络运营总监（兼职顾问）。

第四个版块叫文化娱乐。例如运动项目的文化体验旅游，体育行业和文化行业相结合的相关行业，甚至是旅游行业加上运动行业加上文化行业加上创业产业，再加上电子商务。例如上个月我为某水上乐园撰写的山东沿海水上运动项目、水上游乐场整体电商化，o2o的盈利模式。

因为时间的关系，其他的趋势我就不说了，改天写篇文章，我再谈…

我们继续来批判陈安之。

上面的文章，我们讲了关于趋势，使用趋势就一定能赚大钱，商业上能获得成功。

第二点是什么呢？一定要有计划。第二点，就是你有一个非常好的盈利模式和发展计划。没有目标没有计划就是扯淡，但是定的目标定的计划，就一点都不更改那也是扯淡，万事万物都是在运动中变化，计划是随着变化一直在不断的调整，但是调整的比例不能过大，所以说这就牵涉到一个战略的问题。

第三点，一定要有战略和策略。就是一定要有一个正确的方向，这个大的方向、大的策略是不能大动的。我给很多中国的中小企业家做顾问的时候，我发现一个很奇怪的现象，就是中小企业家太执迷于细节，太执迷于工具，在讨论某一个问题的解决方案，非常非常具体，我不是说这样不对，我只是说以我的经验，很多痴迷于细节的企业家，最后因为解决细节问题而忘掉了自己最终目标是什么，偏离了原来的战略方向。

看来执迷于细节，你会只见树木不见森林，从时间节点上来说，什么时间关心什么事情是一个企业家、战略家必须要思考的问题，这是思维模式问题，不是能力问题。

细节问题让部门经理去做嘛，让手下去做嘛，老总就是要管控战略的。浑身是铁，你就是再聪明，你又不是三头六臂，又不能24小时不睡觉。上次在焦作的福瑞堂药业和我的老乡杜总，谈到中国的大企业家的工作状态和身体健康问题是一个让人揪心的问题。

以前我听说，你如果有一千万资产的话，一天会睡六小时；如果你有一个亿的资产的话，一天只睡觉三个小时。我以前以为这是骗人的，这是扯淡，但是我没想到我们老总，真的一天只睡觉三个小时，半夜十一点还召集所有的大区经理来开微信的市场营销会，。半夜一点和董事会召集所有的股东，以及各个地区的老总十几个人，开微信会议。

我说老杜啊，咱俩是老乡，我给你说句实话，你比我大十岁。你看看你现在活得有多累。虽然现在也是个千万富翁，但是也不能这样啊。声明一点啊，你们公司请我做网络顾问，我是坚决不去的，我告诉你，晚上十一点以后，哪个客户给我打电话我立马骂娘。

我们做顾问的是要钱，可是你们请顾问是要命的啊！此处应该有板砖……！！

第四点，一定要有比较好的中层干部和执行团队。中层是承上启下，把高层的战略目标分解成基层能够听懂的动作指令，这是可以落地的。

我做了将近八年的中层干部，对此有深深的理解。很多企业发展模式不好，不是老总不聪明不勤奋，而老总身边缺少两类人：相和将。

诸葛亮是相，是谋臣，运筹帷幄，调兵遣将，通盘考量，决胜千里。

刘关张是将，领兵打仗，攻打山头。

所以，如果你作为一个集团老总，你手下没有这两类人，累死你，活该。

我给自己的定位，就是象棋里面的将士、谋臣，主要负责的是战略考量、出谋划策、调兵遣将和统筹资源。你让诸葛亮点了一个关公燕月刀，然后直接上战场，他立马被宰了。这个事不要说诸葛亮执行力不行，不要说诸葛亮没法落地，我告诉你，事儿不是这么干的。那只能说明，让诸葛亮去上阵杀敌的那个人是个蠢猪。

第五点就是，你要有比较好的资源，那团队里面要有能够协调内外关系，调动各种资源的几个人。

第六点就是，你一定要有拥有特殊才能的能人。这些人平时不用，那么到最关键的时候，这些能人就是你的杀手锏。

第七点，你要非常善于整个企业的运作，资本的控制负载，扩张的规模，和投入产出的一个控制。你要有比较好的财务管家，就好像诸葛亮手下有杨仪。

一般点呢，你还要有一个非常棒的副总，他能够把文臣和武将协调得非常好。你看三国诸葛亮手下的魏延和杨仪之争，你就知道这个问题有多么严重，严重到可以亡国。

还有第八点，就是心态。态度这一点才是陈安之老师所擅长的。

那么我们来总结一下，为什么我认为要批判陈安之老师呢？为什么觉得心态这个东西，态度这个东西，只是成功的十大因素之一，而不是全部。

就是因为陈安之老师为了自己的商业目的，为了挣钱，过分的把心态和态度这个问题给扩大化为成功的唯一因素，这就火候过了，就不中庸、不科学、不理智。我们微信营销圈流传一句话，见了陈志华，必然拉黑；见了陈安之，必然拉黑！！不是说你这个东西不好，而是说你这东西我们不需要，我们做企业的小老板，做项目运营的，我们要做实操的，不是天天早上领一帮员工在跳跳成功舞抓钱舞，然后喊喊成功学口号，企业就这样起来了，开什么国际玩笑！！！！

我想给你说一个真实的故事，我一个在郑州曼哈顿的老总朋友，租了一层写字楼，二百多业务员，天天早上第一条跳抓钱舞，第二条喊陈安之的口号，结果被物业和其他的邻居举报多次，问你们是不是搞传销的？

我在北京上海，都见过陈安之老师的弟子，亲传弟子，企业做得那叫一塌糊涂啊！（题外话，老陈你要是没度量，敢找我麻烦，我写文章很可能继续k你）因为我和你没有利益冲突，我不是搞培训的。

我只是一个小马豫腾，小马豫腾就需要敢讲真话，敢讲实话。

恩，陈安之老师的这个理论呢，我觉得非常适合于做销售的，刚进入社会熔炉的刚毕业的大学生，非常适合于基层销售人员，然而是绝对不能给总裁培训班讲这个东西的。

现在是7:49，步行已经超过了，应该有10公里吧！这身体锻炼的也差不多了。

好，现在回家洗脸刷牙吃饭。一会儿还要去建材市场，去郑汴路东建材，买建材呢，公司刚刚要开始装修，然后去买些家具，看看桌椅沙发茶盘什么的？还有衣柜。

非常感谢昨天我的一个粉丝，做地板生意的小郭，他专门跑过来带了一个装修师傅为我的写字楼量房子，画户形图，隔断如何打，还有地板如何做，墙面如何刷漆，背景墙如何设计。非常热心，说明天就能带来装修的师傅，我把材料都买好，然后直接就开工就做了，争取在五一期间，公司就可以正常的运转。

小马豫腾@马卫超简介

国内新锐自媒体人

脱口秀跨界互联网原创文章第一人

上海小马豫腾企业管理有限公司总经理

国内第一个靠吼出来的自媒体人

（语音输入不用键盘脱口秀一次成文不修改）

国内第一个跑步写文章的人

每天坚持写5000字原创文章（70天）

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小马豫腾马卫超@自媒体，国内新锐自媒体人，【用国内最独特的角度，非官方的文字，非主流和跨界的原创文章，趣味解读网络营销和互联网思维】帮助中小企业解决移动互联网的思维营销难题，使您找到客户，提升品牌，提高业绩。

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小马豫腾马卫超@自媒体，上海小马豫腾企业管理有限公司CEO，专注移动互联网新媒体营销策划，小马豫腾自媒体筹备中，13年互联网从业经验，8年网络公司从业经验，3年医院运营总监经验，10年企业中层管理经验，今年刚出来创业，郑州一家小公司做一些小项目的代运营，上海刚成立一家公司，正在摸索企业商业模式的互联网思维转型，兼职做下顾问，目前想研究自媒体和社会化营销，每天坚持5000字原创文章，已经坚持了2个月。在国内互联网组织中，去年创立了微推邦组织，今年参加上海k师团智囊团，目前立足上海，希望结识更多喜欢自媒体和社会化营销的人脉，大家一起研究探索，为新媒体和自媒体的发展寻找一条明确的方向。

小马豫腾马卫超，微信号2281688099，上海k师团智囊团成员，13年互联网从业经验，全网营销策划顾问和网络营销代运营，上海小马豫腾企业管理有限公司ceo，以后立足上海辐射全国，希望多年实操运营经验能帮助大家，每日更新干货文章请阅读qq空间2281688099。