马卫超采访济南都市高科技农业典范济南正庄农业

作者：知网科技日期：2014/9/25 15:49:36 人气：

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今天是5月5号，早上6:15。上海k师团团长于玥于总（微信bkaaron）对我说，小马哥（微信号2281688099），你既然已经是上海k师团智囊团的成员,是专注给全国的企业家做网络顾问、网络策划和网络代运营的，以后也要立足上海辐射全国，那么你每天的原创文章就带上“上海k师团分享”的字样，作为我们上海k师团的特派文字记者，对全国的企业家进行采访，相信你的所感所悟。以一个十三年互联网从业者的独特角度，一个擅长策划、营销和电商人员的角度，撰写的这些原创文章会让全国的企业家在思想上产生一些感触和共鸣。如果这些文章真的非常有意义，让我们来一起推。

我接受了于总的这个任务，感到非常光荣，也非常荣幸。我一定要认真的写几篇像样的稿子，来报答上海k师团于总的信任。

我现在在济南出差，旅游，那么身边有什么比较好的话题可以来写呢。机缘巧合，昨天中午，和济南的几个企业家一起吃饭，其中有一位是整个山东地区，规模非常大的有机农场的投资家，山东正庄农业的掌舵人，董建，董总（微信dongjian1970）。

正庄农业，有几个特色：

第一，他是拥有济南郊区五百亩地的有机农场

第二呢，他是山东农科院资深农业教授，新中国较早的一批农业专家，王正庄教授的科研成果的落地项目。

第三，他是有机农业和现代化物联网、互联网技术的崭新实验田和科研基地。这里的大棚和作物浇灌，这里的所有农业东西，都实现了手机、电脑、多客户端等多控制系统全自动化管理，比如温度、湿度、光照、病虫害、浇水灌溉等等全部是自动化控制。柳传志，带领联想集团进军农业时，做的是蓝莓和猕猴桃，柳传志派人来对他们进行考查，对无人管理的全自动化的大棚种植非常赞誉有加。不仅生产过程自动化，而且信息流互联网化，将来要开放一些端口给消费者，可以通过互联网对生产的所有流程实现可视化和参数传递的了解和监督。

上海k师团智囊团成员小马哥（微信2281688099）点评，大家想到了几年前网易的老总丁磊那个养猪的笑话了吗？

当年不是也是说兴致勃勃的实现这些有机猪的可视化管理，互联网全程包括图片视频和跟踪。结果搞了几年，在去年的九月份还是十月份，我看到网易猪终于上线了。但是只有几百头，给网易的员工发了优惠券，全部都消化掉了。

这给我一个反思，就是搞互联网的人搞农业，要想搞好，其中有个前提，就是你必须有农业的专家，而且你不能只是当成一个噱头，而是要实打实的投入这个项目。董总已经投了几千万，山东省政府农业厅也补贴了不少钱，作为山东省农业科技创新项目，国家重点扶持项目。

还有一点，你搞有机农业，搞互联网农业，前提就是你必须有农业的资深专家，而且这个专家不是打工的，而是你的股东。

昨天中午和董总在吃饭的时候，他问我，你对农业电商这块有什么见解。

我说，农业的电商，我不是很懂，但是去年的时候，和国内的几个做农业的企业家在聊天的时候，我发现的这样一个问题：生鲜电商，做成功的案子不多，做失败的案子不少。

那么，他们为什么会失败呢？

我的观点是，生鲜电商是一个利率大，所有的互联网人和农业的企业家都非常看好的一个项目，然而去年有三四个生鲜电商企业都相聚破产，投资失败，五百万打水漂。我和他这些投资失败的企业家在聊天的时候，我发现了一个问题。

就是生鲜电商如果想做好，要解决一个人员架构的问题，解决一个知识体系的问题，解决一个项目运营长期稳定性的问题。

首先，在股东结构上，第一，要有生鲜系统资源人脉非常棒的老板做大股东；第二，要有互联网运营营销策划的专业人员做小股东；第三，要对物流配送体系有十年经验以上的人做小股东。

因为，农业问题、生鲜问题都是非常复杂的一个系统，特别到了O2O商业闭环的打造，那么剩下这个环节，无论你线上做得再好，如果剩下的配送体系不科学，不高效，用户的购物体验不够完美，无法解决到达社区的最后一公里问题，那么你都会失败。

而且，农业和生鲜物品到达用户有大量的参数需要控制。马卫超指出，采摘是有一定的破损率的，然后，到达冷库车，有一定的破损率，运输的过程当中有一定的破损率，那么在到另外一个城市进入库，又有一定的破损率。农产品、生鲜产品，是有一定的保质期的，那么如果库存时间管理不善，配送不善，有一定的损失率。所以从表面上看，农产品和生鲜产品有巨大的利润率，但是，做电商，如果做不好，依然会亏钱。这表明我们的投资商，在做这个项目的时候，没有把困难充分地进行评估，有点过于自信了。这也反映了，我们的董事会在做股东架构的时候，没有过多的进行考虑。那么一旦项目遇到的困难，出现巨大的资金投入，需要巨大的体系建设的时候，你会发现，搞电商的CEO跑了，那么搞物流的部门经理跑了，就剩下一个光杆司令在玩，这就不好玩了。

我对生鲜是有一定的研究的，但是我觉得做这种项目风险是比较大的，困难也是比较多的，所以我更看好的是有科技含量的农产品的电商。因为这里有巨大的商机，也是金融资本和风投资本关注的热点。

从趋势上来讲，国内的建材团购电商市场，例如齐家网，还有这些农产品的农业市场，还有一个，就是钢铁、物流生产企业流通企业，在电商化的互联网使用水平是非常之低的，有巨大的投资价值。然而，这三个项目虽然商机很大，但是操作起来，难度也是非常之大的。

例如我们郑州的中国钢铁网，姚总，投了几千万，现在不是有遇到困难的吗？

而农产品的电商，我认为，要解决以下几个问题：

第一，资金投入过大的问题。

第二，生产周期过长的问题。

第三，物流运输的体系建设问题。

第四，网络、直销、预售、营销策划的问题。

第五，农产品品牌塑造、品牌建设、品牌管理、品牌保护、品牌溢价和品牌的文化外延问题。

第六，农产品地域化生产和向外省迁移的模块控制和质量管理、团队建设问题。

第七，农产品的科技创新问题。产品的差异化和核心竞争力。

第七，把农产品种植，做成农业生产和文化旅游，和体验式购物，甚至房地产，相结合的跨业态混合经营问题。把企业做成集团化产业，和集团化规模。题外话，董总明年准备让一些旅游和房地产开发的投资商进来，其中，有一个做集装箱旅游房屋的老板计划投资，现在已经定下几亩地。因为这个农场，距离济南的飞机场只有十几公里的距离，所以，这必然是将来的一个旅游景点。

第八，把农产品生产，带动农村致富，和地方政府的农业扶持政策相结合的问题。目前，该农场所联合的农户，已经部分的拿到了山东省农业部门的补贴。

第九，解决都市新型消费者（高收入，高学历，高知识的新生代妈妈，对儿童和老人的食品安全担忧）对食物的安全和信任的问题，例如对转基因食品的担忧。计划联合山东省的幼儿园系统，搞一些活动。

第十，解决现在都市儿童的文化教育问题。深入农村生活和体验式旅游，对摆脱网瘾有很大的帮助，通过周末去自己承包领养的土地劳动，使孩子们更加热爱劳动。这个牵扯到我们的下一代，是造福子孙的好事情，文化部门的领导应该过来看看。

我对农业不是特别了解，所以在中午吃饭的短短时间内，也只能想出这十条，如果把这十条都做好了的话，我认为我们一定能成功，而且可以获得巨大的商业利润。

董总拉着我的手说，马老师，您的一席话让我很受用，很有启发，您对互联网真的是非常精通，我们需要您这样的专业人才，来给我们做顾问吧，做互联网和电商营销方面的指导。

书接前文，各表一支…

我们继续来说，这个农场的第四个特点。

第四，这里的新品种，育果期和丰产期非常之短，只有365天。做农业的人都知道，有句俗语叫“桃三杏四梨五年”，樱桃就更不用说了，基本上是樱桃好吃树难栽，没个六七年别想吃到自己种植的樱桃。而在正庄农业，所有的过程都缩短到365天，所以，中国农科院的专家过来考察时，惊叹地说，你这里真是农业新品种的天堂。

如果只是农业这个时间缩短了，还不足以惊奇，更重要的是，这里的西欧玖红苹果是红壤的，果皮果肉均为红色，而且个头很大，一个唐贵妃梨最大有四斤多重。这种梨产量大，五年生，亩产15000斤，六年生，亩产26700斤，亩产量曾获得吉尼斯记录，品质好，含糖量高，口感觉好，耐储藏，条件好可储藏一年。

正庄还有有机草莓，大唐樱桃，各种蔬菜。

产品我们介绍完了，我们更多的是要看到一些互联网思维。

我给董总，提出了几个大胆的设想。

你看今年九月份，我们的果实呢就可以收获了，就可以上市了，那么我们能不能通过微信系统，来做这种苹果和梨的网上提前预订呢？

那么消费者都是八零后，九零后和知识青年，他们为什么要在网上订购你的产品呢，在没看到产品之前？

首先你要有一个比较好的一个微信网站，你的微信的帐号首先要进行认证。然后，你要做好你的折叠菜单，你的微信网站要重新再进行策划，要有文案写手。你要有专门的网络维护人员，来在微信上对消费者进行引导和解释。你不仅要有文章，而且要有视频，甚至开通微视的系统。你要在你的基地，建立一个展示厅，来接受媒体的采访和互联网达人的采访。你的文章、图片、视频，要通过我们互联网达人和全国的网络媒体，对全国人民进行曝光。

再好的东西，如果看不见，没有详细介绍的话，那就是，酒香还怕巷子深呢。

这里我的理论其实是采用雷军的小米模式，也就是供应链的颠倒。打破传统的先生产，后销售的老模式，我们颠倒成为先有订单，然后再生产，你产品还没有出厂之前，你的订单就已经接到了。

再说一个产品策划的小点，比如说，我来山东旅游，我要坐飞机回去，我是不方便携带的，那么我填个地址，你快递到我的家里就可以了。

比如说我要和我女朋友求婚，你这个苹果上面能不能印上我的名字和我女朋友的名字呢，能不能印我们的照片呢？我相信是可以的。

试想，你的女朋友或者老师长辈，收到一个苹果梨，有四斤多重，像个小蓝球那么大，会不会很高兴呢？一个梨，虽然贵了点，二三百块钱，但是，这是DIY个性化定制。个性化定制的产品市场，是商品经济发展到一定阶段，互联网化，碎片化，网民化，形成的必然趋势。所以我坚信一定要做个性化定制市场，它会让你的产品价值继续上涨20%。

当然如果想抢夺这一片市场，互联网直销市场（小米模式，砍掉中间流通商），就必须依靠我们互联网策划营销运营团队，依靠我13年的专业知识。

而网络营销范围分为内网和外网，内网就是淘宝天猫，阿里系列的内网现在正在走向衰落。

外网的营销，其实是人脉的营销，例如微信系统和民间组织团购出货，这是未来的网络营销发展的最新趋势。我可以在这里大胆做一个猜测。

上海k师团一声令下，能够把你的果子全部抢完！！！哈哈

董总说，别别别，我的果子九月份已经有部分预定了。

好，现在是7:50，先写在这里吧。上海k师团智囊团成员马卫超在济南向全国网友现场直播。欢迎拍砖。

董总微信开头文章中有，现在上图片。所谓眼见为实。

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小马豫腾@马卫超简介

国内新锐自媒体人

脱口秀跨界互联网原创文章第一人

上海小马豫腾企业管理有限公司总经理

国内第一个靠吼出来的自媒体人

（语音输入不用键盘脱口秀一次成文不修改）

国内第一个跑步写文章的人

每天坚持写5000字原创文章（90天）

微信号2281688099

小马豫腾马卫超@自媒体，国内新锐自媒体人，【用国内最独特的角度，非官方的文字，非主流和跨界的原创文章，趣味解读网络营销和互联网思维】帮助中小企业解决移动互联网的思维营销难题，使您找到客户，提升品牌，提高业绩。欢迎大家关注微信号2281688099。

小马豫腾马卫超@自媒体，上海小马豫腾企业管理有限公司CEO，专注移动互联网新媒体营销策划，小马豫腾自媒体筹备中，13年互联网从业经验，8年网络公司从业经验，3年医院运营总监经验，10年企业中层管理经验，今年刚出来创业，郑州一家小公司做一些小项目的代运营，上海刚成立一家公司，正在摸索企业商业模式的互联网思维转型，兼职做下顾问，目前想研究自媒体和社会化营销，每天坚持5000字原创文章，已经坚持了2个月。在国内互联网组织中，去年创立了微推邦组织，今年参加上海k师团智囊团，目前立足上海，希望结识更多喜欢自媒体和社会化营销的人脉，大家一起研究探索，为新媒体和自媒体的发展寻找一条明确的方向。