八位明星喊你一起凹造型，多代言人战略何以扎根年轻市场？

 品牌使用代言人战略提升品牌形象、建立品牌情感价值已经不是一件新鲜事，随着近年各类“小鲜肉”的崛起，品牌对代言人组合的选择更是钟爱。

3月6日，OPPO为新推出全面屏手机R15进行预热，然而不变的配方依然是阵容强大的代言人。包括杨幂、迪丽热巴、李易峰、杨洋等在内的八位明星一起在微博上以#一起凹造型#为话题为R15造势，并借助众多大V、媒体、自媒体造成刷屏之势。

另外在微博上搜索OPPO R15，也会直接弹出大幅广告，展示其形象的同时还有超视野、全面屏的宣传字样。

消费者对OPPO的印象有很大一部分来自于其“夸张”的代言人阵容，早在2016年，OPPO在宣传R11手机时就首次采用了多代言人战略，聘请了八位明星作为品牌代言人，包括迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合。

多代言人战略如何异军突起？

OPPO的多代言人战略从2016年开始布局，在这几年来聘请的明星代言人被笑称占了娱乐圈的“半壁江山”，在知名度和市占率上有了明显的上升。然而实际上，多代言人战略对于品牌来说是一把双刃剑，过多的代言人容易模糊消费者对品牌的印象，削减品牌代言人的传播效果。OPPO是如何用多代言人战略在年轻市场中打开一片新天地呢？

品牌气质匹配的代言人选择

根据Mowen&Brown的整合平衡理论证实，消费者为了稳定对偶像的喜爱，对其所代言的产品也会保持一定的喜爱程度，并且品牌气质与代言人的个性越一致，粉丝对其产品、品牌的喜爱程度也就越高。

在选取代言人时，品牌需要从三个维度考虑代言人与品牌的匹配度，即名气声望、产品关联和可信赖性。尤其是在采用多代言人战略的过程中，除了考虑代言人与品牌之间的匹配度之外，代言人与代言人之间的关联性也很重要。

OPPO选择的八位明星均是当前“95后”甚至“00后”追捧的流量小生，符合年轻市场的消费取向，容易与“95后”年轻消费者建构情感共鸣，转为品牌的粉丝群体。

从使用价值到情感价值的提升

曾经，“充电5分钟，通话两小时”的洗脑广告语为OPPO建立了深入人心的产品形象，但在品牌的发展过程中，仅为消费者提供使用价值是远远不够的。

使用多代言人战略的另一个作用就是以代言人的个性气质逐步外化品牌形象，根据意义迁移模型，代言人的象征意义会在代言过程中迁移到品牌身上。

OPPO通过聘请年轻、活力的明星代言人组合，将品牌中清新、阳光、正能量的形象向外传播，吸引年轻粉丝的喜爱，实现从使用价值到情感价值的提升。

整合多明星的传播资源

使用多代言人战略的一大好处就是透过明星获取更广泛的传播资源，包括代言人拍摄的电视剧、综艺节目，与代言人合作推出的定制产品、微电影等等。

品牌可以用赞助、植入等方式与代言人的传播资源联系在一起，形成全方位、多维度的传播矩阵，以更多方式、更高频率地触及目标消费者。品牌还能够与代言人共同出品原创内容，融入品牌个性与产品特质，让代言人成为品牌向消费者传播的载体。

延续经典or审美疲劳？

OPPO采用多明星代言的策略已经给消费者形成与“小鲜肉”相近的青春、阳光、活力的品牌印象，在新一轮的品牌传播当中，OPPO自然也延续多明星阵容的浩大声势。但过多地将焦点放在代言人身上，忽略了传播内容本身的创意，不禁引起一些“有钱就是创意”的负面言论，造成消费者的审美疲劳。

小结：

品牌在使用多代言人战略的时候要同时注重品牌传播的内容和形式是否符合消费者的兴趣，是否具有广告创意。唯有持续创新的品牌才能在市场中散发鲜活的生命力，在品牌发展的历程中进一步成为强势品牌！