小猪佩奇火了，品牌们跨界玩得欢~

 导语    

年轻人对二次元人物的爱是经久不息的，二次元IP确实是一条通向年轻人的心的康庄大道。品牌想要赢得年轻用户群，首要找到年轻人的甜蜜点（让人心动的点），一击即中。那么，围绕95后、00后展开哪些工作呢？本篇就跟你一起聊一聊这个话题。提示：文末有好玩的东西~

这些年，品牌跨界做创新，已经不是新鲜事。可口可乐&the face shop定制美妆余温还在，各大品牌、车企就纷纷把小猪佩奇P到了自己的logo里。

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这年头，品牌想要获得年轻群体的青睐，企图心也早已昭然若揭。这不，小猪佩奇刚在快手、抖音、微博、朋友圈爆红，Nike、优衣库立刻就推出了联名款服装。

而这些品牌的行动之所以如此积极、迅速，原因不外乎是想要抢先一步吸引年轻人的注意，博得这一群体的喜爱。

没有一个品牌不想要年轻人，这个用户群体就是如此有魅力。然而，能够实现这个目标的品牌却太少，因为年轻人很挑剔，不对他们胃口的东西根本入不了他们的眼。

到底品牌应该如何做，做什么，才能够俘获95后、00后年轻群体的心，已经成为必须解决的当务之急。

所以，我们看到很多品牌都在玩跨界，都在拼命寻找和年轻人的联系。比如，肯德基炸鸡味指甲油、可口可乐味口红、农夫山泉面膜、泸州老窖香水……

一些大品牌在跨界这条路上，剑走偏锋屡出奇招，却越来越魔性。然而，还有另外一些品牌渐渐摸准了年轻人的喜好。

2017年8月天猫超级品牌日，耳机品牌Beats发布LINE FRIENDS特别版耳机时，和萌系卡通布朗熊一起玩了回跨界。害羞的布朗熊带上Beats，化身嘻哈熊，圈了大量年轻用户，特别是女性用户的粉。

据统计，Beats这款定制耳机上线不到10天，就创下天猫历史上单价2000元以上高端耳机单日销售最高额纪录。

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年轻人对二次元人物的爱是经久不息的，从上述案例也看出，二次元IP确实是一条通向年轻人的心的康庄大道。

想必大家还记得，ofo与动漫IP小黄人跨界合作，推出小黄人形象定制“ofo大眼车”，风靡朋友圈的盛况。

正所谓女为悦己者容，士为知己者死。品牌想要赢得年轻用户群，首要找到年轻人的甜蜜点（让人心动的点），一击即中。其关键在于，找到与品牌契合的二次元IP。

品牌和二次元IP跨界的目标受众群是年轻用户。围绕95后、00后展开如下4方面工作：

明确用户群属性：男生or女生，共性特征是什么。

利用清单思维，筛选用户喜欢的二次元IP。

围绕品牌跨界目标，选择高契合度二次元IP。

选择合适的产品承接品牌，匹配用户群。

1、明确用户群属性：男生or女生，共性特征是什么

泛二次元文化社区B站的用户报告称，B站现有7000多个文化圈层，包括鬼畜、动漫、游戏、原创音乐等大众圈层。还有集成用户个人爱好的小众圈层，如由国创、国风舞蹈、汉服等组成的国风兴趣圈层。

虽然用户都是年轻人，都有自己热衷的二次元人物。但是不同圈层的年轻人，价值观、审美和兴趣偏好，还是存在很大的差异。

因此，若要发掘用户的甜蜜点，品牌首先想清楚的就是，你要找的是男生还是女生，这个用户群属于哪个什么圈层，这个圈层有什么共性特征。

2018年新年，中国国家博物馆联合肯德基在B站推出“国宝耀中华”活动，并选择B站2233娘作为形象代言人。用户进入活动H5，在2233娘的引导下，寻找国宝。通过这种形式，让更多的年轻人接触到传统文化，爱上传统文化。B站看板娘发布两条活动短视频，也收获7万多的观看量。

首先肯德基跨界活动的目标用户都在B站，在B站的国风兴趣圈层。这个圈层的用户喜欢中国传统文化，愿意发掘和传播传统文化的美好。

肯德基选择2233娘，是因为2233娘是B站的形象代言，她们很简单就能够唤起B站用户。

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2、利用清单思维，筛选用户喜欢的二次元IP

假如肯德基的活动不是在B站，而是在整个互联网的大平台，可能就不会选择2233娘了，因为2233娘无法撑起传统文化。

这种情况下，需要利用清单思维，筛选出目标用户群可能认识并喜欢的全部二次元IP。

二次元IP清单第一层，选择众所周知的超级IP，比如国外的小黄人、Line Friends，国内的阴阳师、王者荣耀、秦时明月等。

二次元IP清单第二层，根据用户属性选择圈层内用户熟知的IP，比如音乐圈的初音，游戏圈的剑三，国风圈的中国唱诗班，等等。

二次元IP清单第三层，根据品牌定位选择气质相近的IP，比如美妆界常用hellokite，汽车圈则是变形金刚。

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3、围绕品牌跨界目标，选择高契合度二次元IP

IP越大意味着流量越大，同时，对其驾驭能力的要求就越高。比如超级IP小黄人，跨界那么多品牌，真正有传播效果的却寥寥无几。

因此，在跨界IP选择上，考虑IP本身自带流量外，还需要考虑IP和品牌的契合度、IP对品牌跨界目标的完成度。

Beats与布朗熊跨界合作的成功，验证了契合度高的IP，对品牌的助力就越大。同时，这种对品牌的作用力也会回馈到二次元IP上，给IP带来更高的商业价值。

而如何定义品牌与二次元IP的契合度高低，我认为一个标准是，双方是否能够相互赋能。

4、选择合适的产品承接品牌，匹配用户群

品牌跨界二次元IP，一方面IP的选择是重中之重，另一方面承接品牌的产品选择也非常重要。

品牌和二次元IP合作，本质上就是给品牌穿上了一件更容易吸引年轻人注意力的外衣。在用户第一眼惊喜之后，还需要一个完美匹配用户群的产品，留住用户。

比如，优衣库跨界小猪佩奇推出的是童趣 UT 和睡衣，而不是老年装。喜茶联合emoji推出全新茶饮包装，而不是像麦当劳经常推出定制麦乐卡，将表情印在卡上面。

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至于如何选择品牌跨界的承接产品，可以从三个问题拓展思考：

品牌跨界的目标受众和产品的受众是一群人么？

承接品牌跨界重任的产品是否能够让用户感到耳目一新？

所选择的产品能够给用户提供社交价值么？

未来，品牌跨界二次元IP做活动将会变得越来越频繁，这意味着用户的新鲜感将快速流失，用户会更加容易出现审美疲劳。

要想让品牌跨界大获成功，一方面要加强对二次元IP的敏感度，另一方面则是要更加细致的研究用户的需求和喜好。

OK，今天这么正经的话题就先聊到这，结束时，我们经松一下：

 网友恶搞的 

 佩奇与各大国际品牌“联名” 

哈哈~小编一边编辑，一边笑，好玩~！

如果你也觉得好玩，点个赞吧~么么哒~