错过八年的网站优化客户，终于还是从新选择了我们

2012年，无锡伊诺特老板赵总通过他的同行网站（打有技术支持）找到我们，想委托我们给他优化一个网站。

虽然看到我们给他的同行优化的很好，但是因为不在一个城市的关系，他依然心存担忧，希望我们给他优化上去在付款。

这个要求违背我们公司制定的原则，所以我们肯定不会答应他的要求，最终这个客户就这么“飞了”。当然我们也不觉得可惜，毕竟生意不成人情在，而且做生意也要有做生意的原则。

期间，还和他的同行（我一个非常好的客户，认识十多年了，和赵总也认识，关系还不错）聊到了赵总这个人，我客户说赵总的诚信不错。

直到2019年，8月份，在处理他同行网站的时候，发现赵总的网站关键词检索居然找不到。我就通过他公司名称找到他，加了他微信，聊了聊关于网站优化的事情，他还记得我，看到他同行的站排名那么好，还挺后悔没找我做优化。从他的谈话中，我知道他们一年的优化费用在15万这样。合作的优化公司还是无锡本地的公司，大概到年初的时候会有新计划。

2020年初，疫情期间，给客户发了一些卓福啥的，顺便就问了他们今年的优化计划，赵总还是表示希望找本地的公司优化。

结果，他谈了几个无锡本地的公司，没有公司敢答应他如果排名在规定时间里上不去就全额退。他来找我，看到他给我发的关键词，我心里清楚，这些词在我这不是问题，而且本着做生意诚信的原则，我承诺他：如果达不到承诺就全额退款。并且在合同里标明。

接下来合作就很顺利，计划半年内完成的关键词优化只用了半个月完成目标，赵总很惊讶，说“自清洗过滤器”是最难的，之前无锡那家公司优化了，排名总算第一页第二页徘徊，弄的优化公司自己都没信心弄了。我告诉他，我不是你们之前合作的那家，比这个词更热的“过滤器”我都弄上去了，还在乎一个“自清洗过滤器”，现在排名妥妥的在首页，而且还很靠前。

通过这件事，也让我明白几件事：

1. 做生意既要讲诚信，也要讲原则，建立在公平合理的基础上才能长期合作。

2. 如果选择的供应商不对，对自己造成的影响远远比投入的成本要高。

总结：

和无锡伊诺特的合作虽然刚刚开始，但是我成功地让他看到了我的技术，为后一步合作打下了基础。

做生意其实很简单，就是不能急，通过诚信和技术赢得客户的信任，还有什么单接不下来呢？

错过十年的网站优化客户，终于还是从新选择了我们，凭借的正是技术赢的信任。