电子商务策划师杨金帅培训总结
作者:知网科技 日期:2017/11/30 18:53:25 人气:
做销售是不断的发现问题解决问题 最重要的还是把基础打牢,一定要对产品知识有非常深的认知,必须要认可公司认可咱们产品对咱们的产品要有自信心。
产品优点:不限关键词 不限时间区域 定制型营销网站 双网齐飞 覆盖率 点击不收费 价格低 性价比高 自带优化内核 稳定性 智能优化 随时查询流量询盘 公司成立时间长 同行案例多
要知道咱们是做全网推广的。推广方式: 电脑端 PC端 双网齐飞有百度360有道必应等八大搜索引擎 B2B信息平台 推广目的:增加曝光率提升知名度给客户带来流量询盘利益 八大搜索引擎都能做到非常靠前的排名 给客户做的海量关键词 更容易让百度抓取收录,都能符合各种搜索人群的热度和搜索习惯不同更多的收到客户公司的产品信息这样意向客户的咨询率会增多 做的排名点击也不收费 再加上B2B信息平台的发布每个B2B信息抓取一下就会有10个位置 。能实现一整页都是客户产品信息一个霸屏的效果
在打电话的时候一定有大概的思路 判断意向客户 多聊聊他们公司的产品 流程 把客户问的问题记下来 直接说出咱们产品能给客户带来什么利益 针对客户每一个点做分析 放大客户的需求 说出产品的卖点 讲的越多见的就不容易 给客户理由见面 每抛出一次卖点 就约一下客户 做到一话3约
还有很多问题是我没总结到总结的不足 消化消化再补足问题
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