网站经营：运作是手腕，营收是目的 百度：做个安宁静

　　在这四个网站能实现的直接目的中，流量是基础，不论你做用户仍是做利润，都须要流量。这也是门户站赚品牌营销估算（或者直白点赚市场部的钱）的重要模式，也是淘宝、天猫平台的破身之本：把控流量便把控了市场。然而，从市场部的营销需求上看，尤其是在经济不景气的年头，靠曝光、印象展现的品牌营销预算必将缩减，效果营销的需要必将日益强烈。所以，市场部营销投放的目光为之一变，开端做精准的后果营销。所以，搜索引擎有了生意，2.0网站有了模式。搜索引擎的精准营销我后文再说如何不如2.0站点。2.0网站做用户的价值不在流量上，而在注册用户身上，通过用户数据的发掘和筛选，可以满意目标企业的精准投放需求，所以市场部一旦开始算渠道投入产出的账，就会将钱投到精准营销上：基于用户的人口统计学特点、兴致喜好、行动轨迹来定向推广商品。所以，2.0的网站只有把用户经营活泼就能够了。追求线索的网站，企业信息展示站是一类：网站实行纸质宣扬册的作用。企业站捕捉的是商品或服务的征询线索。此外，靠同盟生存的互动社区也是这样一个线索捕获的网站：通过做内容引入流量，再将流量按效果分成模式（cps）批发给电商网站，比方豆瓣读书为电商站引流，做淘宝客的漂亮说、蘑菇街等，也都是通过内容或主题社区的情势吸援用户天然tips到电商站下单，他们也是做线索的。最后，利润站就不用说了，做电商的，开淘宝店、天猫店、自营电商站大都为了赚商品差价。

      相较于腾讯和阿里之间的一触即发，百度要显得落寞的多，却更显其投资上的精准。“我们的作风不是单纯追赶概念，像撒胡椒粉一样地投资……咱们还要关注收购所带来的实际价值。”百度牢牢缭绕自身的战略，一直保持做个安宁静静的“中间页”。

      多年来，百度的中心业务始终是搜索以及衍生的偏广告媒体属性的所有营销推广业务，而“旁边页”实在就是和百度的这种本身业务有较高协同性的信息媒介业务。李彦宏于2011年提出“中间页”概念，指介于搜寻引擎跟用户之间的一类网站，从百度这一搜索引擎进口廉价买入用户点击流量，通过为用户或广告主供给某种增值服务，从而实现流量价值的晋升和终极变现，使得互联网贸易模式实现闭环。

      “中间页”是搜索的无穷延长，是更狭义的搜索，百度所谓的“搜索”是一种解决计划。通过搜索知足用户需求，实现“搜索即答案”的效果。所以，百度做的是对于解决方案的事件，涵盖互联网生活的各个方面，这些是通过“中间页”实现的。

      在百度的蓝图中，所有“中间页”都可以变成服务于百度综合搜索的垂直搜索。2007年6月, 百度与优酷达成战略合作，双方在搜索范畴开展业务合作。10月,百度联袂携程旅行网发展酒店搜索方面的全方位协作。2010年投资爱奇艺，后来逐渐增持为全资占股;2013年5月，百度收购PPS视频业务，并将PPS视频业务与爱奇艺进行合并，是网络视频的垂直搜索。2011年3月投资安居客是房产信息的垂直搜索。2011年6月,百度成为去哪儿网第一大机构股东，是在线游览的垂直搜索。2014年，百度成为糯米网的单一全资大股东，是O2O搜索。此外，百度2013年收购91无线和最早时2004年收购的hao123则分辨抢占了挪动互联网和传统PC的流量散发入口。

      其实，回想百度10年投资路，也并非一路顺风。在准肯定位“中间页”战略之前，百度曾想要打造一个“阿里式”电商平台。2009年百度与苏宁电器签署战略合作协定，进军家电B2C市场;2010年与达芙妮联手打造网络购物新平台耀点100;同年，百度和日本乐天团体建立乐酷天，主要经营衣饰电器食物百货等的在线零售业务;2011年百度与百丽合资树立B2C优购网。然而，这些试验仿佛都不顺利，直到2011年提出了“中间页”概念，百度才找准本人的战略投资定位。

      在断定了中间页战略之后，这多少年百度踊跃的以自建、配合、投资、收购等多种方法向旅行、电商、视频、应聘、教育、生涯、房产、家居、手机等各细分市场的布局，通过尽力，现在百度已经稳住各细分搜索市场。

      有与百度关联亲密的人士说过，李彦宏是一个策略才能极强而又偏谨严的人，个别不出手，出手必坚定。与腾讯、阿里不同的是，百度的投资案例基础以全资控股为主。如，2012年百度全资收购点心，2013年收购91无线100%股权，2013年收购了悠悠村100%的股权，2014年全资收购在线教导网站传课网等。此外，2010年百度投资爱奇艺，后来逐步增持为全资占股。2013年控股糯米网，后来全资收购。

      这种收购方式固然消耗资金多，危险大，能投资公司的数目上绝对少。但利益在于：百度可以完整掌控这些资源，已到达更好的整合目标。百度舆图可以将糯米团深度整合，推动O2O先发上风，很快把高德挤入?途。但腾讯和民众点评网高度协同的可能性就很难说了，由于大众点评网过于盼望独立发展。

      阿里与腾讯在社交和电商市场彼此厮杀时，良多人无奈懂得百度为什么如斯淡定。谜底显然在于，百度十分明白的晓得他该做什么，先把自身的主营业务做到极致，让阿里和腾讯无法插手才是最主要的。但相较于腾讯和阿里的市值暴增，百度表示还是平和了很多。在市场瞬息万变的今天，这样持重的发展思路，对将来，会使百度独取成功，还是被逐渐淘汰出局，如今仍旧很难说清。