浅谈搜寻引擎营销的概念 处所站谈地方网站线下运动的
题记：大家好，欢迎来到KingCMS地方门户网站站长访谈栏目。本期我们访谈的是来宾生活网的站长。本次访谈，来宾生活网站长给我们分享了本身的一些运营地方门户网站的策略，好比设计一个用户体验度佳的网站，精彩的线下活动的组织即地方门户网站的活动操作指南、以及来宾商城频道的策划等，愿望可以给其余站长带去一些建议。
主持人：来宾生活网站长您好，欢迎来到我们KingCMS访谈栏目，首先请您介绍下您自己以及您和网站的故事吧。
来宾生活网：大家好，我是来宾生活网的站长，首先很感谢有这么个和大家交流的机遇。我是2010年毕业于广西艺术学院水彩画专业的，记得我是在初二的时候才开始接触网络的，可以说挺晚的了，然而大学时候依然可以说我对电脑这玩意没有太大的了解，不过那个时候时常逛学院的论坛，了解学校的一些状况，直到后来学校论坛改版了，学校引导请求组建个社团，我才开始真正的接触网络。那个时候我主要是负责校园网的运营，和社团的运营。我本身是学绘画，对美工方面的要求会比较高，从而自学了平面设计。大学毕业后在一家军事杂志担负艺术总监，闲余时间自己也做了一个个人的主页，这个阅历让我认识了比较多做地方网站的朋友，当时自己也很想做一个地方门户网站，但是又怕做不好，因为很多技术方面的不太懂，得一个个去学；还有运营方面，都得参照一些地方站的做法去做。
直到去年12月份，我开始回本地考核了当地的市场环境，觉得可行，就注册域名，也就是在今年的1月底才开始建的站。到现在还不到一年的时间，其间我还和朋友学了优化的技术，然后到4月份就几个大学同学一起辞职出来专职做了这个网站。11个月的时间学了很多东西，不论是从策划，技术，市场，还是其它方面，都了解了很多当地的东西。呵呵，记得第一个到我网站里来注册会员的网友，我们到现都还坚持着很好的关系，并且他成为我们现在的一个版主。5月份的时候，网站组织第一次聚首，这也是我刚回到当地，这次小聚只有6个人，一个是我，一个是我共事，四个是会员。做为社区主推的门户，我觉得在人气方面，用户方面，考虑更多的是知足他们的需求吧，所线下活动很重要。做个网站，我觉得我要做的就是满意不同群体的需要。到现在的集会一次好几十个人，各个方面的推广也很重要。真正说做好一个网站、把自己的网站能让用户用起来不是一件容易的事情，这个路还得一直走下去。把有用的信息转达到想找这方面信息的人群，好的内容才能把用户留住。
主持人：很精彩的故事，我陶醉其中了，这个网站是你们自己设计的吗?看上去感到很棒。
来宾生活网：网站的模板现在是用了别的网站的模板进行更改的，不过做了些技术上的优化以及做了些调整。技术方面主要是做要害词的优化和用户体验的优化，加了一些适合我们的板块进去，做了些恰当的调整，其实主要是优化了一些代码，各频道之间的内容充足展示出来，方便用户找信息，再一个就是做好一个频道后，把流量高的版块的用户，再想办法把部分用户拉到一个新的频道，慢慢滚大。我最初的时候，我开了很多个频道，后面转了程序，就没开那么多了，主要是职员，精神不够，太多了管不来。现在我们网站我觉得也是首页做得还是很不好，最近可能也会在这个做一些调剂。调整的主要目的是利于用户，再一个就是利于运营。大多数情形下，很多站长一味地去钻技术，而没有把时间放在运营上，我很多时候也会有这个弊病。
我对用户体验方面要求还是比较高的，我主要是通过一些用户习惯，还有一个美工的设计上去做的。细节主要是发现问题就改，保证用户能通过一个简略的方式去应用自己的网站。保障一个很一般的网民，就能简练疾速地能在的自己的网站上找到他想要的东西。不过这个可能也是出于我自己专业的原因吧，做为一个草根的站长，很多站长都不是专业的设计师。美工好的站点，给别的人视觉感触也会好一点，看得舒畅。不至于太花，太乱。
主持人：用一个原有流量浇灌到新频道，拉到新频道，比方拉到什么频道？能详细举例吗？
来宾生活网：刚开始也说了，本来开了很多频道，主要是说想盼望满意各种各样的网民，但是太多的话，一时管不过来，所以就相对就把一些去掉了。流量方面主要是把部门流量拉到商家的宣传这一块，能真正的为商家做宣传。再一个就是一个新开的版块或者频道，主要是把新的东西推向各个网民。渐渐地细分，不急于一时把全体的东西都要做完。
主持人：嗯，做网站不能急于求成，网站树立初期做了哪些推广呢？
来宾生活网：刚开始建站后的一两个月，就是做一些外链，做了一些技巧上的优化。再一个就是通过QQ群、微博、邮件这些方式去到处做了一些宣传，刚开始回到本地，没有关系，友人在本地的未几，也不怎么意识人，走到哪里，说来宾生活网，没人晓得。所以只能一个个店铺地去跑，一个个店铺地去做宣传推广，一开始受的打击挺大的。
本身在来宾这个地方，推广来说，就有点像来宾的传销那样，通过推广一个，让另一个去做推广，我们网站现在很多都是通过朋友介绍给朋友认识的。
主持人：这一两个月做的那些推广效果怎么样？您觉得哪个或者哪几个推广效果最棒？详细是如何操作的？
来宾生活网：开始的时候还是我一个人，主要时间在于做优化关键词，效果还算好，一两个月的站开始没什么人，很多信息都是靠自己手动发或者是采集一些信息，或者伪原创。效果好的可能就是做症结词的优化了，网站三个月，排名达到80多万。按理说，我还算满意。
还有通过微博宣传的效果也是异常不错的，我很多会员都是通过微博进来的。包含最早聚会的那几个会员，四个会员里有三个是通过微博知道我们网站的。微博的推广我们是通过制造一些视频，还有网站里我们拍的一些图片，还有网友发的一些图片，还有一些新闻奇闻，转发到微博，还有关注网友在微博里提出的问题，或者关注的一些民生问题，一起探讨，让他们知道有那么一个网站叫来宾生活网，总有一天他们会进我们网站，总有他们想要的信息。
主持人：视频，就是在论坛上面有的一些活动视频吗？
来宾生活网：嗯，一些活动视频还有一些民生的问题的视频，因为这些都是可以长期留在网上的。总会有一定有会员阅读。关注度高的活动，我们都会拍一些视频回来。做个留念，上面放网站的水印，他们会传布出去。
主持人：微博上利用视频推广确切很棒，很能够吸惹人，接下来又是如何运作的？
来宾生活网：我回到本地，多少个同窗一起专职做的话。刚开端就还是在QQ群广，邮件，别的论坛，贴吧，微博做推广，还有做一些外链。后面7月份稳固了一下，做了一些宣传单，传单当时主要是想通过宣传收集到一些商家的信息。不外效果不太好。其实我自己感到宣扬单的意思不大了，网友还是通过网络去做推广后果比拟好。
后面通过本地的一些活动的参与，一些选美的比赛什么的，还有一些活动的消息发布会，一些单位邀请媒体的时候把我们也带上了，从那个时候开始，网站的着名度才缓缓起来，还有一些活动的报道。能挂上我们名字，做为媒体，都不在忽得到多少钱，主要是看自己有什么措施把网站推广出去吧。从艺术节，形象大使比赛这些，还有一些新闻发布会，艺术节，展览会。通过大型活动的宣传带动自己的站点。
主持人：最初开始打响网站的著名度是重要的。您说到这个活动，我看到了网站组织了好些活动，像现在的2011世界游览文明小姐大赛。可能具体的说下这些活动吗？
来宾生活网：2011界旅游文化小姐大赛，就这个活动来说，不是我们去谈的，是主办方找到我们说要做这样的活动，做为一个做不到一年的站点，我觉得能接下这样的活动也不错，很多时候我考虑的不是赚的钱的多少，主要是自己的网站能让别人用起来，我觉得我的目的就达到了。还有一个市里的形象大使的比赛，那个是没有一点经费的，全程我们跟踪把每个升级的选手都做了一个先容，这个破费的功夫也挺大的，因不整合活动不止是在市区里，还有县城，都得随着从前拍一些照片，视频，回来分享给网友。我是想通过这样的专题去把一些选手，还有一些选手的粉丝拉到我们的站上。做这些活动，主要还是以大活动为主，小活动对自己没有多大的提升，因为关注的人太少。
主持人：形象大使的竞赛，这个也是他们自动找上你们网站的吗？
来宾生活网：是的！这个也是他们是通过打我们办公室电话找到我的，因为我们网站都有电话联系。这个是因为我们之前做了那个形象大使大赛的专题，所以他们觉得那个可以，所以就说他们想在网络上做推广，也想做相似那样的一个专题来推广这个活动。做了一个网络的推广计划给他们，他们满足就开始做了。很多时候，商家斟酌的只有你能带给他们什么，就从这个活动的报名开始，我们也下了一定的工夫去帮他们招这报名的人，我们网站自身的会员都有几个参加了这个比赛，我认为这一点也不错，网站网友之间又可以互动支撑自己网站的网友加入比赛。对我们对于主办方都是件好事，这些配合，主要还是看自己想要得到什么样的效果。怎样能把一件事件做好，我很少考虑面前的多少利益。
主持人：网站上还个“相约鑫海夜同城交友会“这个活动是你们自己策划的吧，呵呵很有意义。当初怎么会想到做这么一个交友活动呢？看那些图片，场景蛮活泼的。
来宾生活网：其实这个活动限度了人数，这个也是鑫海夜这个娱乐会所的老板找到我们想做一个线下活动的。然后做了一个谋划，把一些要筹备的东西设计好，他们供给最低的折扣，还有礼品，还有一些海报广告，还有一些VIP卡的赠予。还有一些小游戏，桌游，都是个不错的活动，通过一些小活动，吸引更多的人介入到活动，参与到社区的交换。
我们每个月都会有一个活动，这个月的活动也在策划中。就在圣诞节前两天。这些会员活动也是我们的一个推广的方式。线下活动进步会员的网上活跃度，通过线下的互动，结合网站的的互动去做，还是不错的。现在还有跟DM做一些广告的置换，效果也不错。我觉得很多地方站都可以结合起来做，还有一些业务上的打包协作，都是不错的。
主持人：说到这个DM，我有看到网站首页有DM的广告，您是如何找到他们合作的？
来宾生活网：这个DM的负责人以前常常到我们网站里，还有群里，有一次在我们网站的QQ群里聊到这个话题，因为我本身就有这个主意，所以和他们聊了一下，沟通好，大家都愿意，就做了。他们这个DM新做未几，绝对来说，我们双方之间的广告对双方都有晋升。DM上都有我们的广告位，每一期都会有。很多客户的一起整合，我觉得也是不错的抉择。客户源的彼此整合，资源的利用。合作共赢嘛。
主持人：互利！来宾商城频道这个是你们自己策划的一个频道吧？上面您提及到用原有流量领导到一个新的频道，那么这个商城应该也是这样操作的吧？这个频道策划的起始以及目前的状态如何？
来宾生活网：是的，也是通过流量的导入，联合社区，把一些商铺与社区再结合一下。来宾商城这个频道也是我们跑得比较多的一块，主要是为了给商家做展示自己的品牌信息，也是便利网友能够通过我们网站找到他们想要的信息，像商品，店铺的地址，电话，可以让他们在电脑前很快找到自己想要的信息，达到一个便民的目的，也是我们这个网站的目的，能够把自己的网站让更多的人用起来，这个是我们现在要做的。
现在开始有一些商家会找我们了，不像刚开始，我们去收集这些商家给他们做推广的时候，局部商家不太懂得网络这货色，免费给他们拍好商品，设计好海报放我们网站他们都不乐意，以前都是通过一家家跑的，我本人跑过的店铺不下100家，很明白商家须要的是什么，所以在经营的同时，必定得很清晰地知道商家想要什么，我们能给他们才干，怎么才能把商家的好处最大化，怎么能力让商家通过咱们的这个平台去得到他们想要的东西。所以做到现在，推广方面，我们近期也是在做商城的推广，在DM上也宣布一些商城的推广信息。目的也是能让商家都能参加进来。
主持人：商城交易的流程是怎么样的，是否就像目前的淘宝一样的交易流程还是？
来宾生活网：目前的话还不是网上交易，因为地区性的起因吧，来宾这个城市不大，一个地级市，用网上银行，支付宝，这些网上支付的工具的人也不多，城东到城西开车就10来分钟，所以这个网上支付的意义不大，目前也只是做为一个本地商家的一个展现的平台。
主持人：这个频道已经匆匆发展起来了，目前这些商家还是免费给他们做的吗？
来宾生活网：嗯，现在商家的话还是免费开明店铺的，我们也提供技术方面的支持，不会的商家，把材料传给我们我们都帮他们开通好，把帐号后盾给他们治理。
主持人：商城这块未来应该是会朝盈利发展的吧？网站首页也有些商家广告，这些是免费性质的吗？
来宾生活网：这个生机是这样吧，主要是看接下来怎么把这一块再做得更好一点，想办法把这个推广出去，能帮商家赚钱，我们才会有钱赚。
首页广告的话都是收费的，按月来收费，但是费用不高，由于自己网站到达一个什么水平，要收多少的用度，做出什么样的效果拿多少的费用，不会太过份地去收费。
主持人：有没有方案将来的盈利模式呢？
来宾生涯网：接下来重要是房产这块吧，想把房产频道做起来，赢利方面仍是想通过商家的运动，广告，团购，这些方面去做盈利。实在良多处所能够做的，方法方式挺多的，市场方面还得好好去做，还有当初跟一些广告公司做了业务的打包，地方网站的贸易媒体化吧。
还有一个微博，微博那块这几天和腾讯的工程师做了对接了，估量过几天就可以正式上线了。呵呵，我和腾讯的工程师是朋友，他给我做一些技术的支持。个别来说微博绑定QQ的用户发的信息都会同步的QQ空间，腾讯微博，还有朋友网这些的。不过我们做了些特点，就比如像微博上墙这些吧，做直播什么的等。房产也基础上竣工了，再接下来我们主要要去做的还是推广，做好内容这块，用最简洁的方式展示给更多的用户。
主持人：每一步都规划好了。最后请给一些新人站长一些建议吧，尤其是做活动方面的一些教训建议。
来宾生活网：我觉得活动方面，新的网站，可以从一个会员开始，还是得从很多方面去做，一个两个开始都可以，想办法通过活动开始，把大多数的时间放在站点的运营，想方法把自己的网站让用户用得起来，好好做内容，做用户休会。
还有就是建站前做好定位，做好考察的工作，特殊是本地的网站。明白好目标，动摇好目标就朝这个目标去尽力吧。
主持人：无比感激您的提议与分享，我学到了许多，要运营好一个网站就要有恒心，做好每一步的打算，出色的线下活动是少不了的，以及应用可利用的互利资源等，祝您的网站越办越好。如果大家有兴致的话可以去百度搜寻来宾生活网如果您也想分享运营地方门户网站进程的故事，欢送加访谈专用QQ：2500043843。没有门槛，做草根站长适用的访谈）。
文章内容由 KingCMS 官方网站 原创供稿，尊敬原创。
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