好望角珍藏夹这是什么意思？ 电商广告的三个诉求点

x 我是一个新手，听别人说好望角收藏夹收录的后果十分不错，近两天也在这个珍藏夹里放了三十多篇文章，成果发明有的文章居然在后面缀了把锁？百思不得其解啊，想求教论里的见识广的老师们帮我看看这是什么意思呢？先在此谢过啦！{:soso_e163:}

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带锁图

2013516 17:58 上传

    

    
    

　　每则广告都有自己的广告诉求，这是不容质疑的。正如下面我所讲到了三则广告，分辨以快、贱、情作为诉求点。

　　快指的是易迅的广告：谁比易迅快，这则广告很直接的表述了易迅转达的诉求点，那就是快。什么一日两送一日三送，只有是易迅支撑的服务区域，都可能搞定。

　　贱指的是京东的广告：叫你一声亲，不如折扣来的切实，这则广告直指大淘宝，同时也同样直接的传达了京东的诉求点折扣，也就是贱。每到店庆或者运动的时候，什么万千品牌五折以下，99元封顶啥玩意儿的都不成问题。

　　情指的是payeasy的系列广告，这一系列广告包含陪你shopping一辈子、我爱好的就是名牌、用爱战胜不景气、本人以为好才是最好、等待下一次不如靠自己、有一种停止，叫开端等。payeasy并不直接的告诉你**什么、价钱有多低、快递有多快，但它却始终会告知你陪你shopping一辈子，以及一直的凸显女性的价值观。

　　不能说易迅的快没有意思，究竟对于大多数消费者来说，更盼望自己购置的货色可以尽可能的达到自己的手里。但快对消费者来说是永远没有尽头的，易迅能够做到一日三送，但永远都无奈做到时刻送。更重要的是，当易迅的快在消费者心中构成冀望的时候，一旦无法实现那无疑是覆灭性的。作为消费者完整会由于一次送货不迭时，而废弃一个网站同时又将这个不及时告诉身边的每一个人。

　　贱是所有消费者的中心诉求，这没有什么好猜忌的。但贱也同样是一个永远没有止境的诉求。对于一个花钱的人来说，什么都鼠的(请不要拿那些有钱的款爷或者花国民钱的主来说事儿)。更重要的是贱基础上成为大多数电子商务网站的一个宣扬必备神器，你99元封顶，我98元封顶，他97元封顶，到最后大家杀得鱼死网破，品牌商吐血不止。这实在还不算什么，最要命的是培养了绝大多数消费者贪小廉价的坏习惯，导致他们唯贱不买。

　　而情则不同。当payeasy将它那一系列的广告放出来的时候，消费者更多的被它那份蜜意所感动，从而在心坎深处去喜欢它。你会觉得它就是你的一位朋友、在你身边默默的告诉你说如何做一个更好的女人、如何更好的开始一份新的生涯、怎么样离别从前等等。payeasy所表白的只是随风潜天黑润物细无声的情，而非快，也非贱。也成正因为此，你也更不会把目光凑集在物流到底快不快、价格到底便不便宜上，而是去面对一位好友人，去维系一份好朋友。

　　对于情感方面，京东客服也是一个很好的例子。比方： 征询内容： 我家是平房，如果我哪天没有关门，会不会三叶虫自己跑出去再也不回来了?  真的跑丢了京东会再赔我一个新的吗? 京东回复： 你好!假如有真三叶虫活在体内，那怎么也要在价格后加个6个零吧....感激您对京东的支持!祝您购物高兴!  不论如何，我会感到这位客服的回复很有意思、很有趣。或者我不会购买这件商品，但我想我会停留下来看这里的每一则回复，试图去找到更多更有意思的回复。此时此刻，寻找有意思的回复仿佛成了我的乐趣。  既然我找有意思的回复变成了我的乐趣，那么我便不得不长时光的停留在京东这个网站上。而当你始终停留在某个网站时，你会莫名巧妙的对它发生某种情感。如果哪一天，你不翻开它，你会认为少了些什么。这里好像有某种恋爱的感到。试想：一旦你沉沦于对某个人的爱恋之中，又如何能够容易的脱身呢?

　　正如在《情感召设计》一书中，诺曼以本能、行动跟反思这三个设计的不同维度为基本论述了感情的主要性。而电子商务行业更是如斯，在与花费者打交道的进程中，须要的不仅仅是名义上展现出来的廉价快捷，更重要的是情绪的融入。