新世相卖课事件，成功不可复制，教训值得谨记

 今日广告公关圈最火的事件当属“新世相疯狂营销课”。为什么用“疯狂”形容呢，因为知识付费社群见过很多，这么疯狂的小编确实是第一次见。

疯狂首先体现在朋友圈的集体刷屏，从早上8点开始，朋友圈关于“新世相营销课”的海报就开始呈现轰炸状态，并逐渐密集，临近中午才有所缓和。

疯狂还集中体现在传播模式上，即课程采用发展“下线”的模式进行裂变。如果用户A购买课程并分享海报至朋友圈，用户B通过用户A的二维码购买后，用户A可以获得近一半的佣金奖励，随后有用户C通过用户B购买课程，用户A一样可以得到相应的佣金。

新世相营销课呈现

病毒式扩散，有很多原因

首先是产品本身的卖点。在新世相营销课的海报上，所有的卖点清晰可见：“十大爆款全复盘”、“创始人张伟首次公开授课”、你了解的那些爆款案例、超值的回报等等。如果用一句话来概括那就是：你想知道“逃离北上广”怎么做的吗？你想知道如何创造一个像“佛系青年”、“丢书大战”这样的爆款案例吗，你想听创始人张伟的独门秘籍吗，那还等什么，扫码9.9元加入新世相读书会，不仅能偷师学艺，还能赚巨额现金，时间不等人，万人即涨5元，销售第一名还能得50万推广礼……

其次是对用户的洞察。新世相营销课的目标受众是新媒体人，运营人和营销人。这些课程直击他们的需求，切中他们对于广告营销的痛点与焦虑。而比起动辄几百上千的包年课程，“原价199元，现价9.9元，每万人购买涨价5元”的宣传语让不少人产生了价格紧迫感，从而纷纷加入低价购课大队伍中。

利益点也是新世相对用户的洞察，所有购买成功的用户只需在新世相微信公号生成自己的专属海报，并分享海报，别人只要扫码购买，就可以获得一定的现金奖励。40%一级返佣+10%二级返佣，这么赤裸裸的刺激，想不动心都难。新世相营销课的收益榜单显示，截至今日10点23分，排名第一的网友“叶子姑凉”通过别人的扫码买课已经赚取佣金10593.5元，排名第二、第三的网友分别赚取4930.2元和4608.9元。该课程也由最初的9.9元涨到44.9元，官方显示已经有9万多用户购买了该课程。巨大的利益诱惑下，新世相和用户好像都收获不少。

刷屏后的争议与不满

在新世相营销课刷屏之际，就有网友质疑新世相的传播模式和传销、微商如出一辙。新世相分销规则为：每邀请一位好友报名营销课程，即得40%现金返现，多邀多得，上不封顶，若邀请的好友同时邀请一位朋友报名此课程，也可获得10%现金反现。也因此新世相这种模式引起了腾讯微信方面的关注，该课程的微信二维码链接不久后被微信封闭。虽然新世相公关部人员回应表示，分享功能实现不了，新世相读书会APP仍然能够正常使用，但也有律师表示，新世相这种营销理念及模式，稍微不慎，将陷入涉嫌传销行为的危险之中。

除了传播模式，好多用户纷纷表示体验不佳，要求退款。

不好的体验大致有三方面。其一是用户发现本来免费的事儿，自己竟然还掏了钱。用户扫描海报的二维码后，除了买了一个课程，还要关注2个微信号，生成专属海报做推广，扫码加入微信群，甚至还要下载一个APP。整个流程下来，用户觉得自己被骗了。

而课程的体验又加深了这种不爽。据悉，虽然宣传海报说创始人亲自授课，其实不过是已经录好的语音，根本无法互动，好多用户表示，听了几分钟后，根本没有耐心听下去。而群里运营欠佳，让这个群价值寥寥。

最后一根稻草是那些花了大价钱的人，进来发现原来别人买课这么低，自己为上级和上上级贡献了那么多。人嘛，就怕比，就怕自己吃亏，看到实时收益榜后，只能说一句MMP。

新世相从这次活动了收获了什么？为公众号增粉、社群流量、APP下载量及品牌曝光。用户呢？成功的案例是否可以复制呢？新世相所做的一些案例，除了本身的操作，背后还有很多天时、地利、人和等因素，同样的方法，另一家公司是否能照搬呢？这样的方法，用户和品牌都买账吗？除了分享那些案例的成功之处，如果课程能提到一些经验教训或者趋势，应该也会增色不少，可是，喂饱徒弟饿死师傅的事情，新世相会做吗？

新世相卖课这件事，其对传播模式的探索尝试和对内容的变现确实很聪明。对后来者而言，社会敏感话题和法律是必须要规避的方面。对于广告公关公司而言，除了懂行业，懂传播，还要懂法规，懂法律。一旦被相关平台或者相关部门点名甚至封闭，多少会影响自身的名声。

“傻子太多，骗子不够用了”，对做品牌的公司而言，用户很珍贵，一旦因为短期的利益而伤害到用户，对品牌而言，损失是不可估量的，除非你就想割一茬韭菜。

不过现在刷屏事件的故事线戏路满满，前一刻鸡血刷屏，后一刻众人Diss，为口水和眼球沾沾自喜，下一刻也许红脸上场，左手平言论，右手抚用户，走向最后的完美收官，载入史册，坐等上门客。

但最重要的是，无论是企业，还是服务公司，核心都是品牌，在这个流量为首的时代，别忘了公司还是一个“人”一个“品牌”，公司的形象要有自己的价值观，自己的态度，玩用户于股掌的公司，啊呸！