网络营销备受青睐 民企开始接受电商

网络营销备受青睐 民企开始接受电商
　　网站建设、竞价排名、电子商务，如今，网络日益发挥出巨大威力。广东省惠州市民营企业纷纷加入网络大军，希望从网络中找到新的掘金机会。
　　7月1日，历时3天的广东惠州产品(呼和浩特)展销会闭幕。展销会数据显示，目前惠州市绝大多数民营企业加入到网络营销的队伍中，网络营销额占市场销售总额的比率从过去的几乎为零上升到40%。
　　受国际经济形势低迷的影响，成本控制成为企业经营的主旋律。
　　“在制订发展计划时，如何更好地节约成本，是每一个企业经营者都要思考的问题。特别是在营销推广预算方面，我们会比以前更加注重营销效果。”作为此次参展企业，惠州市童欣康体娱乐玩具有限公司总经理翁联盟说。他表示，通过加大网络营销投入、创新网络营销策略，公司有效控制了营销成本，提升了品牌知名度和市场销售额。
　　作为一家专门从事户外玩具和康体设施生产的制造商，惠州市童欣康体娱乐玩具有限公司的市场竞争并不算激烈，其产品已在全国各地和欧美、中东等地销售，但近年来网络的魅力还是让该公司决心试水网络营销。
　　“目前，我们每年8000万元的销售额约有40%来自网络营销。”翁联盟介绍。该公司的网络营销包括创办自己的网站及在阿里巴巴、淘宝等电商平台开设品牌网店。同时，该公司每年还会投入50万元用于网络广告宣传。
　　对此，惠州爱家达国际电工有限公司市场部经理陈亮波表示，以网络团购、B2B(企业对企业)网络采购为代表的销售模式，开始与代理经销、卖场专营、行业展会等传统渠道形成鼎立之势，让不少资金有限的中小企业感受到低成本营销的好处。
　　陈亮波介绍，该公司于去年参加了“惠货全国行”的长沙、哈尔滨两场展销会，让他们颇感意外的是，每次参加展会后，公司在展会举办地和周边地区的网络销售额就会增长30%到40%。如今，该公司已在淘宝、京东等电商平台开设了网店，并成立了网络运营部，网络销售额已占企业销售总额的20%以上。

　　据了解，目前B2B网站营销推广，如使用阿里巴巴、淘宝、慧聪等电子商务平台，已经成为许多企业产品外销的重要手段。正是这些B2B网站，使得企业家能够通过低成本的便捷渠道，实现将生意做到全球市场的梦想。
　　不过，在内销市场，B2B网站对品牌产品销售发挥的作用非常有限。陈亮波说，该公司生产的电工产品不同于快速消费品，消费者往往要花较长时间作出购买决定，而且经过现场的质量识别才能更加放心。
　　“建立公司网站应该是企业最基础、最易接受的网络营销推广方式。但重网站建设，轻网站推广，网站功能少，缺乏策划等是现在许多企业在网站运营中的共同问题。”翁联盟说。以前，企业网站被认为是企业产品与形象推广的窗口，但如今，企业网站的信息介绍功能已日趋弱化，客户关系管理和消费者互动体验等营销功能变得更为重要。为此，惠州市童欣康体娱乐玩具有限公司在企业网站上增设了在线问答、在线下单等互动功能。
　　此外，随着网络技术的进步，传统的品牌广告、关键词竞价、企业网站等工具被多数企业所熟知并应用。同时，越来越多的企业开始借用论坛、电子发行物、邮件等新工具进行网络营销的新尝试。