拼团小程序还可以这么玩
作者:知网科技 日期:2021/3/10 17:29:21 人气:
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拼团与团购的形式
拼团是去中心化的电商玩法。主要是基于自媒体渠道,发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易,此玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,它是一种快速的裂变营销,可以在很短时间内,积累出庞大的精准客户,而且这些客户都是基于同一个圈子。而团购则是互不相识的陌生人之间的传播,主要依赖平台本身的流量在发展。
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拼团模式的痛点与难点
质量与品控:乍看下拼团大有“钱途”,在很短的时间内各色平台蜂拥而至并且拿到各种风投资本,然而不良消费体验也越来越多---因为拼团对价格的要求低,商家为了维持毛利,不得不处理用于残次品,如小的烂的水果。果农、仓库、消费者位置分散,缺乏系统的管理,不能保证产品的质量。同时发货时间的不确定,用户体验也会大打折扣。诸如此类的现象层出不穷。因此,如何设计运营规则与奖罚制度,从而优化用户体验环节,是平台拼团最需要关心的问题。
补贴与利润:在2015年拼团从水果最开始的时候,采用的是资本烧钱补贴的形式进行低价疯狂引流,但是免费不是商业模式,断了补贴仍然需要做低价,商家不得不以次充好,以量换毛利率。这样长期形成了一个负面影响,导致用户口碑爆炸。“为什么能做这么便宜?”“便宜没好货”此类消息频频走出。又想要做到出厂价,质量又要杠杠好,这确实是个悖论。如何平衡价格与质量,需要长远考虑。在初期,我们的建议是,做标品,标品更适合拼团,尤其是价格不透明的低价商品,从商品本身做硬性控制,把好质量的源头。
创新与模式:从拼团的形式上来看,这是一种利用社交的电商模式。但是随着时间的推移,大家对拼团套路越来越清楚,“拼团并不一定会更便宜”、“就是一种营销手段而已”,失去了当年最开始的疯狂与激情,如何基于拼团再继续演变出新玩法,就显得尤为重要。如“团长免单”、“随机免单团”、“1元抽奖团”等等,否则必然会成为简单的团购而失去活力。
要说拼团小程序哪家好?还是要根据自己的预算而定,便宜有便宜的好,贵有贵的道理。如果想要做拼团小程序,就赶快咨询我们吧:15038366704(同微信)
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