学会和客户发生关系

　　突然想起“心机”这个词，我觉得这个词放在朋友之间，同事之间可能不是好事，但是放在业务员与客户之间就是褒义词了，想尽心机，想尽办法和客户产生关系，然后发生关系，再到发展关系，这就是一个质的飞跃，产生关系的时候客户可能只是接到了你的电话，但是发展关系的时候客户可能已经在给你介绍客户了。有人说自己很相信缘分，我觉得很可笑，因为相信缘分相当于靠天吃饭，等着天上掉馅饼；当你喜欢一个女孩子的时候，如果你不去主动追求，那就只能眼瞅着别人把他追到手，你只有祝福的份了，所以说，缘分也是被创造出来的。想办法和客户有关系，有缘分，让每一位从我们身边走过的客户都知道你，了解你，这是最成功的。

　　业务能力的强与弱比的是什么，其实就是脑子里客户资源的多少，客户资源多不管到哪个行业哪个公司，你都能做好，脑子里没资源，走到哪儿都是独木桥，所以想办法积累足够多的资源，以后就什么也不愁了！