【微信营销课程】企业做好网络营销定位的意义在哪里？

过去，企业都在思考是否要进入互联网的圈子，或者在寻找那些有效的网络营销手段，而今天，企业不再是思考，也不再是寻找，而是开始去做那些对自己真正有意义的事情。今天的您，如果已经决定要做网络营销，希望借助网络营销寻找企业的突破口，那么91微智汇建议您花几分钟时间看一下这篇文章，因为这或许会是您错过的精彩，也或许在日后会对您带来有价值的帮助。

如题，何为定位?我们经常说定位，到底什么是定位。从字面上的角度去理解很简单，就是确定位置。而在网络营销当中，定位就不仅仅只是确定位置这么简单了。

策略决定方向，方向不对，努力就白费。企业想要制定好的网络营销策略，做好定位是第一步!网站的建设、网络推广手段的运用、团队的构建、数据的分析，甚至是移动互联网营销也都是围绕着定位去开展的。

　　企业开展网络营销，不能盲目，更不能随便，做好定位能够帮助企业开辟一条清晰的网络营销道路，帮助企业找到应该去做的正确的事情，再把正确的事做正确，让企业从同行的竞争中脱颖而出，而非只是与竞争对手打价格战。说白了，定位就是帮助企业如何找对人，说对话，赚到钱。

　　怎么做好定位?以礼品店为例，我们是做礼品批发，还是做礼品零售，还是做礼品定制，通过哪个渠道去赚钱?这就是企业网络盈利模式的定位。企业不同的盈利模式决定着企业不同的发展方向。

　　盈利模式确定了，那我们赚谁的钱?这些礼品是卖给那些要送给父母的年轻人，还是卖给准备做场所布置的酒店，还是卖给那些把礼品作为谢礼送给领导的上班族?这就是目标客户的定位。目标客户是最终购买决策者，是有需要和有能力的人，是那些对企业营业额和利润贡献度最高的人群对象。企业在定位目标客户时，也要研究他们的生活方式，生活习惯，找到他们会购买企业产品的必然因素。

　　目标客户确定了，那我们卖什么给他们?礼品店里最主要的最有特色的产品是什么，靠什么去赚钱，这就是企业核心产品的定位。既然是核心产品，那就要把它放在企业网站上最主要的位置上去作展示，以核心产品作为推广的核心，比如主导航、首页中最能够吸引人的地方，插入图片，以图文并茂的方式去吸引目标客户。在关键词的优化方面，选择与核心产品相关的长尾关键词也是企业吸引精准流量的最佳选择。

　　但是，做好企业核心产品的定位还不够。天底下的礼品店那么多，凭什么让客户只来您这里购买，您的产品能够为客户提供什么好处，满足什么样的需求呢?这就需要企业做好产品卖点的定位，让自己的产品具备差异化和拥有足够的优势，企业要关注客户最关心的是什么，在客户心智中的空白点是什么，以及竞争对手存在哪些不足，再去结合产品的优势、特性去挖掘出能够给客户满足这些的方面。

　　在互联网这个平台上，搜索是用户最习惯的动作，对于礼品店来说，客户会在百度上搜什么词而找到企业的网站呢?因此，企业还需要做好核心关键词的定位。那么我们是要把“礼品店”作为企业的核心关键词吗?不，不要一味去追求热门词，企业要学会换位思考，要懂得客户的心理，从客户的角度去选择那些他们一定会拿来搜索的词，可以通过组合的方式去选择一些长尾关键词，具体的做法，我们在前面也有在文章《如何挖掘有效长尾关键词》中介绍过。

　　做完以上这些，也许很多企业就会漏了这最后一个定位。现在到处都说“世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我站在你面前，你却在玩手机。”是的，移动互联网的到来给这个社会带来了巨大的变化，当消费者的行为发生改变时，企业如果没有迎面接受，那等待的也将会是一个不完美的结局。所以在今天，91微智汇不仅是教企业如何做好定位，做定位的意义在哪里，更注重教学方式的更新，希望企业在今天能够跟上时代发展的步伐和速度，移动互联网是全网营销的组成部分，企业应把移动互联网的优势结合到传统营销和网络营销当中，提升传统营销的效率，打造低成本高流量的获取渠道，构建线上成交，线下体验的完美桥梁。

　　互联网是一个商海，要在浩瀚的大海中找到客户，就需要做好企业的定位。定位定天下，然后再去建系统，定标准，走流程。

　　在企业发展战略里，有这么一句话：没有哪个人比企业领导更了解自己的企业，更没有一个人能比企业领导明确企业未来的发展方向及市场定位。

　　因此，企业要做好网络营销，做好这些定位，推广，网站，运营，还远远不够。更重要的是需要老板懂策略，知方向，再去运用实战网络营销四大体系，主动出击，才能真正的把网络赚钱机器开展起来。有策略，有方向，有系统，有方法，才能帮助自己在互联网道路上少走弯路，尽早实现自己的网络转型。不知作为企业老板的您看完这篇文章是否有所触动，如果您有需要，91微智汇无时无刻敞开大门欢迎您的到来，让您在《实战网络营销》的课堂里感受到最有价值的声音。

查看更多信息，请直接回复"历史"或者阅读原文