酣客酒王为：粉丝是酣客PK茅台的唯一凭借

　　酣客酒王为：粉丝是酣客PK茅台的唯一凭借

　　

　　茅台，来跑个分呗？我卖的不是一瓶酒，这是一种精神。任何一个物质很难卖出好结果。

　　

　　尊敬的同学们，我是天马帮一期的元老会员。还有尊敬的彬总（易观商业解决方案总裁-杨彬），鹰总（易观商业解决方案执行总裁-张鹰），尤其是叶总（阿里巴巴副总裁-叶朋），致以崇高的问候。如果我们上天猫，把我们的扣点给我们低的话，我们更加向你表示致敬。

　　

　　我是彬总的粉丝，我也是鹰总的粉丝，要么你是我的粉丝，要么我是你的粉丝。所以每当我看到我们鹰总胸怀大，格局大，腰围大，彬总充满智慧的思想，我一看就有浑身过电般的温暖。

　　

　　今天给我半个小时的时间，这是很残酷的一个事情。前面的PPT我就稍微节奏快一点。

　　

　　

　　71年，A型学，处女坐，国企干部做过两年，辞职下海，在做企业18年了，体制让我还有一份所谓的工龄，现在还是国家人，还有国家的干部的社保。

　　

　　在这里站台，我是天马帮首期会员。在生活中，我是个一流的酒鬼，二流的老板，三流的作家。我想给大家炫耀一下，我是很多东西的粉丝，尤其是马晓春下过的一盘围棋，就是他战胜小灵光一（日本著名围棋棋手）的那盘旗是我收藏的。还有买了很多车，其实就是为了买发动机，现在我是特色拉中国汽车之家论坛的坛主。

　　

　　我为什么要强调一下粉丝的身份，互联网大会我们谈技术谈得很多，商业谈得很多，但是互联网首先不是一个技术，它是一种人文，13亿人需要互联网不是一群懂技术的人，更不是懂技术经营的人，一定是有温度感的人。今天下午温度感我希望稍微高一点，我坚信中国的传统企业转型成为互联网企业，我们不能成为拿着鼠标点屏幕的奸商，作为企业的使命感，温度感，价值观非常重要。

　　

　　今天还有5亿老百姓不用微信，我们微信上每个人都有很多的微信群，粉丝和被粉丝行为，但是我们发现我们的微信群和公号，互联网上普通老百姓的僵尸行为是最多的。今天互联网成为一种技术登陆我们的生活，但是以微信为核心的微生活方式没有微伦理，没有微习惯，也没有微道德，也没有微操守，自然科学的互联网发展太快了，社会科学发展得太慢了。所以我非常强调粉丝跟极客的区别。我们现在有几千位铁粉，跟我们一起与茅台战斗到底。这些人不是传统意义上的极客。

　　

　　

　　我今年43岁，9岁的时候在大院里面拿筷子蘸着我爹的酒在喝，酒龄34岁，最高酒量4-5斤。我一直坚信，如果没有大山，下面一条河，风很大的环境，这里没有好酒。为什么中国的好酒只能到蓬莱，到庐州，因为它必须有微生物的环境，也认识了很多老师傅。

　　

　　对于我，人生最大的愤怒，中国白酒被糟蹋了。在中国，95%销售的白酒是化学液体，与酿造无关，都是被制造出来的。在中国，醉酒猝死万人/年，没有穷人，都是社会的精英，我跟朋友们说，你们千万不要喝超市买的酒。中国白酒它的反人类因素比奶粉、比我们所知的苏丹红等等化学添加要严重得多，因为它符合国标。

　　

　　【关于互联网，我的思考】

　　

　　我的目标就是与茅台PK到底。我今年43了，我不是马佳佳（90后美女CEO），我也是不是拿煎饼赚钱的黄太极（著名中餐快餐连锁）。我认为，互联网的技术很先进，但目前看跟不上它的短板：温度感、价值观和追求。互联网也罢，微信也罢，更重要的一点是做一点实在的好事和正确的事情，帮助我们社会回归价值，而不只是我们关门讨论技术。我相信未来一定不是技术高手在互联网这个世界里面是冠军，未来的冠军一定是有价值观的人。比如马云、马化腾，他们在社会科学和人文上有非常深刻而超前的思想，看到了我们看不到的东西。

　　

　　互联网思维太热了，热到今天不得不反复提及这个词汇。但是我认为这是一种现象，就好像你看章子怡演电影，可你没办法扮演章子怡。互联网思维更多是现象，我们仰视是没有用，你要装上互联网的基因，它是很枯燥的，但是很有用。你不知道哪里装上互联网基因，你到易观来。互联网思维就是时尚化，这是很可怕的。因为大家不要忘记了，互联网成功的概率是千分之一，每个领域只有三个活下来的人。电商第一名阿里巴巴，第二京东，第三当当，没了。团购活下来一个美团，一个糯米。互联网的失败率较我们的传统行业其实高得多。所以今天互联网思维这种时尚主义是个灾难。现在要讲实惠主义，而不是要讲互联网的时尚主义。怎么实惠？我不知道。可作为天马帮的会员，我可以说，到易观，多听听，有用的。

　　我认为，互联网时代，一切都可以是入口。我的酒一定要做一个每平方厘米可以卖出广告费的平台。我以18年做实业的经历，劝告大家：在互联网上只要我们做有温度的事情，哪怕你的技术弱一点、差一点，同样会一日千里。今天，我们全中国有32个粉丝群，没发一毛钱工资，全部是铁粉的自发行为。这里没有8090后（没有互联网原住民），没有工资，什么都没有，他们只有一种，就是作为酣客的荣誉感。今天我们做电商，如果就是个技术达人，或者是一个生意的高手，没有温度感的话，在中国很难再次成功。因为这个世界最缺的就是心，内心的空洞。

　　

　　中国今天出了这么多“反人类”（勾兑）的白酒，不得不说是政策的一些失误。以酒精勾兑法、液态法，制造白酒，造成95%的酒根本不是粮食精！我现在干的事情，跟李克强的观点是一样的。中国经济是在前十年被吹胖了，现在需要回归价值。过去没有移动互联，不太好回归。现在有了移动互联这个很容易回归了。

　　

　　所以我觉得酒厂如今到了冬天，到底是政策问题，还是白酒不对？如果白酒不反人类，我们能把你骂到反人类、骂到冬天？说明你过去根本就不是靠市场，就是靠政策。政策变了，你就瞎了。靠政策做生意，你不反人类谁反人类！

　　

　　我收购酒厂已经有三年的历史，我玩儿白酒像个疯子一样，我跑坏了吉普车的轮胎有6、7条。在几年前也是头脑一发热，关键是心里发热，我收购了几个酒厂。我自己的厂子一年大概3000吨的酿造量，在仁怀排前十位。今天，面对凛冽的寒风，面对互联网，怎么办？

　　

　　

　　另一个故事是关于易观的。我跟鹰总说平台，一定要上平台。鹰总第一次把我说了一顿。后来我觉得他说得很对，要从浪漫主义到接地气。价值回归，一句话就是做实实在在的好酒，每个普通人都能喝得起的，全国屌丝应该随便喝得起茅台！传统商业在后工业存在是合理的，如果在今天再拥有那么高的利润，那么复杂的商流，这就是反人类。因为互联网最大的社会化的变革，是全球化。全球化就是全球头脑，每个人是一个神经源，今天全世界60亿人一个大脑。所以在互联网上为什么一切教化都要忘记呢？就是因为互联网是思考是全人类给你作战，谁也不要反人类。互联网经济有一个特征，专治各种不符，诺基亚一样被消灭，别说你没有粉丝的茅台。

　　

　　我觉得回归价值是很重要的互联网的一种能力。酒仙网不是平台，因为他们卖的是商品。酣客公司有几个特征：1.每个人之间的诚信，是变态的2.做事的认真，在充满马虎的国家做是认真是变态的3.关心社员是变态的。像今天早上于扬（易观国际）讲的，卓越的对面是优秀，你做得好是不够的，要变态，尤其我们这个民族精神要空虚，要做得变态的程度。

　　

　　现在站台天马帮，我们还被人怀疑收了广告费。其实，我让朋友们能参加天马帮的人都来参加，这是酣客公司的一种精神，把靠谱的东西传递给靠谱的人。

　　

　　我们在各地有30多个粉丝团的地面活动，经常到一个酒店见面大家不认识，互相一介绍，大家就拥抱了。这是互联网的特征：弱关系，强连接。线下活动一见，发现这种关系超越了战友、超越了同学。所以今天强关系、强连接已经彻底被作废了。互联网上人类的第一社交，都变成弱关系强连接，这是互联网社交的一个巨大的特征。粉丝组织就是这样的。所以我认为酣客公司是有精神，有情感的。

　　

　　

　　我的理念，粉丝经济时代来了。粉丝不只是有价值的消费者，社会的技术在发展，人情在变冷漠，所以粉丝绝不应该是某一种人群。他应该成为信息传播链，而且他应该成为优质的社交链。

　　

　　电子商务绝不是卖便宜的烂货。电子商务绝对不是不挣钱、学雷锋。我今天对顾客不收钱，因为我有钱收。我没有代理商，我们的酒厂有非常合理的利润，只是没有像茅台那样利润是90%。

　　

　　那么这期间，易观公司能帮我做什么？能够让我看清楚这些问题。天马帮不是一个吃吃喝喝的组织，它能让你搞明白媒体上没有的东西。事是人类交易的过程，场是人类交易的场所，市与场都分离了还搞什么市场呢？市在屏幕上，场在哪里？没了。互联网是个扭曲市场，没有市场，同时也不要满足什么需求。满足需求就是卖货。今天多多少少有一点小想法的人，尤其80、90后他们是追求导向的。互联网白酒是两回事，一个是把网络变成渠道，一个是把互联网当成战略。不卖酒，只买参与及荣誉。在互联网上干一件事情，就是要把自己放得比地面还低，如果没有成就生态链的心态你就不要来。

　　

　　不要顾客，顾客没用。心不跟你在一起是没用的，只要粉丝。在互联网没有顾客，只有酣客。

　　

　　今天如果你懂财务，你能够看到上市公司的报表。或者你懂酿造都行。中国卖酒的人不懂酿造的人太多了。酒厂不希望老百姓懂酒，酒商也只关心钱。我们在成都开着一场春交会，我们知道那里弥漫着什么，他们在那里讨论渠道，讨论团购，讨论和价值回归毫无关系的东西。这种传统的思维，是今天白酒业的灾难和本质。我的背后只有一种人，就是屌丝和网民。我经常接受到来自于传统酒厂和酒商的炮轰，但是我发现粉丝群体的抗打击力是多少报纸、多少媒体打不倒的。而且粉丝组织就是有价值观的消费者，他们有一个巨大的特征：越打越热，越打越牛。尤其是我们很多分社拿着攻击我的媒体和网页挂到我们各地分社的小办公室里面，看看，今天贵州日报又骂老王了，他们都以此为荣。

　　

　　

　　怎么PK？我对茅台最想说的一句话：就是亲，跑个分。因为没有人懂这些东西，中国白酒比全世界任何一种酒都优雅，但是被万恶的传统商业搞砸了。一半的成本发生在市场端，终端对酒厂无比的凶狠，做酒大量的时间花在瓶子上，盒子上。全中国香精化学工业的人民也很勤奋，为了方便酒厂，直接做成你想防五粮液，就是五粮香精，为什么茅台在超市里面酱香没有，就是因为酱香他做不出来，酱香比浓香成本要高。伟大的周总理告诉我们，是可以用液态法。

　　

　　什么叫粉丝经济，3个超级。超屌品质，超低价格，超爽体验。未来90%的生意是在这里跑的，这里是90%，这个坐标应该划成斜的，这里是物质，这里是精神。为什么粉丝圈要报纸1%的销量，他们买的不是酒，是荣誉，最大的荣誉和荣耀在这里销售。未来我们的商流是这样走的。

　　

　　FFC模式，互联网的终极一定是FFC，因为粉丝本来就来自于顾客。我们的工业文明在后工业时代是从大规模生产走向大规模定制。粉丝是来自于消费者的，我觉得这个应该是更符合移动互联精神的一种业态。

　　

　　我们酣客未来在这个模式下，所有的产品定义为：中刚屌（中年刚需偏足够好）。中年，价值观稳定，收入稳定，家庭稳定。很多人讲失去90后就没有市场，我觉得不必那么自信，因为一个人的价值观是一定会慢慢往前走的。所以我觉得现在基于年轻人的不是不可颠覆，是对中年人的价值不够。所以中年刚性需求，这个屌就是有炫耀价值。

　　

　　互联网是产品第一。我吃过一次黄太极，真的没有吃第二次。因为的确比我家门口大妈卖的贵，但是没有我们大妈卖的好吃，就算油条里面没有用矾。

　　

　　我的酒没有包装，这是我们奉送的酒窖。

　　

　　这是中国惟一一家有土窖法的专利的，在酒这种超娇嫩的物质上用一切的化学包装都是反人类，我们是裸瓶的，而且是绝对不用油漆的，它是酒窖没有油漆，每个箱上有一个箱号，全球仅800箱，每一箱上有一个独特的箱号。打开这个箱子看到没有酒杯，这是我们在所有酒鬼当中最奉行的一种方式，家里面存酒，中国白酒三个月就会变，要想保证它重要的是你要有一个微生物环境，这是由窖泥，谷糠做的，就算你不存它，它也是最好的花肥。

　　

　　这两个就是在我们裹瓶上，前面是这个印，后面是这个位。我想给各位展示这些东西，你要知道粉丝经济和互联网，不是你一跺脚就实现的，也不是你扭折自己的头发可以离开地球，它要很多细腻的，大量的工作。这是你们这一辈子见到过的最颠覆的酒标，这个酒标在马航事件之后改成了一张登记牌。

　　

　　我们把白酒的国家标准写在这里，我们把酣客的标准写在这里，你几斤粮食酿一两酒，你的熏速有多快，酣速有多快。酣客买到的都不是酒，都是一种身份，一种精神。

　　

　　刚才讲的只是10%。90%的精神是什么，每一个人，每一位我们元老酣客有一枚藏印，是半斤的铜打造的，这是我们伟大的张鹰同志的藏印。所有的酣客成员都有这样一枚东西，就前200参加封测的。

　　

　　我原来看到明天是有错刀来主持，大家知道金错刀老师也是我们酣客的成员，人家的号都是两个，他允许三个，金错刀藏。

　　

　　这些是什么呢？这就叫用户体验！让用户尖叫！

　　

　　大家的资料里面有一个东西，这叫与粉丝的生活无缝连接。你们的资料有一副扑克牌，用互联网思维的讲述如何与茅台PK。全中国35个粉丝团，就在微信上，没有工资，没有奖金，这就是粉丝的微信虚拟组织，这是我们一天的封测申请，每个人的名字和他们的号，他们要几箱封测酒，我们最高不允许超过5箱。这是每个社的活动。

　　

　　很多人做互联网，做微信。认为每天自己很累的。其实不是，真正的粉丝要自己能产生动能和动力。6月份之前我们计划裂变100个分社，每个分社不超过100个人，也就是不超过一万人。酣客公社这是我们官方的号。

　　

　　粉丝需要荣耀感，粉丝需要面对每个酒厂的厂长和酒商都无比牛。每个酣客要帮我们填一个表格，这里有11项对比，把结果填在里面，把这个表还要给我们。而我们粉丝最早拿到酒是不要钱的，现在到底要多少钱，可以让全国屌丝可以随便喝茅台。今天我们PK的茅台15年9800，飞天1200，我们的酣客酒199，封测价99块，到底粉丝经济蓬勃的动力来自于哪里？把自己忘光，用人文的力量弥补互联网传播动力的不足。

　　

　　喝好酒找酣客，不是一瓶酒，这是一种精神。任何一个物质很难卖出好结果。谢谢。

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