中小企业网络营销怎么做？提高软影响力，让你的创业之梦在网络路路畅通

中小企业网络营销怎么做？提高软影响力，让你的创业之梦在网络路路畅通

    现在的网络，如果一个人还认为在网上发个帖子就能推广自己的销售的话，那他真的是太落后了。想要进行网络营销，就要了解网络推广。

本期的“创业梦工场”，我们继续和大家在网络上切磋，有请郑州知网文化传播有限公司的经理廉富顺，为我们讲解如何进行网络推广。 

创业经历 

我也是打工一族 

1982年出生的廉总，大学的专业是电子技术应用。06年毕业后去广州的“格第电子公司”开始了人生的第一份工作。廉总说，当时的工资是一千多块钱，有加班费，每小时8.5元。一开始很新鲜，两个月之后就觉得这份工作不适合自己。 

“我花了一天的时间去算我的工资和加班费在一年之后的收入和涨幅，发现这不是一件长久的工作，这是拿自己的生命去换钱，所以在四个月之后就主动辞职了。当时我的学历还算比较高的，已经被选为培训干部，而且女生多，男生少的情况下，也比较占优势。可仔细想了想，还是找借口走掉了。” 

回到郑州找工作，也是相当迷茫。那时候见补习班比较火，就筹了一万块钱在郑州聂庄办补习班。暑假时候还很好，开学后学生明显减少，就赔了五千多块钱。补习班支撑不下去，没办法就再去找工作。 

最后在广告公司找了份销售，坐在办公室里打电话拉客户，第一个月拿了87块钱，第二个月拿了103块钱，因为劳动和工资太不成比例就又辞职了。

阳光就在风雨后 

07年到11年下半年都在做分类广告，我们的办公地点就在管城日月星的后面，居民区的一楼。虽然条件很简陋，并且没有底薪和电话费，但是第一个月拿了1400块钱，还是很高兴的，就待了下去。 

系统来说，08年的时候我就开始自己承包，创立了广告公司，09到11年买断代理东方今报，12年创立了知网传播至今。现在在网上推广服务代理和广告公司的思路几乎都是从我这里出来的。

08 年郑州的广告公司在网上做推广，已经很火爆了，但是你在网上搜外地，比如华商报，或者别的地区的广告代理，网上根本没有他们的信息。河南的广告公司在网上做推广至少提前了两年。 

在百度里搜索，那时候的广告信息才几百条，现在达到了几十万条。最明显的例子就是春晚上的广告，前几年都是酒和保健品，今年全部是互联网公司。这就是广告的发展趋势。成立郑州知网文化传播有限公司也是水到渠成的事，包括我自己就是网络传播的受益者。之后就帮客户在郑州信息网建独立网站，现在是网络宣传和报纸广告结合到一起。

网络营销适合你 

当被问到哪些行业适合在网上做的时候，廉总告诉我们几乎所有的行业都适合网络营销。“它是一个宣传渠道，每个行业都适合推广。现在在网上单纯的做排名，不管是做自然性排名还是百度排名，或是自建网站在传统媒体上打广告，都已经不好做了，消费者对于硬性的被动接受广告的形式很是烦感。” 

如今都是做个公益广告再打上名字，或是美文征稿，软性植入广告已经到达一种趋势了。只有用自己的影响力建立自媒体，把自己对企业的理解写成文章发到网上，才能获得潜在的客户。最明显的就是五粮液一个经销商做的婚宴酒，在百度上花了20万做的广告，效果很不明显。我们就给他出了一个方案，先建一个关于婚宴这块的行业门户网站，最下面植入你的观点，准备建立一个中国喜酒网。 

现在的传播大都是通过博客、微博、微信等等，必须有一个自己的自媒体，通过发表文章引起网民的关注，但你不能急于求成，一般半年就会产生效果了。以前是B2B B2C的模式，现在是O2O模式。特别是现如今想要推广自己的企业，必须做些软性广告，像整合营销，建立自己的网站。

网络营销的技巧 

通过我们的了解，软性广告比单纯的在网上打广告效果要好得多。但是要做到这些是有技巧的。 

用心学习专业知识 

首先要用心学习网络营销知识，提升自身影响力来获得潜在的客户。比如某律师事务所的庞律师，一直想做网络推广。但是律师这个行业一直是竞争比较激烈，再者国家法律限制也比较多。

庞律师在我们的建议下做了一个独立博客，并定期的更新一些自己的观点或者发表一些案例。半年以后，网络上“庞老师的博客”已经叫的很出名了，很多疑难的刑事案件当事人都是从他的博客上慕名找到他，有了大批的忠实客户。 

多和专业人士交流

  其次，要想做好网络营销，身边要有专业的网络营销的朋友，这样在交流和沟通中，你就会了解最新的网络营销思路和方法。廉总说：“美居网的创始人王斌原来是做建材生意的，和我是很好的朋友，也一直想学习网路营销，每次在一起聊天他都在问有关网络营销的一些新的概念和思路。在不断地沟通中，他确定了做网络建材团购的思路，不只给自己带来生意，还帮着建材市场的很多不懂网络营销的客户做起了电子商务。现在美居网已经开拓了河南地市市场，这和王总的不断学习有绝对的关系。”

提升品牌知名度 

对于网络品牌知名度也是非常关键的一个因素。廉总想我们讲了这样一个案例。位于经三路的中汽轩辕进口车行，在如何提高品牌知名度上的网络推广就做得很好。由于中汽轩辕进口车行只做高档进口车，它所面对的客户群体就比较单一，只针对高端汽车用户。像这样的营销模式，开发起来的话难度会很大，而且必须有一个合适的方式来推广，也就是说中汽轩辕进口车行对于自己的网络推广很是挑剔。

但是经过整合营销，现在网络上无论用哪种搜索引擎去搜索包括宝马、路虎、奥迪等高档汽车的4s店信息，信息覆盖率达到了90%。网络上中汽轩辕进口车行迅速在行业里有了很大的知名度，继而也收到了意想不到的效果，通过网络前来订购车辆的优质客户源源不断，这就是通过网络营销，找准自己的定位，去构建适合自己的网络营销推广模式，来提升品牌知名度。

此外，包括像我们说到的欧能壁挂炉，在我们给制定了整合品牌知名度提升方案之后，从网络品牌信息覆盖率、品牌美誉度、用户搜索量等全方位进行了包装，现在网络知名度有了很大的提升，2012被评为“壁挂炉十大品牌”。