淘宝返现为何被封杀？未来淘宝客对策分析

最近，互联网上传出消息，一淘网旗下淘宝联盟发布公告称，将从2013年1月1日起不再支持淘宝站内购物返现的淘宝客模式，只支持返积分，返实物，返优惠券等非现金方式返利模式。这对于依靠返现金为主营业务的众多返利网来说，无疑是个噩耗。这样做既会损失自己的流量，又会打击到众多返利网站的生意，无异于打出一套”七伤拳“。作为吸引买家和积攒流量的重要手段，返现为何突然之间被淘宝叫停呢？

打击返利陷阱，为返利渠道做长远规划？

根据淘宝联盟的官方声明宣称，“部分返现类淘宝客在宣传上夸大返现金额、延长返现账期、故意设定众多限制不返利，侵害了消费者利益并影响商家价格体系。因此，淘宝联盟将从2013年1月1日起不再支持针对淘宝站内(包括天猫和淘宝集市)购物返现金给会员或买家的淘宝客模式，只支持返积分、返实物、优惠券等非现金方式。”因此有卖家指出处，虽然现在看来杜绝现金返利将会影响一大批网站的流量，但是从长远来看却能够更好的规范整个返利渠道，最终受益的还是消费者和卖家。

流量之争，没人可以绑架淘宝

据悉，淘宝每天的流量当中有相当一部分是来自返利网站。而此前则有消息称马云在淘宝内部曾经公开表示过不会扶持返利网站。一旦第三方将流量做大，形成掌规模，淘宝将面临被绑架的危险。例如拥有庞大流量的返利网站就有资本和和淘宝讨价还价，争取更高额度的佣金。否则可以将流量引向其他电商平台，这对淘宝而言将会是极大的损失，而淘宝显然不希望出现这样的局面。

返积分优惠券比现金更容易控制用户

如果只是单纯的现金返还，用户可以拿了钱就走了，很难发生二次消费。而返还优惠券或者积分，可以引导用户二次甚至多次消费，把用户框在淘宝系当中，避免用户流失到其他电商平台去。而且返还优惠券和积分等虚拟物品比返还现金更容易控制成本，如果用户不使用优惠和积分则不存在任何损失，如果用户使用这些优惠，也会带动相应的销量。

投资新浪微博，找到新的流量入口？

此前我们曾经报道过，阿里战略投资新浪微博，寻求新的合作。此前就有报道指出由于微博营销的盛行，新浪微博已经成为淘宝的一个重要的流量入口。此次阿里投资新浪微博，也是想将微博上零散的流量聚合起来，形成强大的入口。由于找到了新的流量入口，淘宝也可以不借助于返现的方式来吸引消费者，再加上返现模式中暴露出来的诸多问题，因此才适时叫停返现，重新规范返利市场。而这部分损失的流量则寄希望于通过微博的入口进行弥补。不过这一消息还未得到任何正面的印证，目前也是纯粹属于猜测。

虽然淘宝有众多理由，但是此次叫停返现却受到众多返利网站的反对。由于返现是吸引用户的最重要，并且也是最有效的手段之一，因此停掉返现将可能会损失掉很多用户，流量也会随之大打折扣。不过也有卖家指出，既然是大家都不能返现，自己也不算吃亏。而且除了现金以外，还有很多优惠也可以吸引用户，例如返手机充值卡等，其实也是相当于变相的返现。由于从明年开始才正式叫停，究竟淘宝的流量会进一步上升还是下降，到时候自然可以见分晓。

淘宝联盟封杀返现模式是必然的结果

　　11月21日，一淘旗下淘宝联盟发布公告，从明年1月1日起不再支持淘宝站内购物返现的淘宝客模式，只支持返积分、返实物、返优惠劵等非现金方式返利模式。规则调整的原因是部分返现类淘宝客在宣传上夸大返现金额、违规不返现，侵害消费者利益并影响商家价格体系。

　　返利是继团购之后出现的一种模式，很早之后就已经出现了，但在2010年底的时候火热起来，比较有名的返利网站有51返利、易购网、给惠网等，像这些返利网站也是比较早就已经有的了。返利是一种三方共赢的模式，无论是商家、返利网站还是消费者，都是有利的，正因为这种模式好，在2011年暴涨了一批返利网站，市场太饱和，也就存在很多想象，很多个人站长就通过这种方式来谋取利益，使得很多消费者不相信和不敢尝试这种模式，认为没有带下来的馅饼。

　　而淘宝也从这个角度来想办法抹杀淘宝客，因为对于淘宝来说，本事自家就有返现，一淘本身就支持购物发现，而淘宝客和淘宝本身都是存在利益冲突的。笔者在2010年的时候就从事淘宝客，对于返利很多消费者在购物的时候，都会出现漏单的现象，而且一般都是比较大额的返现单漏单，出现这种现象就是一种潜在的规则，淘宝那边漏单不可能提供返现，而自家的会员漏单，还得自家这边掏钱给用户。另外，淘宝一直以来就对淘宝客进行打压，只要淘宝咳嗽一声，就咳死一大片的返利网站，小型的淘宝客一直也都是受害者。

　　像美丽说、蘑菇街社区类型的导购网站，这两个也是淘宝客的巨头，一直以来都没有受到淘宝的打压，而很多类似美丽说这样的小站，却无法生存。而且在这次封杀中只针对返现模式的网站，对美丽说这种类型的导购网站不受影响。

　　对于51返利、购物兔这种返现金的网站，淘宝联盟这次给予的打击是很大的，那么多年的用户，突然一下返现金转变为返积分等的模式，用户是很难接受的，而且返利网站本身就有自身的返利联盟模式，直接通过返现金的模式给用户，到头来谁都拿不了现金，对淘宝客和联盟用户来说，很大的冲击。