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江程度的故事:我是如何通过互联网做装修生意的 凡客

作者:知网科技 日期:2016/2/25 14:21:43 人气:
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  导读:“我9年前做装修开端就直接应用互联网接业务,到现在一直靠网络接单,生意可以说风生水起,去年我的营业额在千万级别。”这就是江水平的故事,那么他是如何一步步做起来的?请看本文。

  和“江水平”是在微信上认识的, 是一只装修队的名称,就是给家庭做装修工程的,和传统企业主不同,他所有业务均来自互联网,营销思维超前,重视口碑营销,从不投入硬生生的广告,这让我感到很惊奇。

  之 前我也没想过搞装修的竟然能和互联网接洽起来,前年我家装修的时候压根没想过通过网上找,也是找友人介绍,而“江程度”居然始终通过互联网接生意,一做就 是9年,去年营业额到达千万级别。到底是什么样的模式,让我觉得好奇。这就是要先容下他的重要起因,跟大家分享下他的故事,看看他是如何通过互联网一步步 做起来的。局部内容取自江水平的QQ空间。

  江水温和小雨

  江水平出生于北京东边一个山城小县,由于没文凭没手艺,所做的活都是苦力,曾经唱工装卸工:在雨气象里装火车,走上去扛着100斤一袋的化肥在上边往返走,而且还要走一天一夜,吃饭都不能分开现场;

  曾经装卸过水泥车,十五吨的大汽车四个人装,抱着一百斤的水泥袋来回跑,满手满脸的水泥,等装完车手段子和肚皮上血殷殷的,吃饭睡觉都在车上;

  去乡下私家小厂做板材,被人拿着皮带逼着干活,苦点累点不要紧,有时候却拿不到工资,过年都没措施回家,年三十晚上只好一个人在北京一家地下室吃方便面,初二就去工头家要账,被人打到头破血流轰动公安局。

  做 农夫工的时候业余生活枯燥乏味,在宿舍门前有一个很大的网吧,天天看着人家进进出出的很是爱慕,有一天我终于鼓足勇气花十元钱买了一个通宵,在反重复复的 《龙卷风》《绿光》《一笑而过》歌声中呆子一样看着屏幕上的文字一串串流过,花花绿绿的,几乎兴高采烈,有时候开始尝试和人搭讪,发十个新闻偶然会有一个 回的,因为打字切实太慢,没人违心跟我聊。身边一起上网的男女看我愚笨,偶然也会点播我一下,让我知道了网上也可以看毛片,也可以去榕树下看小说,也去九 城渔人码头钓鱼,太多太多的内容,简直又到了另外一个新的世界。

  从此以后我辞掉了工作,每天泡在网吧里,饿了叫外卖,困了就趴在机器上睡 一 会儿,有时候持续三天三夜在网吧里泡着。上网多了,对网上的货色就熟悉了,打字也快了,先是跟女子们逗逗贫,然后就去九城玩玩社区游戏,再后来就帮朋友管 理一个文学版块,因为是新开的版,须要版主到处去拉人,我就跑到九城发文学论坛邀约人的广告,就这样,一则小广告带来了一个女孩加我QQ。这个女孩就是小 雨,我现在的老婆。

  她那时爱好写小文章,她把写过的小品文发给我看,记得是描述秋天黄叶的,很有味,我由衷的赞美,也提了一些看法给她, 我 把她的文章放在文学版块最上边,还带着她意识我以前的网友,到处逛,很开心。那时站里有虚构结婚的游戏,我跟小雨就是那里多少对夫妻中的一对,也说一些腻腻 歪歪亲亲热近的话,可是我太明白我的前提了,我太清楚什么叫自知之明了,所以当小雨告知我她要从2000里之外的南京来找我的时候我就有点犯晕。

  我跟老板支了500块钱,买点旧报纸糊了一下我租的那间不到8平米的斗室,花了15元买了一身新衣服,和共事借了个随身听,晚上就去北京站过夜,等候第二天八点带着小雨来的那趟有名的T65列车。

  后 来,我带着我的恋情和盼望来到了租住的小屋。这是一个大杂院,群体盖的石棉瓦的简易棚子,租客一家挨着一家的,每家的门口都放着烧蜂窝煤的炉子,有的炉子 上煮着肥肠,香味飘出老远;我们来到出租房,有点担忧小雨抱怨条件差,可她并没厌弃的表情,到处看看,说了一句"挺清洁的。"

  就着这样从恋爱到结婚,我们的日子过的贫寒但快活着。那时候我在西直门找了个工作,小雨找的工作也在那邻近。

  

 

  (带小雨去长城玩时候顺便照的)

  ps:因为主人翁的倡议,恋爱、结婚过程略去,有兴致的可加江水平的QQ空间吧( jspzxd888 联系方法在结尾给出)。

  走,去南京发展

  小雨给了我兴许是这毕生中最准确的提议,到南京去发展。离开已经混了十年的北京去到一个陌生的城市,对谁都是个考验,但是我也明确,假如还在北京混下去,再来十年都不必定能出头,北京的路太硬,踩不出脚印,所谓人挪活树挪逝世,豁出去了,闯一下吧。

  我们的落脚点是在中心北路张王庙的一处违建,石棉瓦的棚子,比北京的还小,放了一张床走路就要侧着了,连把椅子都放不下。最闹心的是竟然还有老鼠住在顶棚上。

  也恰是因为小雨,让我第一次有了要努力赚钱,让随着我的女人扬眉吐气,解脱贫困的动机。

  在互联网上接活

  我的斗志就是在这样的状况下被全部激发出来了,当时我不再找工作,筹备在互联网上创业,就从我熟悉的装修开始。

  当时我是没任何创业打算的,只是一个念头,干吧,不干就完蛋了。

  自 己干,最最少要先有个名号,这点是我善于的,因为我从小喜欢文学,尤其喜欢古典诗词,随便的就想起了刘禹锡的一首诗“杨柳青青江水平,闻郎江上唱歌声;东 边日出西边雨,道是无情却有情。”我取旁边三字,江水平,因为没才能注册公司,就取名江水平装修队。这就是我名号的由来。

  网上创业,没电 脑,就去网吧写小广告,拼命的到各个论坛去发,那时候的华侨路茶坊业主社区管理的还不严,我把几百个社区每一篇的帖子后全发上了我的广告,那是个十分单调 的工作,复制黏贴,复制黏贴,有时候偶尔想想,这样起作用吗,心里泛起一阵恐慌,立即刹车,不敢想了,持续埋头苦干;

  有时候发的真实 未审不像样子,各个版的版主就开始封号,他们封一个我注册一个,封我IP我就换网吧,我估量到现在城北也有很多网吧是上不去华侨路茶坊的,就是那时候我闯下的祸;有的版主着实无奈了,就发短消息给我说。

  兄弟,为了混碗饭吃你发广告我懂得,可你能不能换点花样啊,老发那一段话你不疯我也得疯啊。

  小 广举报的是铺天盖地,可是手机却一个星期也不响一声。薄暮居委会大妈来敲门,要我们交75元半年的垃圾清运费,把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子, 疼爱的要命,我素来就不是个很会合计花钱的人,可那时候手里只有四千元的前公司的驱散费,再没其余进项了,工作也没了,规划着的所谓的创业却是个一毛钱都 没投入名目,虽然是在拼命的干着,说瞎话,心里真没底,偶尔想到万一三月两月不开单,那我们一家三口在南京这样的大城市怎么生活啊。

  网上接到了第一个活

  忐忑中挨过了十三天的时间,那一天的上午十点多,手机突然唱起了歌谣,号码是生疏的,我拿起电话按下了接听键,手和声音都是发抖的:”

  “喂,是江水平装修队吗?

  “是的”

  “我有一套屋子,最近想装修,你们能不能派人来看一下”.

  没 想到仍是个大伙,业主是位三十左右岁的帅哥,国字脸,连带笑意,感到很随和。一家人是搞房地产的,家里许多套房子,这套是给他结婚用的,为了让他自己得到 锤炼,父亲给了他五十万,让他自己负责这次装修的全体。吴先生家庭条件优胜,从没单独担纲过大事,首次接收任务,二心一意要杰出的实现义务,让父母高看一 眼。

  可是装修不是轻易的,他跑遍了大大小小的公司,获得过很多计划,费尽九牛二虎之力鼓捣了俩月也没弄出个眉目。前两天家人问追问的紧,在没办法的情形下去论坛逛,才发明了我的小广告,阴差阳错的就相信了我。

  没想到,江水平接到的第一个活竟然如斯之大。

  第一份报价系统

  在 给这位帅哥客户丈量完之后,我直接去了网吧,用小U盘把本来公司的报价表考到网吧的机器上,就依照那公司的单价恰当的减掉一些,算作我江水平装修队的报价 体系。用了一晚上的时间,打了无数的征询电话,在朋友们的领导下把这份报价凑成了;这是江水平装修队第一份报价表啊,有着划时期的意义啊。我用邮件把报价 发到他的信箱,剩下的就是局促不安的等。

  没过几天吴先生就紧锣密鼓的联系我会晤看我工地切磋报价然后签约交定金。事件顺利的让我有点不敢相信这是真的。

  后 来过了很长时间我问吴先生为什么当初抉择我,吴先生说不是因为廉价才找你,是因为付款方式,你的付款方式能让我有节制权,做不好不给钱呗,我跑了十几家装 修公司,都是很有派头很有实力的,但他们都请求先预支百分之六十,那么多钱交给他们了,也就即是把装修的把持权交给他们了。

  从那当前我一 直 呵护这种付款方式,从不容许有涓滴的转变。我的这种庇护也为我带来了丰富的回报,这个付款方式不晓得为我筛选了多少聪明的有学识的业主,良多业主都是大学 生或者各大学校的教学或者博士,都是那些把装修文章看遍了的人,反而是那些不怎么懂装修的市民不乐意找我们,我想这就是付款方式起到的筛选作用吧。

  凭 着我的真挚,凭着一点文笔,我在网上接活的套路匆匆熟习,招法也多起来,从各个渠道找来的人川流不息,然而却有一个困扰着我的瓶颈始终不能冲破,那就是及 其缺少手艺高深,当真负责的手艺人。我相信这也是困扰所有装饰企业的一个问题,解决的好就会活的很润泽,解决不好就会在泥潭里挣扎。

  发展

  初期创业我手里只有四千块钱,但一分钱不敢花,因为孩子还小,还在城市租房子住,所以属于无本创业,甚至连电脑都没有,只好去网吧发纯广告,这种方法也能上来一些客户,但品质不高。

  接着我自己开始写软文,第一篇叫一个包工头的装修日记,描写装修黑幕的,描写我对黑幕深恶痛觉的立场,发出去后很火,带来生意了,再以后我领导客户在论坛写装修日记,一点一点描写我们施工队的服务过程,这两个办法让我们客户质量进一步进步。

  客人信任咱们还有几个因素:

  首 先我尽量不无准则地夸本人产品好,而是以一种常识性的文字来教客户怎么辨认好坏,当别的公司还在拼命宣传自己多好时候我却教业主如何省钱,教业主不要做过 多名堂,不要把钱挥霍在无意思的装饰上边,我的标语是“再好的装潢时光长了也如弃妇,看都不乐意多看一眼,反倒是那些便利的生涯设施,能给你将来的生活带 来幸福”,当初人多聪慧啊,从你的宣扬语上就能够看出你的真面目;

  我肯替别人着想,客户认可了我这个人,我的产品天然就认可了;因为师从 江 礼坤,还学会了讲企业故事,我把和老婆的从恋爱到结婚到创业的艰难过程用图文情势展示出来,得到了太多业主的认同,因为我的客户女同道居多,她们很理性, 从我的故事就能断定我的为人,有的客户别的什么都不看,就凭这个故事直接找我做。

  而后我就在专业装修论坛版块装专家,为什么说装专家,因为真不懂,但客户问我问题后我会打电话问懂行的朋友,一来二去就真的成了内行,因为我为人真挚,得到了很多人认可,客户慢慢上来了。

  另 外我的客户很多都是老客户介绍的,介绍的时候已经把各种情况阐明了,然后所有牵强附会;那些不是老客户介绍的为什么也相信我们呢,因为大部门人都是在我的 论坛潜水很长时间的,有的竟然潜水三年多,这样的客户对我们的一举一动无比熟悉,对我们的流程也是一目了然,那么签约在哪里又有什么奇异的呢。

  直到现在,我的工作人员只有两名,一个是专门看QQ招待网上客户的,一个就是我自己,晚上要治理论坛,看晚上的QQ接待客户;白天偶尔跑跑工地,固然管理职员很少,但是步队一直在畸形运行,越做越好。

  

 

  (现在的江水平)

  写在最后:

  所谓的胜利,不仅仅是取得了多少金钱,还在于看准了目的,为之而尽力的进程之中,这就是“江水精装修队”的故事。

  在征得自己批准后,特此发上他的微信号,感兴趣的朋友可以多跟他取取经!微信号是“江水平装修队”的拼音首字母:jspzxd

  


  在凡客2013年的年会上,陈年对外发布第四季度的现金流好得“乌烟瘴气”,库存周期也降至30天以内,但是这样优良的现金流却是以“赔本甩卖”的方式失掉的。凡客的网站上满屏“29元起”的广告,甚至还有“9元区”、“10元区”。凡客的形象在“29元”的价钱锚定效应下从曾经的“文艺范儿”、“精巧白领”彻彻底底变成了“没钱的便宜货”。

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