组织架构设计中的五种思维误区 推广B2B网站必需实现五

　　在进行组织架构设计的时候，设计者或者经营管理者往往围绕着职能是否清晰、分工是否明确、层级是否合理、连接是否高效等问题展开，应该说，这些组织架构设计以及组织规范的原则是不错的，但问题是，这些原则不能代表组织架构设计的标准。管理人员在组织架构设计的过程中，经常会陷入五种思维误区。

　　一、好的组织就是标准的组织——尺度误区

　　在进行组织架构设计的时候，设计者或者经营管理者往往缭绕着职能是否清楚、分工是否明白、层级是否合理、连接是否高效等问题开展，应该说，这些组织架构设计以及组织规范的准则是不错的，但问题是，这些原则不能代表组织架构设计的标准。

　　组织架构设计，毕竟是为什么服务的呢?归根结底是为了改良运营效率。因此，如何改善和组织直接相关的运营效率才是组织架构设计的本，反而那些很多人认为很重要的组织架构设计原则是末。原则只是技巧手腕，是为目的来服务的，当忘却了目的，而仅仅强调原则，就进入了本末倒置的境地，这恰好是不足为奇的。

　　与组织架构设计直接关系的要害经营效率指标可以分为两类，外部指标和内部指标。外部指标是能够在组织之外量化评估的指标，可以简单的理解为效益;而内部指标是可以在组织之内量化评价的指标，可以简单的理解为成本。组织架构设计这个游戏最有意思的处所就是效益和成本并非是正相干的。按照个别的懂得，效益提升了，往往成本需要提升，而实际上，在相称的情形之下，成本降落而效益反而提升了。

　　比如，一个企业经由剖析之后，认为在将来要提升竞争力，需要供给给客户更快捷的订单实行服务，需要加快新产品的研发速度。那么，组织架构设计将面临两个新的目标，如何将交货周期由以前的15天，缩短到当初的5天;新产品研发速度如何由以前的45天缩短到现在的30天。要完成这样的指标，必然要从各(续致信网上一页内容)组织环节中寻找可能性，必然要削减部分不用要的流程环节，从新调配相关部分的职能及责任，而这种削减和重整可能就恰恰降低了内部的沟通成本。

　　因此，要进行组织架构设计，必须襟怀目标，知道组织的目标是什么，知道组织架构设计之后的详细的运营效率指标是什么，这才是组织架构设计的基本标准，是评价一个企业或者组织是否成功的症结所在。

　　当然，在现实的工作当中，除了没有考虑标准之外，还有一种更致命、也更广泛的表示，那就是扭曲了组织架构设计的标准。

　　如果问一句，所有的组织架构设计都是为企业或者组织的运营效率服务的吗?可能不会有人答复不是，但实际却往往相反。为什么?

　　因为有组织就有职能、义务、好处，有这些就必然有纷争，有政治。在企业或者组织目标的大条件下，公司政治的存在是合理的，也是畸形的。但总有一些情况，有一些人为了个人和部分的利益，而扭曲了组织架构设计的标准。而这种扭曲往往是非常隐藏的，披着组织架构设计原则的外衣，看起来鲜明无比。

　　需要再次的重申，规范的组织是一个好组织的必要条件，而绝非充分条件，组织永远都是为经营服务的，都是以经营为目的的。牢记这一点，在组织架构设计的时候就不会有大的过错。

　　二、学习其他企业的先进经验——学习误区

　　这是在进行组织架构设计的时候常常会陷入的另一种思维误区。该怎么进行本人企业或者组织的设计呢?学习一下其余企业的进步教训吧!恶梦就从开端了。

　　用一个无比艰深的例子吧，一个女人皮肤很好，她吃乌鸡白凤丸，另一个女人皮肤很差，看人家吃乌鸡白凤丸，她也要吃乌鸡白凤丸。有效果吗?天知道。即便要学别人吃药，最少也要问问人家有什么症状，这药物有什么疗效吧。现实中，有很多企业，包含企业决策者就是如斯的“邯郸学步”，“照猫画虎”。

　　首先需要解释的是，企业之间的学习和交流长短常重要的。交换能够失掉信息，获得悉识，获得技巧，这些都非常重要。可是还有更为重要的一步就是这些信息、知识、技巧要能够利用到自己的企业之中并发挥作用。这最重要的一步往往被人们所遗忘。

　　其次，作为组织架构设计而言，受到很多现实条件的制约。每个企业的发展门路和现实状态都是不同的，每个企业所受到的约束条件也是不完整一样的。如果企业或者组织不了解或者素来就没有了解过这些限度条件，那么谈组织架构设计基础上就是在模拟或者复制，福气好了，可能还会有一些好的成果，更多的时候，在运行的过程之中就被现实条件不自主的束缚而变形了。

　　再次，组织是工具，工具并没有真正意思的优劣之分，只有有效、无效、效率高下的差别，用杯子可以喝水，用瓶子也可以喝水，用盆子还能够喝水，怎么喝的舒畅只有自己才最明白。是垂直组织仍是矩阵组织，不完善的组织结构，只有合适或者不适合的组织构造。

　　最后需要说明的一点是，和学习其他企业相相似的就是专业管理咨询人员的看法和建议。对于专业管理征询人员而言，控制的是共性的法则，能够提供应企业主体的共性的倡议。当然，如果专业管理咨询人员能够非常深刻的了解企业，可认为企业开出更对症的药方。而详细的执行层面，必须是企业或者组织联合本身的实际情况，参考专业人员的提议，这可能是最终效果最好的一种方式。再威望的巨匠也不可能是包治百病的神医，但是作为一个健康咨询参谋应该是非常及格的。

　　三、以人定岗要不得——资源误区

　　构成组织的核心元素是人。中国特产就是人。但是偏偏在一个劳能源供给超级充分的市场当中，多少乎每个企业都面临人的问题，那就是没人可用。是以岗位定人，还是以人定岗位?简直所有的人都会说，当然要以岗位定人。而事实上这偏偏是一个思维的误区。

　　每个企业的资源都是稀缺的，包括最基本的人力资源。人力资源配置的核心目的就是要让资源效率最大化或者尽可能最大化。

　　作为员工或者管理者而言，不是从一个模具中出生的产业品，每个员工有每个员工的上风和特色，每个管理人员有每个管理者的特长和作风，既不能寄愿望于有完美的员工，也不能寄盼望于有全面的管理职员。

　　在企业所需要的人和企业所能得到的人之间永远都是有差距的，因此，不能寄太大的希望于获得理想的人才。比如说，很多企业都缺营销总监，很多企业也都在招聘营销总监，企业希望要应聘的营销总监懂市场、精管理、能带团队、能弛缓抵触、又相对保险，这样的营销总监值多少钱?事实上多少钱都招不来，因为这就像要老鼠给猫挂铃铛一样。

　　在人力资源稀缺的前提之下，岗位是死的，而人却是活的。到底是以岗位定人，还是因人而定岗位，就存在着异常多的组合可能了。普通来说，越是基础的岗位，就必需要求标准化的水平更高一些，这样能够保障业务的谨严性和规范性，以岗位定人的权重更重一些;而越高的管理岗位，就必须考虑灵巧性更高一些，要充分施展不同管理人员的管理专长，需要调整和整合，以人定岗的权重要更重一些。

　　就像老板对于企业的重要性一样，老板能够决定企业的运气，老板是企业的第毕生产力，一名职业经理人也能够转变企业的命运，一个有特长的管理人员也能够改变一个部门的局势。

　　因此，如何发挥缺乏的人力资源的效率应该是人力资源配置的基准原则，当然，这个过程当中会发生一些成本，相对于人力资源效率的提升，这些成本还是很经济的。

　　还有一种情况在国营企业和类国营企业是比较常见的，那就是一方面大声吆喝没有人才，而另一方面却将很多有才能的人闲置起来，这是企业对人力资源最大的挥霍，是企业不能良性运转和合理赢利的关键因素之一。和外企比拟，中国企业的人力资源牌并不好;和大企业相对，中小企业的人力资源牌也不好，越是牌不好，就越需要更居心，因为只有这样才有可能在竞争中取胜。

　　四、专业分工，职能细化——分工误区

　　分工提升效率是经典经济学的经典论断之一。公道分工也是企业组织十分中心的工作之一。但缺少系统思维的专业分工和职能细化却会把企业组织推到国民战斗的泥潭之中。

　　在出产系统中，系统的斟酌是衡量质量和成本，因此专业分工和职能细化必须配合流程的优化、装备的改良。一个生产流程，把持环节越多，可能的品质成本就越高;因而在专业分工和简化流程之间必须追求均衡。这在工作绝对固化的生产系统中都需要考虑如何合理分工的问题，而在工作相对机动的营销和管理系统则更需要全面考虑专业分工和职能细化的问题。

　　职能化和专业化是所有的营销组织在发展过程中都必然面临的一个问题，一个大问题。因为在营销组织中，职能不清、责任不明、考察不公是经常涌现在员工和管理者口中的词语。

　　但同时，跟着分工细化、职能细化，组织衔接和沟通的成本却大大增加了。如果说简略的沟通成本(更形象的说叫扯皮)增添仅仅是增长成本的话，那么因为不合适的专业分工和职能细化所带来的管理效率的下降将是致命的。

　　一个成功的营销组织，必须具备一定的自我更新的才能，也一定存在动态的业务工作需求。如果一个营销组织永远进行的是相对固化和静态的工作，组织的活气根本就无从谈起。没有哪一个引导者能够把组织可能面临的问题全体都考虑周全，因此，要实现营销组织的目标，除了专业分工、职能细化，必定请求配合，团队功课。越来越多的企业或者组织采取程度沟通的方式进行业务组织、采取名目组织的方式进行业务组织，在一定程度上就是要发挥团队的作用。

　　当然，在组织中，专业分工和职能细化是管理规范的基础，是相称重要的。同时，在普遍的情况下，专业分工、职能细化和团队协作以及水平沟通并不抵触。之所以是一种思维误区，是看这种工作是基于什么态度考虑的，是从界定的责任的角度，还是从完成目标的角度，是从个人角度动身，还是从团队角度出发。

　　五、今年的组织架构设计终于做完了——执行误区

　　组织架构设计耗费神力，组织架构设计的落实更是任重道远。组织架构设计的执行相对不是简单的照章办事那么简单的事情，也绝对不是把组织架构设计做完了，就认为执行的义务也就完成了。

　　组织架构设计之所以常常陷入只设计不执行的起因，主要是两个方面，一个方面是没有在组织架构设计的时候考虑该设计的可执行性如何，另一个方面，对于组织架构设计执行的成本缺乏苏醒的意识。

　　就像，前面我们说明的四种思维误区，一旦陷入这些误区，组织架构设计的可执行性天然会打折扣。当然，不太可能在设计之初就将所有的问题都考虑周全，这就波及到组织架构设计执行的成本。

　　时间是必须付出的成本。任何变化都需要时间来积淀和消化，敏感的组织结构变化和人员变化更需要时间进行磨合及沉淀。不能寄生机于即时调剂立刻奏效。

　　精力是必须付出的成本。对于高一层的管理人员而言，面对变化需要投入更多的精神成本。面对组织结构的变化，高层管理者需要消费更多的对内的沟通时间，和谐工作关联、工作流程，肯定新的工作标准;高层管理者需要破费更多的时间对下属进行培训和引诱。

　　经济是必须付出的成本。要建立轨制、建立流程、建立标准都需要刚强的经济资源的后盾，因为这些制度层面的建设是需要连续的成本投入的。包括，在组织磨合期有可能会带来运营成本的回升及变化，这都是必要付出的经济成本。

　　很多的企业在进行改造或者组织变更的进程中，都是过于乐观的估计了执行成本而陷入进退维谷的地步。变化是主旋律，但对于变更所带来的成本要有充分的估量和蒙受。

　　很多人都说，企业的企字有上面的人字和下面的止字形成，人都没有了，企业就结束了。宁高宁先生更是充足阐明了人在上的情理。这都是在陈说，人对企业的主要性。

　　但实际上这句话应该还没有完，企业不仅仅需要人，更需要能够把这些人连接、运行起来的组织，没有组织的保证，再多的人也是乌合之众。

　　如果，我们的企业，咱们的治理者，在进行组织架构设计的时候更多一些体系性的思考，更多一些履行方面的保持，少进入一些思维方面的逝世角跟误区，也许组织的效力会晋升良多，也许组织里面的每个人也都会快活许多，兴许在严寒的冬天里，大家可能感到更暖和一点。

　　企业家、高层管理者需要对人道的更多思考与尊敬，需要在人员的价值观方面进行更多的领导和塑造。也许只有这样，企业发展及变革之路能走得更安稳一些。

　　总裁学习网观点：组织架构的设计应当从本来宏大、庞杂、刚性的状况中摆脱出来，这样的组织更有利于信息的流动并趋于简化。

　　做任何事件都有一个目标，只有目标断定了，能力环绕目标去做事，去做决议，b2b行业门户网站的推广目标为：找到网站的目标用户、让目标用户都能知道网站、让目标用户来网站后认可网站、让一部分目标用户成为收费客户、在目标用户中树破品牌。只有实现了这一系列的流程，才算是胜利的网站推广。

　　1、 找到网站的目标用户

　　任何一个网站，都有它的目标用户，我们必须要分析用户的特点，比如：按年纪划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户爱好划分、按不同需求划分等等。同时想措施寻找他们经常出现的地方，比如：邮箱、搜寻引擎、同行网站、即时通信、行业社区、线下批发市场、专业期刊报纸等，只有找到了绝大部分的目标用户，分析他们的特点，才能对目标用户采取有效的推广办法。

　　建立推广前，用一个文档，列出行业人士常常在网络上使用的网络工具，在网络上时常集中呈现的网站，一定要多问同行，多了解、多考察，写下来的目标是方便以后执行，而且这样不会遗漏。

　　2 、让目标用户都能知道网站

　　让所有目标用户都能晓得网站，这是推广最幻想的状态。由于b2b行业门户网站自身行业比拟小，假如还不能笼罩行业大局部的用户，这个网站的访问人数就会很少，就会不利于网站发展强大，为了达到这个目标，就要做本钱核算，依据投资，到达目的后会取得多大的回报，决议会采用那些推广方式。同时让用户知道网站后，就必定想要去拜访，须要包装、需要广告创意及一定的技能。

　　3 、让目标用户使用网站后认可网站

　　找到了目标用户，尽量让所有目标用户都来访问网站，同时网站推广终极目的是让用户成为忠诚用户，好比通过各种渠道，甚至是花大批的金钱去推广，找回来的用户，回首率只有5%甚至更低，那么网站的流量始终是上不去的，因为没有积聚。同时只会让网站变的越来越差，因为行业里的用户数目在一定的时光里变化不会太大，越推广，越是把自己的名声做坏，品牌影响力越差。

　　为了使目标用应用网站当前，成为忠适用户的几率变大，就要谋划、设计好网站，使网站合乎用户的需求;使网站易用，使用户喜欢网站风格;使网站有更多的内容，更多解决用户实际问题的内容，比方：不仅解决用户找客户的需求，还可以解决用户学习、工作的需要。全方位的满意一个用户在学习、工作、做生意上的需求，才干使用户真正爱好这个网站，认可这个网站，用户流失率大大降低。

　　4 、让更多的免费用户变成收费客户

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　　所以在推广的时候，我们必需要清楚，依照一定模式来划分，b2b行业网站的推广分为网站外推广和网站内推广，网站外推广是让更多的用户懂得这个网站，网站内推广，是让来了网站的用户更便利，更多的渠道了解到网站有用的信息，新的功效，新的模式，新的服务，收费服务的优势。同时让买家更多机遇去去寻找收费客户，更乐意去找收费客户，而少找或不去找免用度户等。

　　同时还要注意推广类型的划分，有的推广主要为了吸援用户来学知识、交朋友，有的推广是为了增加网站的买家，有的推广是重要为了增加网站的收费客户，我们对每个推广的目标用户都不能放过，但是一定要留神，花钱的推广，重点的推广，要针对网站的买家和卖家，这样才能让更多的免费用户转化成收费客户成为现实。

　　5 、在目标用户中树立网站品牌

　　无论是做人，还是做企业，到最后都是做品牌。做一个网站，就是做一个品牌，中心电视台的广告说的很好：信任品牌的力气。正如了解阿里巴巴的人都知道，阿里巴巴是让你做生意的，在阿里巴巴上做会员，能让公司的业务做的更好，有点了解的友人都说他好，无论他是否真正用过，这就是品牌的气力。会有很多人在不太了解的情况下，去购置阿里巴巴的收费服务，而后一部分用过以后会告知我，实在阿里巴巴也不是谁都有效果的，他在阿里巴巴做了后就效果不怎么好，但是这个就让让阿里巴巴获得了客户。

　　要树立品牌，就要使网站最后真正给用户带来效果，无论是让免费用户挣到钱，还是让收费客户挣到更多的钱;无论是让个人用户能应用网站更好的学习、更好的工作，还是让企业用户利用网站更好的做生意，都是带来了价值。要不断的调查用户需求，了解互联网的新功能、新模式，不断翻新，让用户看到一个不断提高的网站，即使现在没有效果，以后也会有效果，即使现在效果不是很好，以后效果也会不断的增加，只有这样，网站才能真正在用户心中树立品牌。

　　反之，固然通过各种方法让用户成为了收费客户，然而最后80%的客户都以为没有后果，到第二年大部门都不续费了，在行业里就会逐渐传布，构成恶性轮回，越来越差，有再多的用户访问也没有用，因为网站不会有太多客户了。同时个人用户来到网站，发明不能学习到有价值的常识，不能使他更好的工作，也很快会度过新颖期，一直的散失掉。品牌的建立不是久而久之的，不要指望今年网站刚树立，明年品牌著名度就很高了，这个是不事实的。

　　总之，推广目标的了解和建立，有助于下一步推广规划的制定，有利于从全局考虑、决策，调动团队各个方面的资源，推广b2b行业门户网站。下面来具体讲授b2b行业门户在不同阶段重点应该达到的目标，以及由此制订的各种推广打算。