广告登陆页面设计单页内部设计总结-网络广告-网络营销

本文总结国内外成功单页（超高销售额）的一些单页内部设计总结，作者：Chris Qie

一 总体原则 ： 销售为本

单页销售的要点不是“单页”而是“销售”，我们设计制作单页的时候，应该本着一切为销售目的服务的原则，不要一味非强调技术成分和个人观感。销售型单页不是跟风效颦搞的网页海报和宣传页，而是促进产品销售的神兵利器。企业公司在制作单页的过程中，应该让销售部门策划，技术部门实现。

单页并非是为了设计简单，而是开门见山的直接把顾客的眼球抓住，不用多余链接分散顾客注意力，不允许、不给潜在客户任何机会想其他的事，只有促进其对产品本身高度关注和拥有的欲望。

二 设计原则 ：逆向思维

单页销售的核心理念：了解分析潜在客户所思所想，一步步引导客户的消费。

以自己作为潜在消费者的角度看待单页，你看到什么样的单页会产生购买欲望？如果只是把传统网站的描述“单页化”，就难以唤起消费者的冲动。也不算是真正意义上的单页。单页文字的描述和页面制作取决于对目标客户的精准分析。

再如电子产品，文字描述应该强调的是其“功能性”、“专业性”、“售后保障”，产品可以轻松的手机炒股，就对希望掌上玩股的消费者“精准打击”，可 以一键开启QQ，飞速聊天，即对掌聊族的吸引更大一些。这些功能性描述，绝不要怕浪费笔墨而一笔带过。专业性的描述是为了消除人们对山寨或准山寨电子产品 的心理偏见和抵制，可以用一个大表格详细的书写技术参数 –- 尽管大多数消费者看不明白，但会认为你很专业。售后保障是电子产品单页的重点，这取决于你的销售策略和产品使用周期，一般情况如果只为销售服务，尽可以学习电视购物的承诺方式。

三 成败关键： 黄金元素

才到正题，这里很多是传统销售策略，在单页上也如鱼得水。

1、打折促销描述策略。注意实体产品的原价不要太离谱。该策略被滥用后，这些年很多单页也不再使用，具体根据自己产品而定。

2、避免整数价格，198元永远比200元卖的好的多。158元不比150元卖的差。

3、客户弱点【痛苦点】刺激，通过加重加粗的字体或图片，减肥药必须让客户认为自己肥胖是惨不忍睹人生的开端，壮阳药必须让潜在顾客感觉自己像东方不败。致富培训必须让客户感觉像从埃塞克比亚来的一样。母婴用品必须让客户担心地球上除了本产品都像三鹿奶粉。

4、疯狂的比对策略，比使用前后，比买与不买，比竞争对手。销售策略中，暗示客户会得到什么远不如暗示客户会失去什么有效。单页的字典里不存在“夸张”二字 — 但是要在人类可以接受范围之内。这点和第3点可以结合在一起进行。

5、强大的能让自己都相信案例，地球人是永远不缺乏想象力的，不过我们不能像3岁小孩把用户反馈都编的无敌一样。如何轻松的获取极度仿真的用户评价 —-去淘宝的客户评价区直接拷贝。包括70%的好评和30%的较好评价。

6、栩栩如生的客户咨询，请去淘宝的客户讨论区或论坛“找”相关产品的聊天记录直接拷贝。

7、不要担心页面设计的花哨杂乱，太过清爽的页面不容易让人产生购买欲望。请把心思放在第三点到第六点上，除了针对高端人群的单页销售外，没有垃圾的页面设计，只有垃圾的文字描述。

8、如果你卖的东西价值客户不明，犹豫不决。（比如一套软件卖300元） 请用价值分明、物超所值、可爱的赠品打动ta。很多人会为了赠品而购买产品。

9、订购区必须容易看到，页面如果很长，推荐在页面中部，底部都放置一个。如果一定要以按钮形式实现，按钮必须设计的大而漂亮，支持货到付款和在线支付两种。订购电话必须容易看到，推荐在页面顶端、中部，底部都有不同样式的出现。

10、未必一定要实现客户一步购买，部分类型产品通过邮件列表的形式前期抓住客户，通过邮件订阅的方式进一步沟通后销售，效果反而更好。

其实作为一个微型的销售系统，单页销售除了传统的销售技巧外本身也没有太多学问可言。