谈贵金属百度竞价花钱如流水 和全网营销的两个象限与四流五链

微思考

全网营销有两个象限：第一个象限指那些营销和推广的渠道，资源平台和方式。我们俗称为立体营销；营销从历史发展趋势来讲，分为五大阶段，广度、宽度、深度、情感、直销或者全网营销。

全网营销的另外一个象限，其实指的是供应链的颠倒。整个生产流程过程当中有四流五链。四流：信息流，数据流，资金流，产品流；五链：信息链，数据链，资金链，供应链，流程链。

大家好，今天是4月21日，早上8:42。我在上海长寿公园附近的一家小旅馆。

来上海两天了，谈了一个项目，然后又见了两个企业家朋友，并参加了一个招商会，收获还是非常之大。

上海人杰地灵，是信息、人员、资金、市场及项目的集散地。我的朋友说，改天你在上海租个办公室吧，如果觉得房租贵的话，我下个月在陆家嘴又有新的办公室，我先给你留一个工位，马老师别误会，免费不要钱的啊，我的新公司执照5月1号都已经出来了，我是做贵金属国际金融投资的，你争取每个月来上海几天，会有各种各样的招商会，而且是免费的，那非常适合你，也许可以找到非常多的大客户，同时一些大的项目，也非常需要你这样的13年以上的，理论和实践相结合的，具有实操经验的网络营销顾问。

同时，贵金属行业的网络营销呢，现在还处于一个非常粗狂的状态，它们的百度竞价一天的消费，绝对是几万块钱。我和做贵金属融资的一起在海底捞吃饭的时候，我发现他们的竞价人员就坐在我的对面，等我问他百度竞价的几个参数的时候，他们一脸的茫然。

百度竞价有一个资金的控制率，关键词的点击率、展现率，然后到专题页面的对话率，有效对话率、咨询率、预约率和成交率。

百度竞价关键词这块儿，其实百度竞价就是一个数据统计的活，他是玩数据量的，数据在整个数据链的过程当中，数据链和子链的过程当中，每个环节都要做到同行的平均值以上，否则你就是亏钱的。

能百度竞价的关键词，这块又分为三个方面的难点，第一难点呢，就是关键词的选择方向。你是选择流量大，成交率高，利润大。如果流量小，利润高，成交率高，你怎样做？如果流量小，利润低，成交率高，不做。这牵涉到很多很多策略的问题，资金的使用率的方向问题，和重点非重点的问题，也就是先做什么后做什么的问题。

百度竞价关键词选择的第二点呢，是词的投放方式和投放时间。

关键词投放在首页栏目页，列表页，标签页，终端页，美工专题页，当然也有比较变态的客户投放到了QQ空间。

投放的时间从早上八点，一直到晚上十一点。你会发现上午的投入产出比很低吗？下午到晚上，特别是晚上的投入产出比很高，这是因为上午的时候，都给同行点掉了，大家都在观察同行。

那么同样，每个产品，每个行业，都有自己的最佳黄金的消费时间点。我们来说一下服装，鞋帽，在淘宝天猫上，那么黄金时间点是在晚上八点到零点，甚至在南方，要放到一点半左右。

做百度竞价也是这样一个原理，你要在客户上网最集中的高峰期，放更多的百度竞价的资金预算，放更多优质的客服，而不是这个时候，下班放假，睡大觉，白白错失了最赚钱的时机，这是一个百度竞价管理的精细化程度问题。

投放方式说完了，我们说第三点，就是关于百度竞价如何提高美工专题页面的转化率。

美工专题页面转化率过低的问题，就是所有的行业都头疼的问题，那么上个月我的朋友，他卖黑枸杞，一天百度竞价投放是三百到五百块。他的黑枸杞美工专题页面，做得非常棒，我看了一下，在营销的专业性心理学、营销学和引导方面，其实是没有大的毛病的。

可能主要的毛病是跟他们产品的特性有关系，产品定价市场如果过于混乱，如果互联网直销和批发，都在一个战场上作战，那么这个作为直销商，网络直销商是非常吃亏的。

如何设计出对话率和比较好的美工专题页面，如何把平均的美工专题页面对话率从12%提高到28%甚至38%，是我们必须要解决的问题。

而解决问题的方法其实非常简单，就是成立策划文案小组，他们来负责专业性策划信和文案。同时来指导美工，来进行布局。这个细节我都不多说了，改天我会写一个专门的文章来讨论所有的行业，那么百度竞价的着陆页，他的对话率、转化率和成交率的问题，到底和什么样的人，什么能力有关。

我和贵金属的朋友A聊了有两个小时，然后我们一致认为在贵金属国际投融资和贵金属期货市场上，中国的这些代理商在网络营销方面还是菜鸟。他们虽然非常有型有钱，但是他们不懂得这些钱，应该用什么样的顾问，应该组建什么团队，应该做什么样的岗位职责，应该定什么样的战略目标，来达到他们招商或者是引流的目的。

所以我发现全网营销顾问这个行业，其实是有非常巨大的发展空间。有很多很多行业，他们是需要互联网全网营销的思维来解决他们的问题，这个不是你从杭州请一个某某某某非常牛逼的电商运营总监就能解决的。

至于原因嘛，也非常简单，因为电商运营总监他侧重于阿里系，就是我们俗称的内网营销。在淘宝天猫这个框框里面，如何把资金凑到一个比较好的投入产出比，就是ROI。

那么对于外网，拥有独立的域名空间和网站的外网，和微博、微信、博客、微视频、微电影、事件营销、论坛营销、病毒营销。电商的运营总监他是无能为力的，也是没有经验的。

前天在陆家嘴国际发展大厦和国内一家做第三方支付的老总在探讨全网营销的概念。

我们一致认为，全网营销有两个象限：第一象限就是大家以为的，刚才我说的那些营销和推广的渠道，资源平台和方式。我们俗称为立体营销。

在大前天，我从郑州到上海的卧铺火车上，我和一个杭州做房地产的老板在聊网络营销的发展趋势的时候，我跟他讲：营销从历史发展趋势来讲，分为五大阶段，广度、宽度、深度、情感、直销或者全网营销。

那么第一个阶段是20年前以史玉柱为主的广度营销，随便砸广告随便赚钱。

15年前，宽路营销，法国，欧莱雅，它的品牌营销矩阵，收购了一些中低端的国产品牌里有小护士。通过产品线品牌的宽度，来获得营销的优势。

第三个阶段的话叫关系营销，或者叫深度营销。

第四个阶段的叫情感营销，也可以称之为关怀营销。以中国移动、中国联通、平安保险为主要代表。

我听路长全老师的书上说过，移动公司的VIP大客户生病的时候，移动公司要派市场人员到医院去献花表示慰问。因为我不是移动和联通的vip，所以我不知道老师说的这个是否真实，到底发生过没有？但是这是一种情感营销，只要是接触过被送花，@我一下给我说一下。

第五个阶段呢，就是以小米为代表的互联网直销。直销有两种，以人为推动的，是以中国人寿、中国平安，这种卖保险的，当然还有那种真正的搞传销和直销的。第二种是以互联网为媒介和手段，用这种高科技来做互联网的产品直销，我们砍掉了所有的经销商，小米手机是没有中间经销商的。

马卫超认为，从历史发展的趋势，从经济发展的大方向来讲，互联网直销，砍掉经销商，是一个社会发展的进步。

原有的那种分销模式，你做一个工厂，你招商，做全国总代，招几十号人，然后每个省分几个人，改进招商，或者做渠道。那种依靠人的能力和人的忠诚来稳定预期的业绩，一个大客户经理叛逃到同行那，你的业绩就会跌下来。

你的某一个省的招商经理能力强，这个省的业绩就上来；有个省的招商经理能力弱，它的业绩就下来。

所以一句话，传统的分销模式，依靠人和团队的力量来决定你的业绩的命运，是不靠谱不科学的，你必然会被社会经济发展所淘汰，是效率低下的。

所以利用互联网形式，看到经销商全部采用互联网直销的形式，采用小米的模式行驶。那种供应链颠倒，先拿到资金先拿到订单，然后再去生产，这种创新模式是整个社会经济商业发展进步的一个必然阶段。

经济形势的发展，向来是顺我者昌，逆我者亡。我们做任何商业必须顺应整个社会经济的发展趋势。

小米，既然已经作出了一个表率，我们就要跟随，坚决的拥护雷军，坚决地跟随这种颠覆性创新的商业模式。

我作为一个全网营销的策划顾问，明白这种趋势，企业招商也好，直销也好，必然采用互联网综合的一种手段。我们这里所谈的全网营销的另外一个象限，其实指的是供应链的颠倒。

马卫超认为，整个生产流程过程当中有四流五链。信息流，数据流，资金流，产品流。

信息链，数据链，资金链，供应链，流程链。

所以真正的全网营销，指的是四流五链，一个创造性革新，一个新的资源整合，一个全新的商业模式，互联网改造过的好的商业模式。

这就可以解释了，从杭州来的电商运营总监，我不管你过去产生多么牛逼的业绩，多大的能耐，然而面对这种互联网新的形势和趋势，全网营销必然是一个很大的市场空间和市场需求。

单靠懂这些B2C的营销方法和手段，是远远不能解决客户的困难，解决客户的困惑的。

所以，客户愿意让我来做他的全网营销策划顾问，很重要的原因是你拥有互联网思维，而不仅仅是你有电商思维，电商只是其中一个很小很小的模块。

今天，就不给大家闲扯了，小马豫腾的吹牛到此结束，该起床，刷牙啦！

现在是9:30写作完毕。用时五十分钟。

小马豫腾马卫超

微信号：xiaomaguwen

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