谈商业业态的混搭的盈利

微思考

对于商业业态的混搭，未来从工具层面来讲，手机app会成为商家新的一种盈利模式和载体。

从地点和场景的层次来讲，商家的自然空间会变成客户生存的一个空间。只要让客户在这个空间里做长时间的停留，又增加粘性，那么就可以让客户自己去消费任何东西，而且如果把电商o2o的一些模式放在里面来，做嵌入性场景，可以开发出更多的消费功能和模块，那么你的营业额会翻五倍，甚至十倍。

今天是4月22号23:15，马卫超在上海南京西路。

昨天接到了上海方舟影视传媒网络刘总的电话。上海方舟影视网络，是国内一家做影视传媒，资源整合和业态形式的一个综合性的企业。老板是我的一个老乡，去年给他做过一个关于影视行业资源整合的网站策划。

我们都知道，河南老板的思维一般比较保守。至于制作这个网站，其实很简单，就是现有的影视从业人员（从投资商到制片人，到编剧，到演员，到演员经纪人，到服装道具相关产业的从业人员）存在着信息的不对称，互联网使用水平过低的种种弊端和险象。

那么从文化角度来说，影视行业演员的潜规则，被社会大众和舆论所深深的谴责，成为社会丑陋现象的一个折射。

从国家文化的层面来讲，进行文化的繁荣，重整影视行业，树立影视行业的正气，同时拓展出一种新的盈利模式，成为迫切需要解决的问题。

去年的4月10号，我为上海方舟网络做了这样一个策划。

去年的天时地利人和只需要一百万，十个人的网络团队，放在郑州来做，就可以把这个网站做好，经历过一年的发展，那么今年的四月份也就是这个月，其实就可以引入了风投，到了开花结果和资本获利的阶段。

从今年的政治形势来讲影视，随着《泰囧》的热播，随着国家领导人对文化传媒行业的重新认识和大力支持，随着上海影视基地横店影视城等众多影视资源的竞争业态，随着互联网、移动互联网使用人群的普及，这样的影视传媒的行业网站和专业的app将呼之欲出，成为新的投资热点。

然而马卫超想说的是，在非常好的一个时间节点，缺少胆量和魄力。原来是你缺钱，或者缺少勇气，等你真等意识过来的时候，真正的商业机会已经稍纵即逝。

本来我想见到我的河南老乡刘总后，狠狠的k他一顿。然而，当着一个来自香港，有着25年商业营销策划的前辈的面，我忍住了，戛然而止。

这个香港的前辈，其貌不扬（开玩笑了），光头，带个帽子。

我对他非常感兴趣的是，他提出了一个商业盈利模式业态的一种混搭形式。他指出在南京西路附近这样一个繁华地带，房屋租金如此之贵，如果你单用一个商业业态来做的话，你很难保证盈利。例如，方舟想开一个咖啡馆，但是，这里有非常好的环境和客流量，其实可以做成其他的东西，所以想请香港策划界的前辈来考察洽谈合作。

他说，如果只做一个主题咖啡馆是不行的。在南京西路和石门一路交叉口，这样一个繁华的地带，大部分都是路过的人，那么你必须要进行入口的一个导流。

从营销策划的角度来说，必须让经过石门一路的路人做一个至少五秒到十秒的视觉停留。你们投的这个招牌啊，肯定去做重新的设计，那个汉庭酒店啊，也需要重新的设计，可以考虑两家公司重新设计一个统一的、混搭的一个招牌。

我建议把咖啡厅和中餐西餐的简餐，和李发祥结合，然后里面再有一个小型的书店，再放上一个有关电影主题、角色扮演、个性化定制party的多业态混搭的一个商业商圈。

我先说一下在香港和美国是一个什么样的情况。如果晚上去参加一个聚会，是一个加勒比海的风格，或者是一个小清新，或者是一个圣诞节或者是万圣鬼节的party。你穿什么衣服？化什么妆？戴什么假发？这些东西，专门有专业的公司进行个性化定制。

那么我们可以做成套餐的形式，比如你出五百块钱，一共买五百块钱，那么可以是海盗船的这种场景，你可以当一个船长；你出六百块钱，你可以当一个答复，那你要是一百块钱二百块钱你就只能扮演一个妓女。

角色扮演的主题party，这在国外是非常流行的一种模式，它牵扯到服装，道具的租赁，还有个性化的化妆。

马卫超频频点头，我说，你说的太对了，这就像我在郑州看到的万达商场、大商新玛特和丹尼斯，在商业地产的业态模式上有很大的区别。

万达打造的是一个吃喝玩乐、衣食住，就是缺少一个行的快捷酒店的一个完整的商业闭环。里面有电影院，有饭店，有服装店，而且每周每月都有主题活动，而且有免费的wifi，那么他们的理论就是把商场这种业态变成一种生活社区，提高用户的停留时间，增加用户的粘性，通过这两点来提高用户消费的欲望，从而提高营业额。

马卫超你说的很对，我补充两点，还可以做电商的总部订单，向连锁分店的一个补充分流，还可以做o2o的线上消费到线下消费订单的一个预订。

现在我在香港有两家店，他们是咖啡、中餐、西餐、理发，然后娱乐和电影主题，像混搭的这样一种消费场景，那么营业额是正常的好几倍。

那其中还有一个电商方面的创新，就是用视频做商品的商城销售，比如说你看到一个影视剧当中，有非常好的偶像剧，鼠标点中他的手表、衣服，会自动的进入商城进行购买。

为什么要这样做呢？其实很简单，女人做一个头发需要五六个小时，那么在这漫长的等待时间，她肚子饿了，需要吃饭；她渴了需要喝咖啡；无聊了，她需要看视频看电影，看书，看杂志，甚至电商，购物，社交。

以前，当你去做美发的时候，或者做视频瘦身的时候，或者做面部面膜保养的时候，你是没办法多线程的去做其他的商业消费的，因为场景和流程链是不同的。

然而这种，大的东西把吃喝玩乐所有东西都放在一起，其实就和万达的商业地产是非常相似的。那么我在香港呢？就把这种视频营销的这种模式卖给了大公报。

中午和这个前辈在聊天，那么我们重点聊到一些商业业态的形式，同时也讨论了现在快消品市场以及娱乐文化市场和电商的一些结合，以及香港和美国对未来的一种商业地产，一种新的盈利模式的探究。

我们一致认为，未来从工具层面来讲，手机app会成为商家新的一种盈利模式和载体。

从地点和场景的层次来讲，商家的自然空间会变成客户生存的一个空间。只要让客户在这个空间里做长时间的定律，又增加粘性，那么就可以让客户自己去消费任何东西，而且如果把电商o2o的一些模式放在里面来，做嵌入性场景，可以开发出更多的消费功能和模块，那么你的营业额会翻五倍，甚至十倍。

好现在是23:39，就先写到这里吧，太累了，今天先去休息。