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社区团购模式为何能如此火爆?

作者:廉富顺 日期:2021/2/25 10:50:08 人气:
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  邻里拼单、隔日提货,最近两年间,这种具有“社交+拼团”特点的社区团购模式在全国范围内迅速崛起,因为潜在消费客户群体定位精准,获客成本低廉,并且客人的复购率高,社区拼团很快成为新零售业的新风口,兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选等近30家社区拼团企业在短期内崛起,并先后获得数十亿级融资。

 

  数据显示,中国社区团购从2016年经历起步阶段,尤其在2018年下半年开始爆发式增长。在疫情的刺激下,在2020年社区团购市场发展增长率超过百分之百,市场规模达到720亿。预计到2022年中国社区团购市场规模将超过1020亿元,增长率达到15.9%。

 

  消费者方面,2020上半年,经常使用社区团购的网民占比15.0%。在接触方式中,33.8%的受访网民是通过社区微信群接触到社区团购的。

 

  社区拼团模式为何能如此火爆?新零售专家团认为可以从三个角度进行分析:

 

  一.模式本身的优势:

 

  与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本,采用预售模式,以销定采;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。

 

  从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端的电商渠道。而无论从市场增量还是消费习性上来看,社区团购已经越来越成熟。

 

  二.市场环境因素:

 

  社区拼团赛道的突然火爆以及快速发展,离不开多重因素间的相互作用:

 

  1、经济因素:人均收入的提高,带动了消费的快速增长,用户更愿意在“吃”方面舍得花钱,以提高生活质量。当然还有资本市场为社区拼团平台的发展提供了相应的资金支持。

 

  2、社会因素:城镇化的快速发展,全国30多万个小区为社区拼团提供了发展的基础,物流体系的完善,使快速配送更加便捷。

 

  加上疫情的影响,除了消费行为的改变,大众的消费心态也在发生深层次的改变,大部分消费者已经逐渐接受社区团购的购物方式,通过线上社区社群、小程序下单购物已经成为一种新常态。

 

  三.用户选择的原因:

 

  除了更高的商品性价比之外,方便、节约时间也是相当多的用户选择的主要因素,线上购买线下直接提货,省去了挑选及不断参考所浪费的时间,这对于上班族来说是一个不错的选择。此外线上产品丰富度高于线下门店,也是用户选择的一个因素。

 

  相较于传统电商繁多的商品类目让人应接不暇,以及缺乏相应的参考和建议,社区拼团则在购买方式上便捷的多,能直接在群里咨询和购买,互动性和及时反馈性都较强。

 

  除此之外,专业的社区团购解决方案,也是各大社区拼团企业崛起的原因。以趋势云为例,秉持着以数字化解决方案赋能传统行业,趋势云为社区团购运营赋能,不仅可助力传统企业定制搭建社区团购系统,还能提供了全方位的运营支持,助力企业竞逐社区团购赛道。


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