社区团购模式为何能如此火爆？

　　邻里拼单、隔日提货，最近两年间，这种具有“社交+拼团”特点的社区团购模式在全国范围内迅速崛起，因为潜在消费客户群体定位精准，获客成本低廉，并且客人的复购率高，社区拼团很快成为新零售业的新风口，兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选等近30家社区拼团企业在短期内崛起，并先后获得数十亿级融资。

　　数据显示，中国社区团购从2016年经历起步阶段，尤其在2018年下半年开始爆发式增长。在疫情的刺激下，在2020年社区团购市场发展增长率超过百分之百，市场规模达到720亿。预计到2022年中国社区团购市场规模将超过1020亿元，增长率达到15.9%。

　　消费者方面，2020上半年，经常使用社区团购的网民占比15.0%。在接触方式中，33.8%的受访网民是通过社区微信群接触到社区团购的。

　　社区拼团模式为何能如此火爆?新零售专家团认为可以从三个角度进行分析：

　　一.模式本身的优势：

　　与传统线下门店相比，社区团购省去了地租、人力成本，采用预售模式，以销定采;与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。

　　从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由C端驱动B端的电商渠道。而无论从市场增量还是消费习性上来看，社区团购已经越来越成熟。

　　二.市场环境因素：

　　社区拼团赛道的突然火爆以及快速发展，离不开多重因素间的相互作用：

　　1、经济因素：人均收入的提高，带动了消费的快速增长，用户更愿意在“吃”方面舍得花钱，以提高生活质量。当然还有资本市场为社区拼团平台的发展提供了相应的资金支持。

　　2、社会因素：城镇化的快速发展，全国30多万个小区为社区拼团提供了发展的基础，物流体系的完善，使快速配送更加便捷。

　　加上疫情的影响，除了消费行为的改变，大众的消费心态也在发生深层次的改变，大部分消费者已经逐渐接受社区团购的购物方式，通过线上社区社群、小程序下单购物已经成为一种新常态。

　　三.用户选择的原因：

　　除了更高的商品性价比之外，方便、节约时间也是相当多的用户选择的主要因素，线上购买线下直接提货，省去了挑选及不断参考所浪费的时间，这对于上班族来说是一个不错的选择。此外线上产品丰富度高于线下门店，也是用户选择的一个因素。

　　相较于传统电商繁多的商品类目让人应接不暇，以及缺乏相应的参考和建议，社区拼团则在购买方式上便捷的多，能直接在群里咨询和购买，互动性和及时反馈性都较强。

　　除此之外，专业的社区团购解决方案，也是各大社区拼团企业崛起的原因。以趋势云为例，秉持着以数字化解决方案赋能传统行业，趋势云为社区团购运营赋能，不仅可助力传统企业定制搭建社区团购系统，还能提供了全方位的运营支持，助力企业竞逐社区团购赛道。