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社交新零售作为互联网新型商业模式,对于传统企业有什么帮助?

作者:廉富顺 日期:2019/11/18 10:24:17 人气:
  2016年10月,马提出了新零售理念,反应热烈,在过去6个月里,零售业从业人员、行业领袖、企业家、投资机构等,社会对新零售的关注度非常高。 那么,新零售业到底是什么,应该如何定义? 新零售业的核心问题是什么?社交新零售的发展前景究竟如何?
  首先,市场是第一个逻辑关系
  谈到新零售业,每个人都有不同的担忧。在我看来,市场规则和市场关系是电子商务模式的第一逻辑,其他因素取决于第一逻辑。因此,新零售的破绽点应该先向内看,再看眼皮底下的产品模式寻找出路。市场基本规则不变,治标不治本。
  二,技术领先的经营模式VS商业模式释放技术
  主流电子商务平台的产品模型遵循了互联网产品开发的一般路径:疼痛点-用户需求-完善的开发-生态系统。技术的兴起没有问题,因为有技术红利,用户分红。
社交新零售作为互联网新型商业模式
  换句话说,原来一直是技术和商业模式来运行,到一定阶段后,股息技术进入平淡期,市场关系的结构性矛盾已成为最重要的制约因素。现在到电商这样的时期。回过头来看,从产品型号继承不能解决市场关系的结构性问题。
  不仅是电子商务,整个互联网和社会都面临着这样的问题。这其实是常识。上学时,我们经常背诵“生产力与生产关系的互动”。解释当前的困惑是非常恰当的。也许互联网行业的人不喜欢社会政治,所以他们对社会政治的关注较少。从社会学角度讲,这是一种正常现象,但对于电子商务行业来说,却是新的历史阶段遇到的一个新问题。
  现在是商业模式运用技术的时候了。
  三.以市场关系为主导的产品模型需要系统思维来解决该问题
  系统是市场关系的体系是我们平时做产品的理念不同。单独解决某一个点,一定行的,再好也没有解决根本问题。就像汽车的偏差,轮胎的问题,悬挂问题,刹车问题,分别调整了轮胎,调整悬挂,不能治本。
  要解决线上线下结合的问题,从商业模式上重点解决以下问题:
  一。如何改革传统的市场渠道,实现网上渠道;
  2、如何解决传统商业划分体系与电子商务全区域销售之间的矛盾;
  3,如何提高信道效率,降低分发成本,增加用户体验和值;
  4。如何使上述要求形成一个有机高效的体系,为关键用户角色创造价值,调动市场力量推动模式变革。
  四、提出产品模式
  下面是一些基于平台的主流产品的例子,比如淘宝,淘宝和京东网站
  1.需要转变哪些角色;
  2,其位置需要调整;
  三。哪些功能可以分解;
  4. 哪些规则需要改变
  1.商家:功能拆解_a,商家分区域到水槽;b,角色变成服务提供者;c,组织来源的功能上提并移交给供应商;d:取消发货权限,移交给供应商;e,原商家形式不再存在;c,原商家形式..
  2,供应商:一,原来隐藏(或相控B2B),成为该链的主要部分; B,假设采购的组织部署,发布的商品,审计管理服务提供商功能;
社交新零售的发展趋势
  三。服务商:A.服务商的新角色;B.服务商承担原商户的售前、售后服务,货源分配对接;C.不配送或少量配送降低货源组织成本;D.服务商实现分地区加盟政策;
  四、消费者: a、查找、挑选商品和原来的型号没有什么不同; b、增加了交易体验,可以去当地的体验商店看商品购买; c、享受当地服务提供商附近的服务,增加了用户体验和安全性。
  五、现在比较模式,重点改变总结几点:
  一。不要让商家放行货物;
  2、不要让业务遍及整个区域的销售,要分区域服务;
  3、商家成为服务提供者;
  4,组织来源和业务分离;
  5、全渠道在线;
  六、问题解答
  问:奇怪的是,企业被分成不同的区域。这似乎违背了互联网的常识。
  这就是100个人为了一块蛋糕而打架和10个人为了10块蛋糕而打架的区别。
  用户是物理人,而物理物品总是发送给用户的手。本地服务必须是最低成本和最佳体验。此外,传统的业务始终是次区域。无需离线体验,可继续B2C操作。
新零售在未来发展的趋势
  问:竞争不足?
  答:小米、华为、汉默都是线上线下的价格,价格竞争不充分。
  商品的定价和投标是企业品牌的问题。 同一品牌的不同地区的商家之间的价格竞争是恶性竞争,对企业不利,对商家不利,对市场不利,对用户长期不利。
  问:我是个大商人。我以前把它卖到全国各地,但现在我只在当地卖。我的利润会少得多。
  答:如果是拿别人的产品,再有就是与企业的整体利益没有矛盾。
  企业追求整体出货量。我希望大多数服务提供商有足够的食物,不是一小部分企业有更多的利润,其余的不赚钱。
  问:供应商或企业是否直接发货,是否工作?
  答:工作量不是问题。关键取决于它为企业创造了什么价值。管理渠道是企业的命脉,渠道在线上,企业自然出现。
  问:服务提供商的加盟区域政策的实施,以及如何加入冲突原线下做?
  A:就是这个效果。要么积极整合要么等待死亡。
  七.有什么问题
  1,隔离电源系统+组织+业务提供商的业务变化,改变了传统的商业模式业务线的串联组合不同的区域,盈利模式。登陆网上商户和离线业务在线,让传统渠道和网络渠道实现集成,网络成为可能。
  这意味着剩余的85%的零售额可以通过在线交易完成。
  2,频道在线+本地化允许互联网品牌,如:小米,锤,韩都,茵曼,小品牌,新品牌的低成本渠道的快速扩张;传统的大企业面临水的回击,退无可退。
  3.假货问题。取消商家发放货权供应商(或企业)的管理和审核服务提供商,并从机制上解决假货问题。即使存在商品质量问题,第一责任人也是品牌企业和服务提供商,平台只负责过程管理。
社交新零售对于传统企业有什么帮助
  重点说明几个问题,关系,不一一探索列表的长度。总而言之,新模式,来解决老问题。
  八.市场关系中的红利机会
  当技术的奖金,分红的用户增速放缓,这也是市场关系股息时到来。这是电商行业尤其如此,寻求改变的产品型号,是必须解决的最紧迫的问题。
  线上(微电子商务)+线下(体验店)的商业模式是互动的,通过产业整合和资源共享来打造女性生态系统。以网络排水和离线转型服务为核心,在“互联网+传统”并存的背景下,整合了共享经济与共享经济的营销模式,并于2019开启了新的社会零售战略。
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