知网教育发布开源系统 ，培训机构可在一天内完整部署在线网校

　　

　 　　芥末堆7月13日讯，在线教室公司知网教育在上海举行发布会，披露其后台阶段性行业级运营数据，以及其所代表的可能创业机会，同时发布了开源LMS产品SchooIn，芥末堆截取并整理了部分核心观点和趋势：

　　

　　在线教育全面开花，所有品类在线化速度迅速提升

　　

　　从2013年至今行业里持续不断的几个讨论：在线教育有戏吗？什么品类可以在线化？尤其是涉及动手类的品类，是否也存在在线化的机会？上面两张图非常有力地证明了所有讨论的指向结果：语言类、K12类、职业类、STEM类已经纷纷迈向在线化的进程。结合教育早期垂直基金蓝象营的投资项目类别来看，在线钢琴、在线围棋等在传统印象里无法在线化的项目其实已经突破了壁垒，以接入互联网的在线教学服务方式，获取了用户与收入。但即便如此，数据细节里显示的趋势依然面临众多的挑战，eeo的联合创始人谷岩继续分享了她们的观察心得：

　　

　　

　　在线并不意味着将线下的模式照搬，互联网和科技对教育行业的价值并非是颠覆和推翻，而是在基于效率提升和效果最优的基础上进行重构，谷岩认为，4个核心要素决定了细分领域在线渗透的速度：在线课堂教学效果、市场成熟度、学习管理工具完善度及商业模式的可复制性。

　　

　　换言之，这四个要素对应一个行业发生变化时四个基础底层的改变：在线课堂教学效果（行业特性决定了在线教育的可持续性）；市场的成熟度（80后新一代家长对于互联网的天然接受程度）；学习管理工具完善度（数据层和运营效率的优化提升）；商业模式的可复制性（商业巨大的推动作用）。

　　

　　基于此，谷岩就各个领域的变化给出了自己的判断：

　　

　　成人语言培训：3年后将是在线教育的天下。

　　

　　K12学科培训：将比今天的在线英语火10倍。

　　

　　STEM领域：不可错过的新商机。

　　

　　事实上在芥末堆看来，这个判断更准确的表述为“陈述正在发生的事实”，在16年-17年之间，我们能看到非常多的“预判”正在被验证：成人语言培训里的英语流利说发布的数据产品“懂你英语”在营收上获得了阶段性成功；最大的市场盘子K12学科培训里，猿题库、学霸君、作业帮、一起作业、三好网、学而思网校、新东方优播等等都在收入上实现质的飞跃，从数千万级到亿级；在STEM领域无论从体制内方向或是市场化方向，各类的新型创业公司都在用户覆盖和收入体量上得到了增长。

　　

　　这意味着，一个市场是否有未来，值不值得做，没有比用户用脚（qian）投票来得更为直接了。

　　

　　更值得关注的一个数据是：新东方的在线直播产品东方优播在一个暑假招生数量已经达到了19000人，而东方优播是在2016年9月才正式成立的。同时我们可以对照一下少儿英语领域里典型创业公司VIPKID的用户增长速度做参考。

　　

　　速度可观未来可期，然而还要正确认识在线教学的模式和本质

　　

　　谷岩同时指出：在线直播不等于“在线教室“，也不能轻易将教学模式等同于商业模式，通常行业归类会将“一对一”、“一对小班”、“一对大班”等同于商业模式，但它的本质应该是教学模式，对于知识的接受方学生而言，我们应该根据不同场景灵活并合适地运用不同的班型组合完成教学服务，如合理使用录播、直播、作业完成、课堂教学、评测反馈等，来完成最终对孩子教学目标的实现。

　　

　　同时，知网教育发布了自己的开源LMS产品SchooIn。

　　

　　创始人兼CEO 定义了新型LMS的三个重要方向：

　　

　　从以“教”为中心到以“学”为中心。传统的LMS系统，是以服务于教育机构内部为主的，所以常被看作是教育行业的ERP系统，以提高教育机构的运营效率为核心。但是新型的LMS系统，却是以提高学生的学习效率为核心的。老牌的LMS注重管理后台的建设，新型的LMS注重前端学生学习管理的建设。这是两种完全不同的设计思路，甚至可以说这是两种不同的产品。

　　

　　新型的LMS融合了大量新的在线学习工具。包括了在线分级阅读、自适应题库、知识社区、项目式学习工具、app等等。国外一些优秀的单点产品，正在被LMS系统串起来，形成更为系统化的融合“教与学”的统一系统。

　　

　　数据驱动下的个性化学习，成为这些LMS系统的共同方向。ERP系统中流动的是信息流、资金流、物流、审批流。那么在LMS系统中，流动的便是数据流与知识流。基于数据的个性化学习，已经不再像我们国内仅仅限定在练习，这些数据，不仅给学生提供学习指导，也给老师以教学的辅导。

　　

　　“在过去的一年，我们的合作伙伴，不得不花了很大的力气，开发了自己的LMS系统。但是，如果我们可以提供一套开源的LMS，那么我们的合作伙伴们可以减少6个月的工作量，能节省大量金钱成本。”在宋军波看来，教室总是相同的，校园却各个不同。北京大学教室，与北大附小的教室，没有什么不同的地方，但北大清华的课程体系、老师、教学方式却与北大附小完全不同。

　　

　　“不同的机构有不同的教学风格，使用不同的教学模式。有的伙伴需要在课后加分级阅读的管理，有的伙伴需要在课前有自习部分，有的伙伴则需要与微信公众号打通。”宋军波对SchooIn的开发源起做了阐述。

　　

　　目前，SchooIn已经可以做到，一家新起步的机构，可以在一天时间内，用SchooIn部署一套功能完整的在线网校系统，主要功能为：

　　

　　支持一对一、小班、大班、点播多种教学模式；

　　

　　支持约课、也支持排课；

　　

　　提供从招生、到排课、到付费、再到课程监控的支持；

　　

　　与无缝对接；

　　

　　数据驱动的教与学。

　　

　　SchooIn的发布，对于知网教育的初心而言，或许不仅仅是一套开源网校系统，谷岩说：“没有一种形态的教学或学习模式能够完成教育甚至是一门学科的教学，课堂是教学的重要组成部分，但不是全部。我们应该用更全面和组合的方式看待教学过程，而不是单一的教学模式。”

　　

　　2020年教育机构对在线网校系统的应用

　　

　　3月份，媒体披露了一家科技教育公司在赌博协议上的失败，以及网上学校模式是否会被阻止，引起了公众的关注。

　　

　　新东方在线国内考试部总经理甘元解释了研究生入学考试领域的总体趋势-政策引导考生改变学习场景。

　　

　　此前，安信证券研究报纸指出：K12刚性需求支持确保良好的增长天花板仍然很高，市场集中度偏低，因为巨大的库存市场空间。特别是，义务教育的驱动作用叠加了消费升级行业的市场前景。。

　　

　　幸运的是，传统的研究生入学考试领域仍然存在增长趋势。根据教育部的数据，全国研究生招生考试申请者人数从2016年的177万人增加到2017年的200多万人。2019年至290万，比2018年增长21.8%，是近10年来最大的增长，也是改革开放40年来的最高纪录。

　　

　　第三名学生的准备场景从一对一教师转变为一对一的模式，在这种模式下，网上学习必须是不可逆转的趋势。甘元说。

　　

　　就整个在线网校系统而言，2018年仍有4家公司进入首次公开募股(IPO)范围：2018年3月，上德机构成功上市，9月份流利地表示，它也在美国股市 7月，新东方在线上海教育技术向香港股票提交了听证材料。这表明，在线教育行业正式进入了一个新的资本化阶段。

　　

　　据统计，2018年，在线网校系统投资占48%左右，在线网校系统市场投资进入分化期。 成熟期的高质量标准仍然是资本关注的焦点。 K12是细分轨道上最成熟的领域之一。

　　

　　作为回应，甘元告诉第一份财务报告，虽然研究生入学考试的学生人数每年都在增加，但人群空间并不像K12那样多。研究生入学考试本身的市场规模有一定的上限；此外，研究生入学考试或18岁以上的准备人员本身也是使用互联网前线环境最全面、最活跃的人。它将面临多元独立的选择。在此过程中，如何通过互联网播放越来越深入地影响用户是一个考验。

　　

　　新东方在线教育面临的挑战主要集中在两个方面-第一是产品教学质量和口碑竞争。二是经营销售层面的竞争。这两个维度各有特点，并相互结合。。

　　

　　在下半场，互联网意味着交通变得越来越昂贵，不像以前那么野蛮了。在这种情况下，对精细产品的竞争力提出了更高的要求。如果压力来自这一点，那就没有办法面对它。同时，我们不同意业界认为，一些交通可以实现。

　　

　　新东方教育集团成立于2005年。招股说明书显示，2018年6月至11月，新东方的净利润比2017年同期的9020万元下降了59.87%。

　　

　　就C端业务而言，新东方在线主要包括大学K12学前三个阶段. 就收入而言，大学阶段是2018年财政年度的主要收入来源，占收入的71.1%。分别为13.5%和1.7%，但2018年财年收入较上年同期增长118%和230%。

　　

　　一方面，甘元说，新东方网上对18岁以上的人进行分类有两个特点：独立的选择能力；决策者和用户是同一群体。这群人提供了足够好的模型，并逐渐成为公司整体布局中最重要的部分。

　　

　　第二，重视网上教学，重视学习效果的反驱动，增加对质量追求的投资。甘元说，这个行业有太多的组织玩得很活泼。学生们可能会感到高兴，但他们还没有学会。新东方在线将继续增加对技术开发平台的投资，即使在短期内也是如此。

　　

　　第三，在各种商业类别中实现平衡和齐头并进的功能和学习体验将在不同的商业部门之间共享。

　　

　　关于恒生的研究报告。 在未来的1-2年里，大多数兼职教师将忽视课程系统的建设，停留在在线网校系统企业，他们只依靠互联网来烧钱，没有自我造血的能力。 更乐观的是，在各自的赛道细分中率先实现大规模造血能力，真正解决用户的痛点。

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