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如何选择适合自己企业发展的社交新零售模式?

作者:廉富顺 日期:2019/9/9 10:15:36 人气:
  新零售的本质是一场商业效率的革命,新零售的关键就是效率、高效率、用一切手段全方位无死角地提高效率。
  消费者等待的耐心越来越短,货离消费者越来越近,就差直接喂到嘴里了。而最近这两年崛起的社交新零售,同样也是,因此2019年将是社交新零售爆发年,随着2019年01月01日《中华人民共和国电子商务法》发布,拼多多、云集上市,2019年已是社交新零售爆发元年。
  社交新零售是基于对消费者未来生活方式变革的一种反应和适应,从传统的卖东西,到新型的卖生活方式,包括他的内容、体验和感知。这也意味着社交新零售从商业模式、经营方式,到业态组合、选址布局都要随之调整和变革。社交新零售就是只有贴近消费者生活,以人为中心,才能获得巨大的空间和生命力。因此,社交新零售对于整个零售业态将带来五大变革:渠道业态生活化;零售场所生活化;服务方式生活化;价值来源生活化;商业模式生活化。
如何选择适合自己企业发展的社交新零售模式
  社交新零售的渠道革命具有其巨大的优势,相较于传统的实体企业要想做到10个亿,企业的规模最少需要1000人,电商企业至少需要200人,而社交新零售做到10个亿,只需要几十个人。这种模式极大的改变了企业什么都做的重模式,而是把销售“外包”出去,把供应链“外包”出去,甚至把推广“外包”出去,企业只抓核心,代理的管理,而且只管理大的团队长。
  因此,一个看似有几十万代理的微商品牌,其核心的大的代理团队长可能不超过20人,企业只要服务好这20人,就能搞定10个亿的销售额。10亿规模的企业,而团队只有区区几十人,其运营效率和运营成本都远远甩了实体企业和电商几条街。因此,这几年很多的微商企业和品牌,可以用短短的两三年的时间从零做到几个亿,甚至十几个亿,而传统企业要完成往往需要10年,而电商企业至少需要5年以上。
  由于社交新零售的企业人数少,有其天然的优势,一个实体企业的员工如果有1000人,光这1000人的工资、社保、住宿、办公等费用,就是一个天文数字。而在社交新零售中,有些品牌拥有几十万的代理团队,但是这些代理不需要发工资,不需要买社保,不需要给他们提供办公场所,不需要给他们提供员工宿舍。这极大的节约了社交新零售企业的投入,使得有限的资金可以快速的启动市场,使得社交新零售的企业发展的速度都会比较快。
  经营成本低的不光是社交新零售的品牌方,代理的经营成本也很低。首先这些代理是不需要开实体店的,对于实体店的硬成本完美的躲过了,即使是电商,目前的经营成本也在不断的上升,各种名目繁多的费用压的电商企业喘不过气来。而这些费用目前在社交新零售领域内都是没有的。
“社交新零售”商业模式
  面对社交新零售的巨大吸引力,传统的实体零售迎来了新一轮的战略机遇和重大挑战,传统模式下的合作理念及合作方式与时代需求已经脱轨。当零售环境发生变化时,零售商应该从哪些方面进行变革,使自身的经营模式符合时代需求。越来越多的品牌商会选择与参与零售合作企业建立共赢关系,加强与对方的联系与互动,如何设计更好的社交新零售商业模式,成为传统企业和品牌商变革的重中之重。
  当然,在社交新零售的前期,由于机会太多,很多品牌方和代理在运作市场的时候不尊重商业规律,为了单纯的追求发展速度,不注重产品,朋友圈乱刷屏,给代理大量的压货等,造成了微商群体的整体形象受到了破坏。但是,随着社交新零售的发展,特别是政府的逐渐认可,一些知名品牌的介入,社交新零售自身的各项管理日渐规范,社交新零售迎来了健康的爆发期。
  社交新零售才刚刚开始!这是一个新课题,机遇与挑战并存,也是激动人心的新世界。它赋予了线上线下更广阔的想象空间,也为传统企业提出了更高的战略愿景。谁能够在社交新零售时代找到自己的模式和道路,谁就能创造出新的辉煌。
  对于传统零售企业来说,社交新零售不是传统生意模式的替代,而是原有模式的升级和完善。社交新零售是爆发力较强、盈利较快的一个成熟渠道和新机会,能够助你快速提升品牌核心竞争力和市场占有率。

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