如何选择适合自己企业发展的社交新零售模式？

　　新零售的本质是一场商业效率的革命，新零售的关键就是效率、高效率、用一切手段全方位无死角地提高效率。

　　消费者等待的耐心越来越短，货离消费者越来越近，就差直接喂到嘴里了。而最近这两年崛起的社交新零售，同样也是，因此2019年将是社交新零售爆发年，随着2019年01月01日《中华人民共和国电子商务法》发布，拼多多、云集上市，2019年已是社交新零售爆发元年。

　　社交新零售是基于对消费者未来生活方式变革的一种反应和适应，从传统的卖东西，到新型的卖生活方式，包括他的内容、体验和感知。这也意味着社交新零售从商业模式、经营方式，到业态组合、选址布局都要随之调整和变革。社交新零售就是只有贴近消费者生活，以人为中心，才能获得巨大的空间和生命力。因此，社交新零售对于整个零售业态将带来五大变革：渠道业态生活化；零售场所生活化；服务方式生活化；价值来源生活化；商业模式生活化。

　　社交新零售的渠道革命具有其巨大的优势，相较于传统的实体企业要想做到10个亿，企业的规模最少需要1000人，电商企业至少需要200人，而社交新零售做到10个亿，只需要几十个人。这种模式极大的改变了企业什么都做的重模式，而是把销售“外包”出去，把供应链“外包”出去，甚至把推广“外包”出去，企业只抓核心，代理的管理，而且只管理大的团队长。

　　因此，一个看似有几十万代理的微商品牌，其核心的大的代理团队长可能不超过20人，企业只要服务好这20人，就能搞定10个亿的销售额。10亿规模的企业，而团队只有区区几十人，其运营效率和运营成本都远远甩了实体企业和电商几条街。因此，这几年很多的微商企业和品牌，可以用短短的两三年的时间从零做到几个亿，甚至十几个亿，而传统企业要完成往往需要10年，而电商企业至少需要5年以上。

　　由于社交新零售的企业人数少，有其天然的优势，一个实体企业的员工如果有1000人，光这1000人的工资、社保、住宿、办公等费用，就是一个天文数字。而在社交新零售中，有些品牌拥有几十万的代理团队，但是这些代理不需要发工资，不需要买社保，不需要给他们提供办公场所，不需要给他们提供员工宿舍。这极大的节约了社交新零售企业的投入，使得有限的资金可以快速的启动市场，使得社交新零售的企业发展的速度都会比较快。

　　经营成本低的不光是社交新零售的品牌方，代理的经营成本也很低。首先这些代理是不需要开实体店的，对于实体店的硬成本完美的躲过了，即使是电商，目前的经营成本也在不断的上升，各种名目繁多的费用压的电商企业喘不过气来。而这些费用目前在社交新零售领域内都是没有的。

　　面对社交新零售的巨大吸引力，传统的实体零售迎来了新一轮的战略机遇和重大挑战，传统模式下的合作理念及合作方式与时代需求已经脱轨。当零售环境发生变化时，零售商应该从哪些方面进行变革，使自身的经营模式符合时代需求。越来越多的品牌商会选择与参与零售合作企业建立共赢关系，加强与对方的联系与互动，如何设计更好的社交新零售商业模式，成为传统企业和品牌商变革的重中之重。

　　当然，在社交新零售的前期，由于机会太多，很多品牌方和代理在运作市场的时候不尊重商业规律，为了单纯的追求发展速度，不注重产品，朋友圈乱刷屏，给代理大量的压货等，造成了微商群体的整体形象受到了破坏。但是，随着社交新零售的发展，特别是政府的逐渐认可，一些知名品牌的介入，社交新零售自身的各项管理日渐规范，社交新零售迎来了健康的爆发期。

　　社交新零售才刚刚开始！这是一个新课题，机遇与挑战并存，也是激动人心的新世界。它赋予了线上线下更广阔的想象空间，也为传统企业提出了更高的战略愿景。谁能够在社交新零售时代找到自己的模式和道路，谁就能创造出新的辉煌。

　　对于传统零售企业来说，社交新零售不是传统生意模式的替代，而是原有模式的升级和完善。社交新零售是爆发力较强、盈利较快的一个成熟渠道和新机会，能够助你快速提升品牌核心竞争力和市场占有率。

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