电商之殇

犹如现在的高房价，已经不适合再投资一样，现在的电商渠道，也已经不再成为很多中小企业渠道销售的重点投资建设的高速公路。在交流中，越来越多的朋友对电商的热情在下降。有这么一组数据（来自派代网）天猫店铺数量在2014年1月1日比2013年12月31日减少了7216家，下降7.73%.

总结一下大家的感受，无外乎这么几个感受：

1. 电商门槛越来越高。

据说现在淘宝的刷单费已经到6元钱一单，物流成本一直居高不下，并且已经形成共识的是由商家承担，对于一个100元的产品来说，可能占到零售价的8%-15%，占到毛利的将近30%（按毛利40元计算，很高了吧），流量获取的成本也是由商家承担，这一部分，平台其实还要获利。这里还不计算广告，人工，客服，售后，押金等固定开支，这里能占到的成本，至少是零售价的10-15%。当然还有平台的扣点费用，这个各家也不相同。有个初略的统计，现在开一个天猫店，一年的投入要150万-200万。

2. 利润已经逼近底线。

如此之高的经营门槛，打造爆款也已经成了赔本的买卖。如果要出现在产品搜索栏的首页，价格高了，根本无法进入消费者眼球，利润的一再降低，要么用品质来换，要么自己来抗，无论哪条路，看着都是死路。很多朋友又反过来还是觉得OEM订单靠谱，至少赚多少是明白的。如果经营的商家都无获利，平台和消费者的利益何以为继？最终，大部分的商家就将倒下，或者撤离。

3. 消费者的购买体量不可能无限增加。

电商平台的品类在增加，平台数量也在增加，节日在增加，栏目在增加，但是消费者的消费总量是有限的，经过这几年的飞速发展，至少一二线城市的能上网购物的也都上了，荷包里的银子不是无限的。所以，摆在商家面前的问题已经不是去如何吸引消费者，而是如何以一副“不要命”的姿态去抢夺消费者手上那些有限的订单了。

在无奈的循环之中，商家已经成为最苦逼的一方，在整个市场供大于求的环境之下，最为被动的是商家，因为只有他??没有选择权。

哪里有痛点，哪里就有希望！

虽然还不明显，但毕竟我们已经能看到点点星光，就是一些新型的电商形态出现。无论是做评测的平台推出电商服务，还是做众筹的转型电商，总而言之，就是把渠道成本（到达用户）降低到10%以下，就有希望对现在的电商平台构成威胁，只不过要处理好供应链管理的问题，不是目前这些新兴电商所具备的能力，但这也不打紧，我们也不用高估目前电商平台在这块的优势，他们的强项主要在数据库的管理，而非供应商本身的管理。

这些年的发展，电商平台建立的是如何获取用户，如何讨好用户的一套方法，这个和互联网本身的发展不无关系，说白了这是个营销问题。当大数据时代来临，互联网本身成为工具，真正的平台价值开始向供应商管理这一边倾斜的时候，从这个角度看，目前的电商平台格局，早晚会被撕开口子。而且，一旦撕开，就是颠覆性的。

其实，在C2B时代，还有一个重要的特征，就是用户本身参与产品的设计，研发，制造甚至是投资。这个过程里，是无“商”可言的。价值链的图表里，只有各个环节的成本（已经包含这个环节的合理利润），用户都参与设计了，还需要“商”这个环节来推荐吗？

11年前，淘宝的问世，用扁平的途径，开始踏上接管地面渠道的征途，带来整个电子商务行业的繁荣，而如今，当电商平台的运营成本居高不下，成为了另一个需要有30%以上经营成本的渠道的时候，下一个10年，就注定开始成为下个颠覆者的目标。

这个，不是主张，是趋势。

你有任何产品创新构思或有什么想法愿意和沸狒们一起分享的，请告诉我。Jason.gui@fingo.cc

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