为了让你买买买,天猫的年货节是怎么玩的?
年关来了,各大电商为大家办置年货的事基本操碎了心。看到京东的走心大片《别让爱你的人等太久》,还没来得及掏手帕,苏宁在北京地铁空投的60米巨幅广告就现身朋友圈,只要扫扫福气小镇上各家掌柜的二维码,各种鲜货就有了。
苏宁边扫边买的福气小镇
不过,戏份最多的还属天猫,基本上用浑身解数来形容也不为过。
节日未开始 品牌联动先造势
在天猫年货节没有正式开始之前,他们就联合各大品牌对“天猫超级品牌日”进行造势了。比如雪花秀不仅请来应采儿出席线下活动,还承包了广州小蛮腰,打上了品牌日的宣传口号。
德芙也找来赵丽颖,解读了“得福之书”;GoPro、Swatch、蒙牛乳业等也动作不断。总之品牌商们应势而动,做好了后盾。
当然也少不了那些老字号!天猫制作了一波海报,把广州的、上海的、四川的……全国的各地的老品牌集结了起来,比如同仁堂、煌上煌、知味观、乔家栅,满足各类人的胃口。
年货的“弹粮”储备好了当然不够,下一步当然是对消费者进行“攻心之战”。
用消费者语境 抢占年轻人心智
想想喜欢网购的年轻人,过年最容易遇到的问题是什么?当然是那些三姑六婆面前的尴尬逞能,零星年终奖的强颜欢笑,置办年货时的钱包一紧、年会前夕的心机girl啦……天猫抓住这些又发布了一波海报,可以说是引起一片共鸣了。
“天猫广告礼”系列 不间断发力
光是海报还不够,这次天猫年货节还以“天猫广告礼”为主题,从预热到正式开始,全程贯穿各个小主题的短片。
比如结婚第一年,第一次没和爸妈一起过,《女儿的心意》则让父母知道了那些爱的心思。
还没开始的时候,发布了一个短片《最好的安排》,为今年春节还没想好回谁家过年的人,提供了一个体贴的解决方案。
奶奶《失忆》了,但她却从没忘记爱我……年夜饭上的一个小举动,让看完评论的人都泪崩。
脑洞大开 H5、联名红包 各种形式齐上阵
“天猫年货节,让心意先到家”是这次年货节的主题,这些短片用情感大戏俘获了一大批剁手党,不过开心的事也有,比如教你“如何在春运中装腔”!
《2018春运装腔指南》H5,一步到位教会所有回家过年的人都轻松帅起来!大包小包压身如何帅气通过安检?小腿要灵活操控行李,检票力求快准狠!怎么利用扶手梯营造衣锦还乡之感?反手一个回旋,360度穿上外套!车厢嘈杂怎么彰显修养?当然是提前备好英文版的莎士比亚标配啊!
不过以上都不是正确的装腔姿势:提前把年货买好送到家,轻轻松松帅气上阵,才是终极法则!
这还不算嗨,除了发放各种优惠券、财神卡外,微博上还不间断地抽奖送福利。比如联合星座届大佬同道大叔、“不正经”书法艺术家朱敬一,推出了2018十二星座专属限量红包。
转发年货清单,送大礼等;打开淘宝搜索“无忧列车”,还有跳出交互界面,“小鲜肉”为天猫无忧购打Call……总之是动作不断。
看来,为了解决年货置办难题,天猫也是使了浑身解数!
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