《何学林营销创新21大法宝》

何氏营销模式：
　　100万怎样达到1个亿的广告效果
　　1000万怎样达到10个亿的广告效果

　　创意作价3000万
　　——世界寻梦圆大策划

决定成败的21条战略——让站着的企业不再倒下、倒下的企业尽快站起来、长盛不衰、立于不败之地的终极法则，遵循这些战略，你的企业将长盛不衰，违背这些战略，将自取灭亡

干了3年赔了500万 ——一个死了的产品怎样起死回生 ，1堂4亿元的课，100万怎样达到1个亿的广告效果 ，1000万怎样达到10个亿的广告效果 ，创意作价3000万 ——世界寻梦圆大策划 ！

第一条 金钱至上战略

——赚钱才是硬道理

赚钱是企业家最大的事业和政治/企业家的英雄时代已经到来/ 赚钱面前人人平等/赚钱是指创造财富

不真心真意赚钱的表现

/一是美其名曰“干事业”：心不在焉/二是挖空心思搞政治/三是想方设法铺摊子：不赚钱的企业何其多/四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好/五是千方百计圈钱：1.以各种名目集资;2.从银行里借货;3.拿政府专项资金的钱;4.以融资和合作方式搞钱;5.以“资本运作”的名义从股市里圈钱

第二条抢先战略

——速度第一原则

——“快”比“好”更重要
1.具有先入为主的优势；2.人们总是愿意保持已有的东西；3.第一往往被当作是最好的和一个行业的代名词/“快”比“好”更重要： 一元钱创造奇迹；一夜成名；少年；少女；美女；美男；磨刀/追求完美等于“死亡”：拿自个举例，IT中不完美主义者
产品质量、茅台、脑白金、新可乐/“第一”胜过“更好”： 珠穆朗玛峰、爱迪生、瓦特、诺贝尔、鸡蛋、哥伦布、初恋、冠军、吴士宏、唐俊、鲜花、双胞胎

/第三条 超前半拍战略

——进入蓝海的适度原则
——要当“先行者”，而不要成为“先驱”

 

超前“半拍”恰到好处：市场需求、自身实力、竞争对手、全球人脑大联网、生命大趋势、策划业/过度超前的代价：漫长的等待；惨重的损失；巨大的机会成本；巨大的精神成本(自我举例)；为行业做贡献；

第四条 细分市场战略

——“第一”胜过“更好”——做细分市场的第一：

——你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场

女飞行员、秦始皇、武则天/创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的： 计算机、汽车、脑白金的命名及其礼品定位、上海紫园和北京玫瑰园、创造分类比赛的冠军、微软、丁磊、张朝阳、牟其中首富、“首骗” 汽车、安全、省油、尊贵、尤伯罗斯/创造新的产品类别和细分市场并不那么困难：美女作家、妓女作家、下半身写作者、美女编辑、美 男编辑、少年作家、少女作家/创造了第一之后就要大力促销：新闻价值、无人竞争、四两拔千斤

第五条 抢占大脑战略

——蓝海战略的关键在于在消费者大 脑中开创一片蓝海
——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要

如何抢占大脑：王安公司、施乐公司——品牌延伸/出奇制胜：SB公司、农夫山泉/顺势而为：学习的革命、富爸爸穷爸爸

第六条 观念竞争战略

——开创消费者观念的蓝海
——市场竞争不是产品之争，而是观念之争
观念胜过事实：蒙牛、巩俐、歌手、艺人/以所谓的“客观事实”为基础的市场战略其实是走入了误区：市场调查、自己的儿子好/客观事实是不存在的：专家、厂家、经销商、消费者/改变人们已有的观念是徒劳的：夏利2000、本田、丰田、日产、新可乐、奥迪、黄山香烟/人们的观念还会受周围人们的影响：日本车、美国车

第七条 聚焦战略

——蓝海战略需要聚焦
——市场竞争中最强有力的武器是集中所有 的精力于一个点上

只用一个概念：公司、产品/概念越简单越好，简单而且单一/其它优点用户自己会给你的：贵与好、更安全与更好/成功的公司或品牌都只拥有一个概念/不要去拥有像高质量那种空泛的概念。没有对立面的概念是空泛的概念/ 一旦拥有了自己的概念，你就必须全力去保护它在市场上的地位：阿特雷、王安、四通、巨人、联想

第八条 专有战略

——蓝海战略要有独一无二性
——两个不同的企业不可能在消费者心目中拥用同一个概念

 

独一无二者 “ 吃肉 ” ， 跟风者只能 “喝汤”，而更多的时候往往连“汤” 都喝不上，只能喝“西北风”：中国城市、广告画面、沃尔沃、脑白金、何阳、十万元征婚、亿万富翁征婚、捐一分钱/专业化是钉子，多元化是棒锤，东一榔头西一棒子

第九条 专注战略

——蓝海战略需要品牌专有
——品牌延伸常常导致企业毁灭

品牌延伸是自然而然发生的错误/品牌延伸的危害有三/若要进入细分市场或多元化也要给新产品取新品牌名：夏利、王安、别克、德国大众、本田、阿库拉/为什么品牌延伸错误屡犯不止：短期有效、想当然、钟情品牌、节约费用、贪欲

 

第十条 有所牺牲战略

——蓝海战略需 要有所牺牲
——最大的牺牲就是最大的获得

 

要想成功，必先懂得牺牲：四通、春兰、巨人、红塔山/牺牲产品种类： 湖北乳业、比尔盖茨、巴菲特、沃尔玛、国美、麦当劳、肯德基、可口、百事、世界五百强都是专才、百货公司纷纷倒闭、专卖店/牺牲目标消费者： 万宝路、百事/牺牲层出不穷的市场机会，以不变应万变：韦尔奇砍项目

第十一条 针锋相对战略

——蓝海战略要对着干
——“对着干”比“跟着干”更有效

寻找对立特征，而不是模仿竞争对手：ＩＢＭ与苹果、可可与百事、吉列、对立的次重要特征/七喜如何对着干：非可乐、不含咖啡因/佩珀如何对着干

第十二条 针对第一战略

——蓝海战略要敢于对行业领袖说”不”
——若想做第二，你的战略就应针对第一

 

不要追求比“第一”更好，而要设法变得与“第一”不同/ 消费者与非消费者/对着干，攻其弱点，变其强为弱/百事可乐如何对着干——“新一代的选择”和“他们自己认输了”/农夫山泉如何对着干——天然水更有益人体健康
”/TCL如何对着干——“无绳电话不清晰，方便又有什么用”/ 温迪快餐如何对着干——“牛肉在哪里？”/仕奇如何对着干——向世界名牌宣战，虚晃一枪

 

第十三条 唯一有效战略

——蓝海战略要有一招鲜
——一招鲜，吃遍天
人生中的“一招鲜，吃遍天”：曹雪芹与红楼梦、张明敏与费翔/企业经营中的“一招鲜，吃遍天”：肯德基的炸鸡、麦当劳的汉堡、全聚德的烤鸭、沃尔玛的天天低价/市场竞争中的“一招鲜，吃遍天”：诺曼底登陆

第十四条 通俗化战略

——传播中的蓝海战略
—— 销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的通俗化可以使传播更能到达消费者，从而更加有效

消费者不是广告人，他们不研究广告/傻广告何以成功——燕舞、哈医药、脑白金、中脉蜂灵、商务通/

第十五条 坦诚相见战略

——诚信危机和麻木不仁时代的蓝海战略
——消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处

承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得信任，解除戒备/承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极的宣传/你承认的不足必须是已被人们认为的弱点，你的坦白能得到消费者的认同，而不能自曝内幕/诚实是最好的策略

 

第十六条 如履薄冰战略

——成功之后应当采取的蓝海战略
——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败

 

骄傲的表现之一是多元化和品牌延伸/ 骄傲的表现之二是内部人事纷争和外部应酬应接不暇

第十七条 败中求胜战略

——失败之后的蓝海战略
——正视失败，才能败中求胜

对待错误应该尽早发现错误，并及时采取措施停止损失/路径依赖/说“我们都错了”比说“我错了”要轻松得多

第十八条 大势把握战略

——发现蓝海的逆向思维法则
——成功在于把握长期趋势，而不是追赶时尚潮流

·未来不可准确预见，但趋势可以把握/·走在趋势前面的人，他的成就是惊人的/·市场调研以及简单地以现在的观念推断未来，都不能把握趋势/·把握趋势与追赶时尚是两码事/·追赶每一个热潮，结果往往是步步踏空/·不要掠夺式开发市场，竭泽而渔

第十九条 公关优先战略

——营销中蓝海战略
——在过度竞争的时代，广告是风，公共关系是太阳

 

广告是风，公共关系是太阳/今天做广告是在万分之一的效果上做创意/创造更多的营销手段/做广告找死，不做广告等死 /将广告效果提升一万倍的方法/何氏营销模式

第二十条 傻瓜化战略

——蓝海是傻瓜
——傻瓜化以适应更大的消费人群，减少市场教育费用

 

·技术的傻瓜化和将消费者当作傻瓜/·傻瓜相机是一个典范/·傻瓜化意味着功能的集中和简化以及造价的低廉/·小霸王学习机和四通打字机是计算机的傻瓜化/·傻瓜化就是简单化，而成功就是简单的事情重复做

 

第二十一条 资金为王

——财务和理财中的蓝海战略
——手中始终握有资金
不要把所有的资金全部投进去/企业要良性循环才能始终握有资金/要在有钱时借钱/没有钱是万万不能的/好创意也离不开资金支持/有钱的企业要舍得在好创意上花钱，没钱的企业要设法找到钱

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