你的内容营销花了钱 读者买账吗

　　内容营销持续时间长、变现慢，让一些投资即可获得回报和销售额的企业难以接受。而为之缩短时间、做成吸引人眼球的瀑布流内容网站，看起来养眼，但你的读者真正为此内容买账吗?除了作为企业展示，这些“两头不到岸”的内容还有其他价值?那为何不开门见山去投放一个广告好了?

　　所有品牌都是媒体品牌，内容的质量决定人群的区分。

　　这是今天看到最引发深思的话，来自创业公司 NewsCred，他们专门帮助品牌做高质量内容营销(content marketing)。今天，这个公司完成了一轮 2500 万美元的融资，一年之内的融资额已经达到了 4000 万美元。在这个月初，另一个提供内容营销服务的创业公司 Contently 也获得了 900 万美元的融资。这种服务公司为什么会受到追捧?

　　看看社交媒体上那些活跃的品牌和厂商们就知道了。

　　品牌和广告主们这些年没少花时间和钱在社交媒体上。从微博到微信，他们越来越像带有媒体属性的营销账号：努力卖萌卖腐，绞尽脑汁贴合微博热门话题，必要的时候跳出来为自己的品牌发声、宣传，联合其他媒体为其背书。

　　而随着人们的口味也越来越挑剔和难以预估——甄别得了软性植入广告，对粗浅的微博营销内容嗤之以鼻——这些品牌和广告主也越来越头痛，到底应该跟自己的粉丝如何沟通?怎样将品牌和产品信息带出，达到最好效果而不引起人们反感?

　　没错，内容营销。

　　简单的来说，内容营销就是一种品牌策略，一种更为不明显，有趣的广告内容。NewsCred 的做法是这样的：一、笼络了一大批写手，线上的内容图片、视频内容制造者;二、与各大媒体如纽约时报，经济学人，卫报等建立了媒体合作关系;三、通过技术手段建立了一套数据分析，报告生成的工具(当我看到这里时，对 NewsCred 的模式感到十分赞许，但实际做出来的案例和理论还是有着相当大的差距)。

　　然后他们把上述三样事情打包成内容营销的整体方案，这样卖给了品牌和广告主：

　　提供内容分析服务，让你知道读者最爱看关于你的品牌的什么样的内容>帮忙找一流的内容制作者为品牌制作内容(每篇高质量博文至少要卖 500 美元)>通过品牌自有的渠道，以及 NewsCred 的媒体渠道发布>发布后提供分析报告，告诉你内容的传播效果如何，是否有带来直接销售。

　　但我粗看了一下 NewsCred 的两个案例——百事 Pulse 和 Sprint 的 Spark 网站，整体感觉并不精致(瀑布流呈现方式)，一般按照这样的数量比例放置内容：“与品牌价值契合的有趣内容”：“与品牌相关的新闻”：“直接的产品销售内容”=4：1：1。网站上整合了一些流行文化的视频、百事可乐的广告，还贩卖了周边的纪念品，不能免俗地，他们在网站上整合众多人们在社交网站上发布的百事可乐图片(嘿，这些东西对于我来说有什么意义?)。

　　鉴于内容营销的特点：持续时间长，变现慢，的确想让一些投资即可获得回报和销售额的企业感到难以接受。而为之缩短时间、做成吸引人眼球的瀑布流内容网站，看起来养眼，但不一定是个好方式：你的读者真正为此内容买账吗?除了作为企业展示，这些“两头不到岸”的内容还有其他价值?那为何不开门见山去投放一个广告好了?

　　而对于国内的品牌和企业来讲，除了品牌的营销内容需要重新“拾掇”，还有一个不可控的因素，就是某些社交网站或者发布渠道，还无法实现精准营销和推广，你的品牌推广费可能和淘宝店的广告一样，淹没在用户唾弃的 Timeline 中。