论坛营销随时随地畅所欲言

　　论坛营销：交互性最强的营销方式

　　

　　论坛不是一件新奇的东西，早在互联网开始传播的时候就出现了，论坛营销也就是在那个时候开始兴起。目前国内影响力大的论坛有猫扑社区、天涯社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪论坛、强国论坛、百度贴吧。

　　

　　论坛的基本表现形式是网友在平台上发帖、回帖进行讨论，它是一种电子信息服务系统，每个人都可以在论坛规划出来的公共电子白板上发表自己的意见和看法，所以论坛的交互性特別强。也正因为如此，论坛营销为企业节省了一大笔广告费用，而论坛适用于任何企业。

　　

　　由于论坛特殊的交流方式，论坛营销的表现形式也非常明显，简单地说，论坛营销就是在网上发布帖子，引起广大网友的注意力，引导网友自行讨论，最终达到宣传企业和产品的目的。企业发布在论坛上的帖子并不是随便写成的，它是精心编织的一个“软文陷讲”，看似无心，实则有意。请看下面的帖子：

　　

　　这样的女人才叫女人

　　

　　1.一定要有自己的事业，但不要做得太大•我们要学会享受生活，而不是垂帘听政，劳心劳力的事少做！

　　

　　2.—定要有老公，但年纪不能相差太大，大老的没情趣•大小的要天天哄他！

　　

　　3.—定要有广泛的爱好，但不用太努力，学着玩就行！

　　

　　4.一定要有一个儿子，但不能长得太帅，儿子大帅了，你就要提防着小女生了！

　　

　　5.—定要有自己的网站，但不要开得太多，多了费神，比如论坛，功能太少，只能聊天，不如选择站长天下，好好做个网站，之后添加外链縑广告费，名利双收！

　　

　　6.—定要有好的化妆品，但不用太花哨，安全不伤皮肤是首选，

　　

　　某化妆品牌名就行！

　　

　　7.—定要有几件好衣服，但不考虑貂皮，为了一件衣服，送了小动物的性命，想想怪可惜的！

　　

　　8.—定要去旅行，但不要太频繁，半年一次自驾游就好！

　　

　　9.一定要会用微信，但不要当真，网络上的男人没几个可信的！这就是一篇隐藏得比较深的帖子，看似是为女性朋友提供生活

　　

　　建议，实际上隐藏着几条广告，这篇帖子用的是陈述句，告诉女人“一定要”做这几件事，其中包括购买XXX、聊微信、开网站。这几个都是广告，但是xxx和微信只是提了一下名字而已，谈到开网站的时候却详细介绍了站长天下的好处——赚广告费，所以其他几条广告都是为这一条打掩护而已！但是这条广告在全篇所占的比重并不多，文章给人的表象是劝女人，所以女性朋友在兴致勃勃地看着这篇帖子，获取满足感的同时，已经掉人了网络公司的陷阱。

　　

　　同传统营销方式相比，论坛营销主要有以下几点好处：

　　

　　互动性强。企业可以建立一个账号，在论坛上发帖之后，就可以和网友直接交流，有了相关问题也可以及时沟通。通过这种方式，企业和用户之间的距离被拉近了，企业可以轻松收集到用户的第一手信息，了解用户的需求，倾听用户的意见，这有利于企业对产品进行改进，同时也能起到宣传企业的效果。

　　

　　10.成本低。论坛营销不需要高额的广告费，只需要有专人负责发帖、顶贴、回复就可以了，所以它的花费只是一点人工费罢了。论坛一般实行免费注册的会员制，所以企业可以批量注册账号，形成“水军”，发帖之后，利用这些水军账号评论自己的帖子，将帖子迅速置顶，然后便可以让用户自行讨论。只不过在论坛注册账号之后，需要专门的人每天维护账号，在论坛中保持活跃度，引导网友交流。

　　

　　11.针对性强。对于企业来说，最好的发布帖子的地方是行业论坛。每个行业都有各自的行业网站，这些网站的论坛专业性很强，有极强的针对性。而且很多网站的论坛有不同的版块，其中可能就包括你的产品的营销版块，在该版块重点推广，会找到更准确的客户。例如，做化妆品的可以去找美容版块，做图书编辑的可以找读书版块。

　　

　　12.隐蔽性好。论坛营销不像传统的广告营销，许多广告信息都可以隐藏在帖子中，网站上经常有人发布工具的使用心得、书籍的读后感、食品店的体验等，这些帖子的发布或许是有心，或许是无意，但毫无疑问的是，它们都帮助产品或店铺做了宣传。一般情况下，只要软文写得好，广告的目的隐藏得够深，就不会引起网友的反感。

　　

　　论坛营销在中国兴起的时间并不长，但已呈现出越来越强劲的态势，论坛营销d的效果也越来越好。

　　

　　写好帖子，提升曝光率

　　

　　因为论坛的交互性非常强，所以论坛一出现，立即成为营销的—种工具。论坛营销的核心在于论坛营销软文，也就是帖子的质S，如果帖子写得好，就很容易吸引用户的目光。

　　

　　一篇优质的帖子必须是从用户的角度来思考问题的，千万不要在论坛上充当教书先生，没有人喜欢听冗长的说教。想要吸引用户的目光，你必须了解他们的需求。许多企业对帖子的运用可谓得心应手，创造了许多优质的帖子。下面我们就来看一篇经典帖子的片段：

　　

　　教你吃垮必胜客

　　

　　去过必胜客的朋友，想必会对必胜客的沙拉有很深的印象吧，小小的一碗就要收几十元！

　　

　　不过必胜客的沙拉是自助的。给你一个碗（碗越来越小，越来越浅了），你能拿多少，就给你多少。不过必胜客大了解人性了，所以规定沙拉碗只能装盛一次，不管你能装多少。

　　

　　那碗并不大，而且浅•简单地装，装不了多少•因而，如何保

　　

　　证自己的32元（价格真是一涨再涨，最早是25元一份，后来涨到28元，又涨到30元，现在已经是32元了）不至于被剥削太多，尽可能地把那只可怜的小碗装满你喜欢的水果，也就成了一门有趣的学问。我每一次去必胜客，都会被这门精深的学问所吸引，为此花了不少钱。

　　

　　对此，我们有针对性地科学地研究了沙拉的堆砌技巧，现不吝为大家奉上。

　　

　　这篇帖子可谓经典之作，虽然创作的时间已经过去很久了，但就算放在今天来看，也仍然是上乘之作。在下面的内容里，作者详细介绍了装沙拉的技巧。首先劝消费者打消疑虑，说是花了钱的东西，不必跟他们客气，只管敞开肚皮吃，要达到“扶着墙进，扶着墙出”的境界。接着作者又介绍了如何堆砌菜肴，提出口号“给我一个小碗，还你一个奇迹”。

　　

　　这篇帖子的高明之处，在于它的广告做得不漏痕迹，因为作者通篇都在说怎样“吃垮”必胜客，是要it消费者能够吃固老本，所以他是从消费者的角度来写的。但是有一点是容易被人忽略的，那就是无论你怎么吃，都不可能让必胜客亏本！相反，消费者去得越多，必胜客越賺钱。但是用户在看到这篇帖子的时候，想的是如何吃回本钱，看到作者分析得这么全面，不知不觉中就有了去实践的想法，所以从本质上来说，这篇帖子仍然是论坛营销软文。

　　

　　论坛软文的第二个要求是隐蔽性强。与网站软文、博客软文等不同的是，论坛软文的管理更加严格。特别是近年来国家加大了对论坛的管理，迫使管理员更加关注帖子的内容，如果广告的成分太明显，就会在短期内被删除的。所以你必须把广告隐藏在软文中，不能让管理员和用户反感。

　　

　　论坛软文的第三个要求是多分享、少推广。论坛营销是一个潜移默化的营销方式，它不能使用硬性广告，更不能直接吹捧产品，善于分享比这些拙劣的手法更有效果。就像化妆品的广告词“你值得拥有”一样，你要做的是写出高质贵的软文，让网友自动分享，而不是你主动去推广。

　　

　　从写作的手法上来说，论坛软文的编写可以参照以下几种方法：

　　

　　13.比较排名。排行榜是网友最喜欢看的内容之一，比如2015年最受欢迎的十大男明星，20世纪最成功的十大快餐品牌，等等。

　　

　　14.自问自答。这招在论坛里屡见不鲜，经常有人在论坛里询问某件事，比如“小弟刚来北京，现在住在通州，这附近有什么好吃的快餐店吗?”接下来就会有人发帖回复说某某某快餐店很好，然后详细介绍餐厅的特色，有多实惠，等等。为了营造氛围，同时避免被管理员删帖，营销人员还会使用不同的ip顶贴、讨论。

　　

　　15.同类比较。这一招和自问自答有点相似，即选择某一同行业的产品进行比较，突出自己的产品。例如“使用三星手机好几年了，实在太难用了，相比之下还是华为的手机更人性化。华为，中国的良心企业!”

　　

　　16.分享经验。自己珍藏的东西往往更容易被人接受，这一方面也是因为网友的不自信推动的，比如“珍藏多年的网站”。网友看到“珍藏”这两个字之后，便想一探究竟。

　　

　　17.依傍热点。在介绍热点新闻的时候，巧妙地加入产品信息，看似在讨论热点，实际上是在推销产品。比如“没想到朴树沉寂了这么多年之后，复出所做的第一件事竟是给韩寒的电影《后会无期》作主题曲”。

　　

　　18.新奇资源。新奇的内容往往能够获得很高的关注度。

　　

　　这些就是写作论坛软文的几种手法，也是被使用得最频繁的几种手法。提高论坛软文的质贵并不是一件容易的事，在写作的过程中必需用心，从不同的角度推广产品。要让用户感到，这是一篇软文，而不是广告推销。

　　

　　论坛营销的多种方法

　　

　　从20世纪开始，就已经有人在做网络营销了，而随着互联网的快速发展，很多网络营销方法甚至还来不及使用就已经被淘汰，论坛营销却始终屹立不倒。这和论坛本身的特点是分不开的，营销的首要目的是传播，无法传播的网络媒体是不适合做网络营销的。新手站长们在接触到论坛的时候，都希望能从中斩获自己的一桶金，然而论坛对营销的方法也有一定的要求，用户不接受垃圾信息，所以采用什么样的方法去做论坛营销就变得越来越重要。

　　

　　论坛的交互性很强，所以一直保持着超高的人气，要想在论坛上做好营销，首先需要学会如下几个技巧：

　　

　　19.选择论坛。并不是所有的论坛都适合你，你所选择的论坛必须和你要推广的内容有一定的关系，做化妆品的就专门找美容美甲的，不要跑去足球吧里。而且所选论坛的人气和流量要高，或者收录情况较好，能上百度首页的当然是最好啦！

　　

　　20.注册账号。注册论坛账号时，账号的名称中不要含有广告，版主都是实实在在的人，一旦看到就会封号！

　　

　　21.合理利用个人签名。个人签名是对个人空间的介绍，人们在打开个人空间的时候•首先会看个人空间的名称，然后便会看个人签名，了解你或你的这个空间是千什么的。你可以将自己的产品或行业编辑成一句话，例如“xx五金厂销售代表”，这样别人看了你的签名以后就知道你是做五金销售的了。许多论坛对个人签名的字数有一定的限制•这就需要你发挥语言能力了。总的来说，个人签名要精练，让人一眼就能看懂，在回帖的时候能显示出来，让浏览帖子的朋友都能看到你的签名，这样就在无形之中做了SEO了。

　　

　　22.个人图像。个人图像的功能和个人签名有点相似，都是宣传个人空间的，只是图片比文字更直观。你可以制作一张不大不小的小广告图片备用.在很多网站的论坛上，注册账号后就可以传图片上去，在顶贴和发帖的同时，就会显示出来。

　　

　　23.免费推广广告位。很多网站论坛的主题右边有个广告位，它的设置是完全免费的•虽然看着不太起眼，但是相比个人图像和个人签名，这也是一种非常髙效的推广方式了。

　　

　　24.广告和新手报道区。不要小看这两个K，发布广告有利于你的链接被大型搜索引擎收录，以及SEO优化，发布得越多搜索排名越靠前。

　　

　　25.下顶、抢沙发。我们都知道论坛人气很旺的地方一定有好的资源，所以推荐各位到人气旺的帖子下顶，最好能够抢到沙发、板凳的好位罝，有助于跟帖的朋友看到你的签名和你的个人图像，可以扩大宣传效果。

　　

　　26.经常发帖和回帖。如果你有充足的时间，可以坚持每天到论坛来发贴和回帖，尽快提髙你的级別。除此之外，你也可以考虑投放广告，只要有人气就可以。

　　

　　27.顶帖内容。你可以多注册一些账号，过一段时间就来顶一次帖，回«你A己的帖子，这种做法可以让帖子的排名七分靠前，但是比较枯燥无味，毕竞没有几个人瘙欢天天对苕自己说话。在评论

　　

　　的时候还要适当改变一下回复的内容，不要千篇一律的内容，最好结合上面的内容回复，也可以适当做一些广告！等到这个排名维持一段时间之后，就会被更多人看到，他们会跟着上面的回帖内容讨论，这个帖子就会不用你自己努力地顶了。

　　

　　28.帖子置顶。置顶是有技巧的，狂轰滥炸地发布100篇帖子，却不做加工，很可能没有一篇能够突出，倒不如写一篇精华帖！另外顶帖的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，不要发布主题内容之后，就马上换马甲回复，这样也很容易被人看穿。

　　

　　论坛营销对帖子的质最要求较高，只要质贵做得好，哪怕数量很少也没关系。如果帖子的质量不好，就算被人看见了，也无法引起别人的兴趣。

　　

　　作者：巫行云

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