淘宝新店达到基础出单量？

　　“淘宝”相信很多都人耳熟文详，也有很多人说现在淘宝不好做，不赚钱，但我永远相信“存在即合理”，不赚钱要不就是你没坚持要不就是你的方法和态度不对。

　　我们都有一个体会吧，就是在坐公交车的时候，上下班的时候，人特别的多，也特别的挤，但是大多人都是在前面挤着，不肯挪俩步往后面走走，其实后面大多都是空的，或者没有那么的挤。

　　经常会听到司机会大声的说往后上车的乘客往后面移一移，后面还空着，尽管司机这样说着，但是还是会导致经常公交车在站牌停车想坐人上不去，都无奈的会说：算了!还是坐下一趟吧！

　　其实公交车的后面是空的，我原来上学的时候经常坐公交车，但我一上车我就会虽然挤，但是我都会挤到后面去，因为我不喜欢在前面那样挤，相信很多人都是不愿意挤，但自己就是不愿意挪步，或者一看你到车上站着这么多人等下一辆。

　　其实做淘宝也是一样的，很多人望风而止，或者已经上车的就挤在前期阶段，没有用心钻研，因为他还没有看到坚持走到后面的人赚钱的暴力，只是在自我的认知阶段，身边到处都是人，但就是这样挤着却不肯挪不。

　　不管做什么是都要去用心钻研，加上坚持必定会成功，“成功只会迟到，但不会缺席”，不能专注于一件事那你只会一直在选择上车，或者上车之后感觉太挤而下车，一直只是在选择的道路上还有刚上车的阶段。

　　淘宝就像一个社会，他是由一个个店铺够成，为了这个小型的社会有秩序的进行，最大的庄家也就是淘宝网制定了很多规则，只有遵循了他的规则，你才会有机会在淘宝网存活下去，所以了解规则是我们的基础，定期给自己的店铺做相应的诊断就是很重要的。

　　为了大家全方位的了解店铺，找到自己店铺存在的问题进一步的规划出改进的方案，今天就给大家以我多年做淘宝的经验分享店铺有那几个模块需要重点关注，方便大家全方掌握店铺的维度。

　　好了如果想达到上图中我自己及学员的数据就要从基础做起，我们进入正题，其实不同得类型店铺，在店铺分析中所关注的数据是不一样的。在店铺初期，基础流量比较少的情况下，我们做店铺分析是关注的有以下几点：

　　1.核心指示的趋势变化：在我们的生意参谋首页左侧往下拉，有一个整体的看板，其中的数据趋势都是需要我们了解的。他们真是的体现了我们店铺运营的一些情况，如果有异常就要在第一时间分析原因解决问题。

　　还有就是生意参谋的首页下拉可以看到如下的数据：

　　以图为例顾客平均停留的时间为23，在店铺中来说的话，已经算低的了，也就说一个顾客进店只待了不到30秒就离开，跳失率45%，这个还算比较正常，从中我们可以看到反应的问题就是：店铺的详情页太短，如果太短就是没有将重要的内容表达出来，顾客对其不感兴趣，最重要的原因就是引进店的顾客不是很精准。

　　这个原因就会导致形象店铺的权重，现在店铺的权重对于店铺影响是非常大的，所以这块的数据我们要重视，其中最主要的就是DSR和服务信息。

　　2.流量渠道：流量渠道的分析主要关注以下几点：

　　免费端口：搜索流量，首页流量等等

　　付费端口：开车，钻展，淘宝客等。

　　不管是免费还是付费的渠道，我们最主要是要看生意参谋里面的经营分析，然后在针对的去看对应的后台数据。

　　点击图片上的加号，就会出现流量的明细，我们就可以看出手淘搜索流量和淘内免费流量下降了，知道什么问题导致的。针对行的去解决。

　　3.店铺产品结构：一个健康良性的店铺，一定有一个主推款，也就是我们经常说的爆款。其特点就是销售爆发力强，引流效果好，搜索排名靠前，有一定的利润。

　　还有一个引流款其实也就是我们说店铺流量的基石，而其特点就是访问量大，利润低，高曝量，影流效果强。

　　活动款:必须要满足一定要受众人群大，这样活动才有意义可言，活动款小类目可以选择不做，这类宝贝的操作就是不停的报名活动。

　　利润款：我们的最终目的就是利润，利润款的特点就是，产品本身的质量高，退货少，备货压力小，但利润较大。前面我们说的几款都是获取流量的几款从而拉升我们的利润款，利润款一定要做好详情页及买家秀的优化，突出产品的特点和优势。

　　形象款：他的特点就是定位准确，流量不错，转化率高，如果爆款的的数据可以，可以通过优化主推款直接转化成形象款。

　　4.客服服务质量分析：这个就不在给大家多讲，及时回复顾客问题，以及售后问题，做好口碑，而至于客服话术我们可以参考同行做的好的客服话术。

　　5. 销售时段/区域分析：关注数据分析数据可以更合理的进行店铺的优化和推广，所有的数据在生意参谋里都可以看到。

　　这俩幅图就是客户下单的区域，还有访客的排行情况，俩者结合就可以分析城市转化的问题。还可以帮助我们了解店铺下单的时间，方便我们推广也可以做产品上下假的时间安排。

　　不管做什么事就像坐公交车一样，后面的空位很多，就看自己处于那个阶段，任何的事情都怕细心钻研，不要假装很努力的上车就只是站在拥挤的地方，更不要一直在选择的道路上徘徊。

　　作者：巫行云             微信公众号：oneaitui

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