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卖点:客户愿意掏钱的点

作者:廉富顺 日期:2022/10/27 22:06:32 人气:
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卖点:客户愿意掏钱的点
赚钱第二逻辑:用户逻辑
高效获客多维留客·提升销售降低费用
差的销售模式
1、老板是最大销售员
2、依赖几个大客户
3、依赖几个老销售
4、依赖口碑转介绍
5、模式多而不精
好的销售模式
• 流量大(天花板)
• 确定性强
• 成本低
• 可行性高
• 快慢
• 渠道的红利

薇娅公司年入千亿背后的逻辑 “滴滴”怎么灭 “快的”
薇娅IP好粉丝多卖货好平台流量大谈判权大、产品性价更高粉丝量更大运营效率高用户量大估值高烧更多的钱用户量更大请更好的人才
赚钱五逻辑 产品逻辑 用户逻辑 运营逻辑 多方获益逻辑 金融逻辑博商笃志 商道弘毅
赚钱第四逻辑:多方获益逻辑达 己 先 达 人家长ABC校园安防学校学生家校动自有产品开发外部内容提供商校园刷脸支付食堂优化智能安防课程优化智慧教室智慧学习选择产品AI智能推荐认证
产品200/学年销售收入产品返点 硬件分摊腾讯消费返点
校园零售终端 参股
刷脸支持
洗衣机终端投放同行战略
合作
一家设备公司的转型赚钱第五逻辑:金融逻辑
用 别 人 的 钱 , 赚 自 己 的 钱
金融逻辑:用别人的钱,来赚自己的钱
企业
同行
朋友
供应商
员工
投资人 银行
代理商
政府
客户
8重要伙伴 6关键活动 2、独特性产品 4、粘住客户 1、客户选择
7关键资源 3、销售渠道
9成本结构 5、收入来源
Ø终端用户
Ø产品销售收入
Ø跨界合作
Ø线下全渠道
Ø线上全渠道
Ø3P快速自制
ØBPD爆品开发
Ø精益营销
Ø渠道开发与管理
Ø品牌建设
Ø用户运营
Ø研发人才/渠道管理人才
Ø供应链管理人才
Ø品牌
Ø专利
Ø数字化运营系统
Ø广告商 Ø插座:安全
Ø财务费用:-8784(2021财年)
中国最赚钱的制造业——公牛电器
Ø120万加盟商
Ø墙开:时尚美观
Ø灯具:爱眼 Ø配送访销/小程序
Ø排它协议
Ø顶天立地的广告
Ø上游合作厂商
盈利模式设计
5个逻辑
•产品和服务创新逻辑
•用户逻辑
•运营逻辑
•金融逻辑
•多方获益逻辑
6个原则
•加快客户决策
•降低资本投入
•正向现金流
•持续盈利
•形成差异
•构成壁垒
28 博商笃志 商道弘毅
你是哪种赚钱方式?
世上有三种赚钱方式:
1. 赚钱不辛苦
2. 赚辛苦钱
3. 辛苦不赚钱
要为公司设计一个赚钱不那么辛苦的模式!
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