电商赚钱不易,生鲜电商赚钱更难。
电商赚钱不易,生鲜电商赚钱更难。
掰开手指数一下,除了平台级选手阿里、京东外,在生鲜领域,包括顺丰优选、我买网、1号店等几乎所有的垂直电商都处在亏损阶段。
亏损的原因无外乎:生鲜产品储藏、运输不易,损耗大,需要冷链物流的支持,成本居高不下等。要解决这些问题,需要生鲜电商具备良好的资源运用和组合能力,而支撑这些的核心,也就是最难做的冷链和质控。
也可以说,未来的生鲜电商竞争,第一要拼的就是供应链,对生鲜电商而言,其中最难的就是冷链物流系统的打造。
为什么是冷链?其实理由很简单,常规的仓储物流无法支持生鲜商品,生鲜食品从保存到运送对温度、湿度都有着极为苛刻的要求,商家要确保自己的商品运送到消费者手中时仍然保持新鲜,必须在冷库、冷藏车、保温箱等环节上做出庞大的投入,并建立起区别于其他品类电商的精准订单预测、标准化品类管理、快速配送、快速库存周转机制等。这些无疑是最难的。
8月初,中粮我买网B轮融资1亿美元,其中重要的一部分就是打造冷链系统。我买网将把原来冷链主要配送的北上广深等8大城市,扩张到今年的50个。
我买网CEO赵平原也坦言,冷链和品质管控能力已成为生鲜电商的核心竞争力。
实际上,具备全程冷链物流条件的电商无疑具备极大优势。而国内具备全程冷链能力的公司屈指可数。而在快递公司中,顺丰无疑是一枝独秀。在平台级电商京东和阿里之间,冷链物流方面,京东要强于阿里,其物流体系已经开始反补电商业务。在物流体系和前端零售的一体化体验方面,京东更具优势。阿里则是借助海尔的物流冷链系统进行冷链物流的战略布局。
第二,生鲜电商要拼的就是质控,质控会贯穿整个供应链。
以生鲜农产品为例,上游需要把握农产品的种植,保障农产品的质量;下游需要做好冷链物流等工作,控制成本,降低损耗。
如果说冷链物流解决的是保鲜、降损的“时效性”问题,那么质控解决的就是食品安全和消费者对食物享受的“体验”问题。
我买网B轮融资后,进一步发力其海外直采,我觉得,除了“人无我有”、“人有我优”的考量外,最重要的一方面可能就是质控,满足消费者对高端产品的需求。
IDG资本初始创始人熊晓鸽也分析了投资我买网的原因,即近年我买网大力开拓海外直采、聚焦供应链和生鲜冷链物流的打造,在食品垂直电商领域具有明显优势。
无疑,谁的质控管理越好,谁就越能降低成本,越能赢得消费者的信任。
除了冷链和质控外,服务也是重要的一个方面。
实际上,正如赵平原所言,表面上看似乎就是卖不同品类的东西,但幕后从上游的供货、产品质量把控、买手的选品到物流、营销、运营、管理等,整个链条非常复杂。
要满足用户需求,货品必须不断的变换口味,这也是服务的重要部分,因为消费者群既追求产品品质又对价格敏感。当然,对于生鲜电商而言,如何采购到消费者需要的商品,并在有限时间内售完,对采购时间、量、保鲜等质控上都需要极高水准。
如果按照上述几条标准衡量,也许能够找出下一家被资本关注的生鲜电商是哪家。
深圳凯洛特(农业)供应链服务有限公司(以下简称“凯洛特(农业)”)是全国首家专注于农业产业链管理咨询机构。
为农业“大产业链”各个环节企业提供“农业政策解读”、“农业发展与投资分析”、“农业产业链融合”、“农业商业模式创新”、“运营与产销对接”、 “融资融智”等领域培训咨询、顾问辅导、运营共管等综合服务。如图1。
服务热线:86-755- 86670785
手机:(微信)
联系人:谭老师
网址:www.sourcehunters.com
邮箱:scm@sourcehunters.com
凯洛特供应链官方微信:KLT19780721
地址:深圳市南山区前海路海岸时代公寓西座1707
全国首家专注于农业产业链管理咨询机构
联系我们
软件开发: 15838307519(司经理)
网络营销: 13676968269(王经理)
网络建设: 13073737771(郭经理)
24小时服务电话: 0371-56683330