电商“诱惑”：LED照明电商成绩突出

[慧聪LED网]“双十一”的销售狂潮逐渐平息，留下的“战果”依旧让人欣喜若狂，其颠覆了传统的销售模式，LED照明行业的商家仿佛也看到了电商的未来。

照明电商成绩突出

在“双十一”畅销产品排行榜上，家装主材中的LED灯具也占据了重要的位置。欧普、雷士、奥朵、翰源等LED照明品牌的销售额均突破了千万。其中欧普照明更以6018万的销售额位居LED照明品牌榜首，成交商品数达92万件，交易人数超过15万。

仅一天的时间，销售额过千万的LED照明品牌不止一两个，这让很多徘徊电商门外的商家更加看清了现在的形式。

今年昭信成立了电子商务部，参与了双十一的促销活动，其中特价球泡灯在11日凌晨就被抢空了。

翰源为了迎接双十一这一天，提前两个月就开始备货，在网站上做足了宣传。在双十一当天，总销量虽然不及欧普，但是推出的LED筒灯、射灯、天花灯、吸顶灯、水晶灯的销量都非常不错。

欧普、雷士、奥朵是双十一LED照明品牌销售额的前三强，成交金额均在2000万元以上。其中LED球泡灯、天花灯、筒灯、射灯、吸顶灯、水晶灯是卖得最好的产品，多款特价吸顶灯、球泡灯在开售的两个小时内就被一扫而空。

许多商家趁机将“旧款”以五折以下的价格出售，产品竟被消费者在短时间内抢购完。

电商渠道优势明显

虽然双十一这一天，不是所有入驻淘宝、天猫的LED照明品牌都参与了促销活动，但是总的品牌数量是去年的好几倍。LED试水电商也变得越来越普遍，入驻天猫、淘宝、京东等电商平台的品牌也在与日俱增。

各行各业愿意尝试电商渠道，是因为电商渠道具有传统渠道所没有的优势。

第一，消费者范围广。虽说75后、80后、90后是主要的网购群体，但是网购不受区域限制，来自全国各地的消费者可以逛同一家网店，客流量大。实体店就不同，消费者90%以上都是来自同一区域，受到区域限制，客流量剧减。

第二，销售成本低。省掉了店面租金、业务员工资等费用，LED产品的销售成本骤然降低，产品的售价自然也比实体店要低。

第三，产品更直观。逛一个实体店或许要十分钟，那么逛一个网店只要一分钟。网店上的产品更直观，且可以随意搜索自己想要的品牌、样式、价格区间等。但这就需要网站上的图片足够精美，消费者大多“以貌取物”、“以价定物”。

第四，宣传效果好。通过电商销售其实也是一种有效的网络宣传，能够增加品牌知名度。如果LED品牌的店面评价高、物流快、服务态度好、质量好，那么顾客在为产品加分的同时也在为品牌加分。

LED电商不够成熟

电商的优势明显，弊端也不能视而不见，传统经营与电商间的平衡点是阻碍LED电商发展的一个重要原因，也使得目前LED电商不够成熟。

虽然双十一当天，很多照明品牌都取得了优异的成绩，但是在LED这一块，电商渠道还是显得不够成熟。

四川南充欧司朗经销商邓金霖先生告诉记者，电商是未来必不可少的一个渠道，最明显的优势就是价格比实体店低。但电商还存在着很多问题，首先是售后，在电商购买灯具的顾客来自不同的区域，做售服务比较困难，且不好维修。其次是对实体店的冲击大，产品在电商和实体店价位差距大，很多产品在实体店就利润不高。

目前欧司朗也在尝试着做电商，但是效果不明显。欧司朗主要以高端产品为主，价格也相对较高，一个LED球泡灯最低都在80元以上。如果双十一以五折销售，那么将触及线下经销商的利益。如果能将线下终端与线上平台巧妙的结合，LED电商实践起来就要容易很多。

虽然LED电商在目前看来不够成熟，还有很多问题需要克服，但是不少企业取得的成绩证明LED电商是可行的。不断的摸索与实践，最终一定会有一套适合LED的电商模式。

物流是重要支撑点

众所周知，与电商分不开的是物流。

双十一狂欢过后，送货的压力就留给了快递公司，快递员开始忙碌的送货。今年双十一过后两三天，天天快递、中通、申通、圆通、韵达等快递公司全部“爆仓”，送货速度极慢，大半货物在十天以后才能送达。

顺丰工作人员表示，虽然顺丰快递没有“爆仓”，但是货物也比平时增加了十几倍。因顺丰价格过高，走顺丰快递的商家较少，“四通一达”成了商家的主要选择。

快递作为电商的重要支撑点，如果快递“不给力”，那么电商也会受到影响。阿里巴巴集团主席马云在接受央视采访时表示，中国物流这两年有一个惊人的发展，快递员工人数从之前的十几万人到现在的两百多万人。中国的快递行业发展一定会成为全世界最先进的。

马云坦然表示：“中国的电子商务经过这几年的发展，很有可能成为整个中国未来经济发展主流的一种消费形式，所以中国会诞生全世界难以想象的快递第三方服务体系，预测十年以后，整个中国从事物流快递的人员将会有一千万人，也就是中国至少在快递这个领域还会增加八百万就业机会”。

LED电商的发展速度是有目共睹的，电商渠道的发展是必然的趋势，LED经销商也日益看好电商渠道，等待着电商的成熟之日。