【知道一下】阿里巴巴在B2B电子商务领域的优势

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许多企业仍在使用纸质发票、传真和支票来买卖用品和材料。美国两家最大的电子商务公司eBay和亚马逊都没有专注于这个巨大的机遇。

早在2000年，分析师们就大胆预测全球企业对企业（B2B）商务市场将大规模上线，从而带来数万亿美元价值的B2B电子商务交易。市场研究公司Gartner曾预测，到2004年，全球B2B电子商务交易会达到7.3万亿美元。高盛也曾预测到2005年会达到4.5万亿美元。

但是这些预测在很大程度上仍未实现。

B2B电子商务初创公司Chemdex在上世纪90年代的互联网泡沫破灭之后破产，人们指责其是导致当时整个行业崩盘的罪魁祸首。据甲骨文公司预估，2013年B2B电子商务市场交易额达到5590亿美元，远不及以前的预测。

令人难以置信的是，如今许多企业仍在使用纸质发票、传真和支票来买卖用品和材料。但美国两家最大的电子商务公司eBay和亚马逊（Amazon）都没有专注于这个巨大的机遇。这两家公司都运营电子交易市场，但它们专注于面向消费者的产品，而不是批发产品和商务用品。亚马逊运营的批发网站AmazonSupply的测试已进行两年。该公司首席执行官杰夫?贝佐斯不断推出各种吸引眼球的商业计划，领域涵盖无人机送货、电视节目、手机和出版等。

近年来，B2B电子商务领域的美国初创公司如雨后春笋般出现，填补了这一空白。 Joor 和NuOrder主要针对时尚行业。Handshake和Tradeshift则为各种企业提供服务。

但是该领域有一个真正巨头??中国零售宠儿阿里巴巴集团（Alibaba），它是B2B电子商务领域的一支主导力量。上周阿里巴巴透露，其计划通过首次公开发行募集211.2亿美元。周末，我在听金钱星球（Planet Money）节目[译者注：该节目由美国全国公共广播电台（NPR）制作]中有关阿里巴巴在线批发市场的有趣讲解，其中便提到了阿里巴巴的主导地位。该公司通过Alibaba.com和1688.com向全球用户提供进入中国供应链的渠道。这意味着修理工、建筑商、企业家和小企业都可以从中国的工厂订购定制的发动机和零件，而不必亲自来到中国寻找联系人与制造商建立关系，然后开展业务。很多人通常没有条件接触国际范围内的供应商，而阿里巴巴为他们打开了一扇门。他们可以通过阿里巴巴进行批量购买所需产品，阿里巴巴则作为受信任的第三方对交易的顺利完成提供保障。

阿里巴巴的一个优势在于其在地理上靠近众多的制造业企业。亚马逊为什么没有专注于此？因为它没有渠道接触这些卖家。加拿大皇家银行资本市场（RBC Capital Markets）的电子商务分析师马克?马哈尼表示：“这主要说明了这两大巨头各自市场的差异，中国产品通常处于供应链中。”只是亚马逊和eBay平台的批发产品和B2B产品与阿里巴巴的不同而已。

阿里巴巴的大部分收入来自于其面向消费者的电商网站，如全球速卖通、天猫商城、淘宝和聚划算。批发业务占阿里巴巴2014财年总收入的11.8％，其中大部分买家来自于中国以外地区。相对而言，这只是阿里巴巴业务组合的很小一部分，不过这主要是因为阿里巴巴规模庞大。阿里巴巴2014财年批发业务营收为10亿美元，而来自于零售业务的营收为80亿美元。在上一个财年中，该公司在其电商平台上处理的交易价值总额达到2960亿美元。