会员问道｜商业地产如何与电子商务檫出火花

　　2004年6月，浙商传媒（《浙商》杂志）正式成立。2006年6月，时任浙江省委书记习近平出席浙商大会并寄语：希望《浙商》杂志更好地提炼浙商实践，让越来越多的海内外朋友了解浙商、了解浙江。浙商大会和浙商论坛是浙商的节日，是共商浙商发展大计的盛会。

　　10年来，浙商传媒与天下浙商同呼吸，共成长。线上，《浙商》杂志及系列刊，与杂志官方微信、微博、世界浙商网等构建起全媒体矩阵；线下，浙商全国理事会、中国浙商会长联盟、浙商大会、浙商年会、浙商创新创业大赛等构筑起每年有数万人参与的服务平台。“游、学、购、通”四大服务品牌，力筑中国商界最大的O2O综合服务平台。

　　在这个全民“触电”的时代，寻找与电子商务融合发展的机会成为各行各业孜孜以求的道路。这一次，轮到了商业地产。近日，香港中凰国际控股集团有限公司（以下简称中凰控股）旗下的华东国际建材家居城项目启动，这是中凰控股对于创新商业地产的又一次尝试。

　　“一方面，我们正在努力成为O2O综合平台服务商；另一方面，我们希望以现代运营理念为专业市场升级换代提供帮助。”中凰控股总裁林元晖如是说。

　　以O2O的基因注入商业地产，中凰控股的尝试为电商时代中商业地产的发展提供了一种新的可能。

　　项目启动当天，“新常态下的企业应对??会员问道”浙商全国理事会大型走访活动走进了中凰控股，见证其在产业裂变与融合时代中的尝试与成果。

　　转型O2O服务平台

　　“最近，我们正在对投资建设的嘉兴名品城项目进行改造与升级。”林元晖介绍，这个于2012年建设的项目，正在发生翻天覆地的变化：从原来的品牌服饰展贸中心，升级成为电商生态园。目前，嘉兴名品城已经更名为嘉兴名品电子商务城。

　　“过去，市场是商业地产最常见的方式之一。随着电子商务对传统产业的逐渐渗透，中小电商开始崛起。他们成为目前中国商业环境中最具活力，同时也最渴望获得全产业链服务的一个群体。”林元晖表示。

　　近几年来，嘉兴的电子商务发展迅速。仅以2014年上半年为例，嘉兴市就实现网络零售额231.04亿元，同比增长63.51%，居全省第4位。林元晖称：“嘉兴目前有大小电商企业13万家，随着‘电商换市’的推进，可以预见有更多人加入到电商行业内。”

　　林元晖希望商业地产能为这一新兴群体的发展保驾护航：“我们集中打造了全产业链的电商生态圈。电子商务城立足于嘉兴雄厚的皮革、箱包、毛衫、皮草、服装、丝绸等产业基础，凭借线上线下‘双渠道’同步运营的模式，一方面为电商提供全方位的服务，另一方面可以吸引沪、浙、苏两省一市的消费者和旅游客群的驻足。”

　　林元晖介绍，针对中小电商，电子商务城除了设置线下销售平台外，正在搭建O2O服务平台，目前已经与阿里巴巴、苏宁易购、京东等电商巨头达成合作，将在B2B、B2C等领域发力；与此同时，电子商务城还依托嘉兴的优势产业，打造电商采购平台；另外，电子商务城正在吸引更多的电子商务配套企业，以放大平台的服务效应。未来，电商企业可以直接在电子商务城进行人才培训、同行交流沟通、寻找融资渠道等活动。

　　林元晖亦希望能借助电子商务城平台，带动更多企业的转型升级：“以采购平台为例。嘉兴的传统皮革、箱包、毛衫等产业拥有很深的积淀。但在面对电子商务的冲击时，很多传统厂家并不适应电商节奏，最简单的表现如有些产品能在网上热销，而有些产品无人问津。借由电子商务城的发展，我们希望能够从线上带动线下生产企业的创新。让线上线下无缝对接，使生产企业直面消费者的需求，进而转向更适合当今时代的创新方向。”

　　改造传统市场

　　林元晖立志创新商业地产，在服务电商企业的同时拉动实体生产企业。他透露，除了尝试与新产业嫁接的模式之外，中凰控股还在尝试另外一种模式：“上世纪90年代有不少传统市场，随着时代变迁，它们已经满足不了现代消费者的需求。未来，对于这部分市场的升级换代也将给商业地产项目带来巨大的商机。在面对原有市场创造的消费者刚性需求的同时，我们可以将现代营销模式引入其中。”这正符合商业地产进入细分时代的发展趋势。

　　不同于原来市场简单的采购属性，中凰控股旗下华东国际建材家居城试图为消费者打造建材家居的一站式购物体验中心。“这是我们首次尝试以现代品牌管理的方式，针对消费者需求，使市场成为体验式服务站点。以此为基础，我们希望能探索一套可复制推广的经营模式，对于专业市场大省浙江而言必将有广大的市场。”林元晖说。

　　林元晖表示，对于商业地产而言，相对过剩已成现实，优胜劣汰的洗牌也已经到过，未来几年内，只有创新模式、打造精品，商业地产企业才有希望搏出生路。凭借持续创新，中凰控股在普遍低迷的行业氛围中逆市而行，2013年其营收达到了10亿元。

　　?文/《浙商》全媒体中心记者 姚恩育