品牌SEO-提升品牌在搜索引擎上的影响力

品牌SEO-提升品牌在搜索引擎上的影响力

　　2013年7月25日，梅花网开放日之网络营销专场活动在上海举办了主题为“品牌SEO-提升品牌在搜索引擎上的影响力”的演讲。

　　梅花网：可能你们会觉得SEO是卖货的，从今天开始SEO和卖东西是没有任何关系的，它是跟品牌挂钩的东西。

　　假设今天去百度搜东西，比如搜"肯德基"，那可能给你一个图片，然后你再搜肯德基可能会给这个图片，还可能给这个图片给你，假如我们今天去搜宝马的话，他可能给你提供的图片是这样，也可能把这个图片给你，还可能给你这个图片。

　　我今天讲的是怎么把营销做得更之精致，在讲这个话题之前，我介绍一下营销的三个时代。第一个时代是烧钱时代，我只知道在电视台或者某个户外广告、某个灯箱花多少钱我知道，我也知道大家都在看，但我不知道有多少人看？或者我不知道谁看我的广告？这个时代就是烧钱时代，你花多少钱知道，但你永远不知道效果怎么样子。

　　第二个时代就是社会化媒体和互动性媒体，你可能会知道今天做某个事件营销炒作，我知道多少访问量、转载量，多少评论。但你不知道是谁看你的广告，你也不知道是谁评论你的广告，这个人是不是你的客户不知道。

　　第三个时代就是精准营销，我们能控制到底谁，比如我是卖车的，我希望一年卖10万辆车就够了，我希望这10万个用户里面，他在看我的广告，或者在什么时候什么地方看什么内容。所谓的精准营销就是我今天讲的话题，他对你的品牌可以产生精准的影响。

　　作为广告媒介普遍价值就两点，一个是最大到达率，一个是千人成本，这是传统营销的理解。我们要知道到底是哪千人？我们要把这个问题解决掉。如果这一千人是我的目标受众的话，我宁愿把成本做高一点也是划算的。

　　什么是品牌SEO？就是让指定的人群在指定的地方看到指定的内容。

　　今天在百度知道里问答，有没有想过这些问答有一天在百度首页。或者我发很多图片，这些图片位置是我预定好的，包括我利用社会化媒体做促销活动，我希望这些促销排在哪个位置，并且这个位置是我能控制的，是谁让内容稳定变化。

　　为什么说品牌SEO有价值呢？我们做过统计，在中国排名前五十名的网站，搜索引擎占整个流量的三分之二，包括百度、必应、谷歌、搜搜、搜狗、360安全中心。百度每天访问量大概1个亿，PV大概4个亿。那我们中国网民大概4个亿，可想而知为什么搜索营销，为什么讲品牌SEO，是因为它的价值非常大，因为用户基本都在搜索引擎上面。

　　大家看案例。通过百度搜索我们看到家用车排行榜每天有338人搜索。家用车买什么好每天有127人搜索。轿车排行榜每天有162人搜索。三个词每年有（338+127+162）×365等于22.8万。假设这些客户光临您的品牌，你一年可能销售量就是几十万了。

　　搜这个词肯定是对车有部分需求的，这是第一点。第二点，当搜这个词的时候，内容是怎么控制的？如果知道一年有22.8万目标客户在百度看到这个新闻，这个新闻是一个软文，可能无形之中影响购买人群，而且同时可以PK竞争对手。

　　纸尿裤，纸尿裤什么牌子好？纸尿裤排行榜。我们会看到三个词影响40万个妈妈，就是一年有40万个妈妈在百度搜索这三个词。如果这个数字乘以10，在百度能够影响400万个妈妈的购买行为，而且明显能够区别于竞争对手。它的价值是非常精准，它的搜索购买用户都是有购买需求非常精准的。

　　再来看一下洗发水，洗发水排行榜；什么洗发水好；用什么牌子洗发水好。三个词一年搜索量是24万，假设乘以10个类似的词，那就是240万个目标客户，那这个影响动力是很强的。

　　比如宝马730促销，当我们去百度搜索的时候，它可能是一个促销广告。但有没有想过，宝马730一年搜索量有26万。那有没有想过搜宝马730的时候出现宝马730的广告？换句话说我就可以影响26万的受众购买行为。这个广告价值是非常精准的。

　　我们有一个客户是做化妆品的。他们曾经做了一个很有名的广告叫"鼓浪屿style"。我们后来给他一个建议，鼓浪屿这个词一年大概有200万人搜索。有没有想过在用户搜索"鼓浪屿"这个词的时候，能够出现"鼓浪屿style"这个视频。换句话说你做公益电影，它能够把它的效应发挥到极致。当你搜鼓浪屿，它出现的是"鼓浪屿style"这个视频。而视频里面和它的品牌是有挂钩的一个价值在里面，它就能把这个价值发挥到最极致。

　　如何让指定的人群，在指定的地方看到指定的内容？第一步是你必须要有一个策划，软文必须看起来要中性，同时会有局部的倾斜。然后要在不同的层面展现给不同用户。不同用户看到不同的内容，比如你在百度知道第一页看到什么东西，用户可能是求职或者目标客户，你要做精准分析。指定的位置，比如网页在哪个地方用图片，哪个地方是视频，这最好是你策划好的，能够控制。指定用户，比如说用户一年又多少精准用户搜索这个词，这些需要我们做数据分析。

　　品牌SEO流程，第一步是对谁说？第二步是说什么，第三步是怎么说。第四步是说得怎么样。

　　定位是对谁说，目标消费人群，找到正确的传播对象，寻找并确定品牌卖点，它的独特魅力是什么。说的内容是，不同的受众匹配不同的文章。下面是选择载体，比如新闻稿、BBS或者是什么？下面是传播效果，说的怎么样，比如在百度里面的排序。下面是维护，这是一个品牌SEO的概念。