网络营销：你所不知的免费，千万别上当！

　　

　　都说在女人眼中便宜就是不要钱，打折就是不要钱，买到就是赚到，不买就是亏了。

　　

　　那么今天我们来谈谈在网络营销上不要钱到底是不是不要钱。

　　

　　1免费价格，简单地说就是将企业的产品和服务以免费的形式提供给顾客使用，以满足顾客的需求。这种策略是营销当中常用的一种策略，是一种短期和临时性的促销策略。所以免费这玩意就是企业一种临时性销售，并不是不要钱哒。

　　

　　2那我们再来看看这种企业制定这种策略的几种形式。

　　

　　完全免费：这就是产品或服务在购买、使用以及售后的所有环节都免费（可以，这很强势）。是最有效的占领市场的手段。

　　

　　有限免费：产品或服务可以被有限次地免费使用，但超过一定期限或次数后即不再享受免费（所以我们要好好利用不要钱的那几次或不要钱的那段时间，不要说我没告诉你）。所以为啥在window 10 免费升级的时候我没有升级。

　　

　　部分免费：这是指产品整体的某一部分或服务全过程中的某一环节的消费可以享受免费定价方式。就像我们看剧看电影非会员免费一节或试看五分钟。想看全部内容，对不起，请付费！

　　

　　捆绑式免费：这种就是说费者在购买某种产品或服务时可以享受免费赠送其他产品和服务的待遇。比如说消费者在千千氏饰品店购买饰品之后，消费者可以凭借购买的饰品到店享受免费编发盘发。去理发经常就会被问到现在活动办不办卡、免费洗头、免费护理啥的，不用说你们肯定经历过（嘿嘿，所以你们有没有办）。

　　

　　3目前，企业在网络营销中采用免费策略，一方面是让用户在免费使用过程中形成习惯和偏好后，再逐步过渡到收费，如金山公司允许消费者在互联网上下载WPS2010软件试用版，目的就是想让消费者使用习惯后，再掏钱购买正版软件。这种免费策略主要就是一种促销策略，与传统营销策略类似。另一方面在于战略性的通过快速占领市场来挖掘后续潜力极大的商业价值，这是从战略发展的需要来制定定价策略的，主要目的是先占领市场，然后再在市场上获得丰厚的利益。

　　

　　4当然我们生活中并不是所有你产品都会在网上实行免费价格策略，因为不适合。互联网作为全球性开放的网络，它可以快速地实现全球信息交换，绝大多数是适合互联网这一特性的产品才使用免费价格策略。

　　

　　或许可以说适合网络营销的产品到底都有哪些谜之特征。

　　

　　一般这种产品都是易于数字化，企业只需将这些免费的产品放置到企业网站上，顾客便可以自由下载使用，企业通过较小成本可以实现产品的大面积推广。无形化，在网络营销中，免费产品一般都是没有物理形体的无形产品，他们借助一些载体或者工具表现出一定形态，供顾客消费，如软件、信息服务、音乐制品等。零制造成本，产品开发成功后，只需要复制就可以实现大量的生产，企业只需前期的研发费用。成长性，免费定价的产品的目标市场一般都具有较强的成长性或市场扩散能力。间接收益，市场经济的游戏规则是交换，企业就是盈利，所以不会有真正的免费。实行免费价格策略的产品或服务必须能使企业通过其他渠道收取利益，以弥补免费造成的损失，并赚取足够的利益（企业又不是傻子，钱能说不赚就不赚吗）。

　　

　　5当然并不是所有企业执行免费价格策略都会成功，对于企业来说，为用户提供免费服务只是其商业计划的小开端，赢利计划紧随其后。但是并不是所有企业都能通过免费价格策略顺利获得成功，企业是会面临很大的风险的。

　　

　　6一般来说免费价格策略的实施都有几个步骤：

　　

　　分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合。互联网作为成长性的市场，在市场获取成功的关键是要有一个可能获得成功的商业运作模式。

　　

　　分析采用免费策略的产品能否获得市场认可。也就是提供的产品是否是市场迫切需求的，实行免费价格策略能做到产品大面积的快速推广。

　　

　　分析免费策略产品推出的时机。在互联网上的游戏规则是赢家通知，只承认第一，不承认第二，因此在互联网上推出免费产品是为抢占市场。

　　

　　策划推广免费价格产品，互联网信息海洋，对于免费的产品服务，网上用户已经习惯，因此，要吸引用户关注免费产品，应当与推广其他产品一样有严密营销策划。

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