【头条】印刷行业：要么电子商务 要么无商可务？

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比尔.盖茨曾说过，“21世纪，要么电子商务要么无商可务。”也许有点言过其实，但是很大程度上体现了电子商务的发展趋势。据了解，目前全国工商注册的中小企业总量超过4200万家，截止到2013年12月，国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已经突破1900万。各行业B2B电子商务市场的前瞻者“跑马圈地”已经开始!还有数据显示，2013年中国电子商务B2B市场交易规模达7.1万亿元人民币，环比增长19.7%，同时相关数据还显示，细分领域继续发力，电子商务B2B行业化增强。

对于中国的印刷产业尤其需要关注这种发展趋势，众所周知2013年以来受经济大环境的影响，行业发展可谓困难重重，传统销售渠道的发展已经遇到瓶颈。目前，渠道建设成本高昂，同时账期冗长应收账款高企，还有呆账坏账，传统企业依托渠道销售已经愈加困难，盈利空间越来越小。当下的印刷产业，电子商务已经是一个探讨许久的发展话题，对于长期以来依赖于传统经销商渠道的印刷装备供应商特别是印刷器材供应商而言，电子商务将是一个不得不做出的选择。

更为重要的是，笔者认为作为电子商务的核心内容在线交易将是传统供应商销售渠道的无线延伸也是传统渠道的有力补充，二者不会冲突也不会互相取代，利用在线交易客户可以玩转O2O，线下体验线上下单，或者线上比货线下成交，或者各种营销活动比如团购、预售、试用等等。

在市场营销中，我们可以参考所谓的2/8理论，即20%的客户贡献了80%的销售额，而更多的客户贡献有限，这是在传统的渠道销售中，因为地域的广度和客户购买条件的限制，传统渠道中品牌方的有限资源会更多的注入到这20%的客户中，但是在电子商务时代通过在线交易则可以充分挖掘剩下80%客户的购买力，我们知道印刷行业有着多达10万家印刷包装企业，大多数企业属于“长尾”，通过在线交易不仅仅可以将品牌方的渠道下沉到传统经销商难以覆盖的4、5类城市，同时将有希望开拓一个潜力巨大的“长尾”市场。

在另一方面，在B2B领域，传统经销商覆盖的区域客户同经销商都有较好的合作关系，所以在线交易即使会出现的低价策略也不会本质上冲击这些经销商的利益，相反对于经销商没有覆盖或者难以覆盖到地区，在线交易将成为有力的补充，品牌方以几乎为零的渠道开拓成本，覆盖这些地区。这样才是企业涉足电子商务的真正意义：通过在线交易和线下经销商全方位无死角的覆盖现有和挖掘潜在客户。

B2B正在以无比高昂的姿态引领着我国经济的改革，传统制造型企业只有选择正确的电商平台果断的行动，紧跟当下电商改革的浪潮，方能顺势起飞。过去的十年，电子商务深刻改变中国，一大批企业通过在线交易实现了腾飞，未来十年，中国经济发展的大门已经缓缓打开，让我们拥抱互联网带来的变化，你就有可能书写下一个电商奇迹!

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