揭开13万亿乡镇消费市场的秘密

　　2014年1月10日，由众引传播主办的《中国乡镇市场营销白皮书》媒体首发暨研讨会将在上海举行。届时《第一财经周刊》、梅花》等数十家媒体及沪上乡镇市场研究方面的专家代表将出席研讨会。

　　《中国乡镇市场营销白皮书》(简称《白皮书》)由众引传播市场营销团队通过跨越5年的中国乡镇实战积累、近20000场乡镇营销推广活动、历时11个月深入全国3000个乡镇的专项调研集结而成，从消费人群到购买习惯，从终端特征到渠道布局，深度分析和全面诠释了中国乡镇市场营销的精髓所在。

　　中国有13亿人口，2009年城镇人口比占总人口比46.6%，6.2亿的人口总数，接近欧洲总人口7.3亿。2011年中国城镇居民人均总收入23,979元，人均可支配收入21,810元，也就意味着这是一个13万亿的市场。

　　此次发布的《ba》如何打开这13万亿的乡镇市场，对于每一个要在中国立足的公司来说都是一个巨大而充满挑战的课题。

　　《白皮书》为这一课题提供一份参考答案。

　　"2008年1月，我左手拿着三只金老鼠，右手拎着两个易拉宝，在零下十几度的天气站在沈阳五爱批发市场里，跟店老板谈做批发市场订货会的场地。"乡镇市场营销项目总负责人容俨先生说。他没有想到，6年前略显"凄凉"的一幕会成为一本揭示中国乡镇市场营销白皮书的开端。

　　在之后的若干年中，伴随着乡镇活动的开展，容俨与众引传播的工作团队时常乘坐乡村巴士，在人、猪、鸡共乘的弥漫着浓浓"乡味"的车厢里，听着乡亲们谈论今天买了什么，家里回来了谁，还有乡镇正在经历的大变化。他们见识过赶集日人山人海的大场面，也曾经因为几包洗发水小样被大妈们在乡镇泥泞的街道上追逐;在推销1块钱的洗衣皂的日子里，曾遇到过一出手就买几十块钱一瓶的洗衣液的辣妈。

　　而大部分的日子里，他们都在讨论在哪里做推广、在当地要做怎么样的出货配比、如何设计促销机制、如何更有效的做产品体验等话题，千方百计的从乡镇人民的口袋里"掏钱"，从13万亿的市场里分一杯羹。

　　"我们经常和品牌方描述乡镇市场，我们的描述会令品牌经理惊诧或莞尔。因为对于这些坐在一线城市的办公室里的品牌经理来说，"通路"意味着大卖场。"容俨说，"但是作为一个中国营销人，如果你不了解中国真正庞大的乡镇市场，中国乡镇人民骨子里的赶集情节，你就不理解为什么"渠道现代化"和"现代化渠道"是两回事，你也就不明白为什么竞争对手在悄无声息中就超越了你。"

　　"自2010年起，众引传播深入全国18省，3000个乡镇，协助品牌方开展了大大小小的活动万余场。在取得步步高升的业绩的同时，众引传播深切感受到，持续有效的推广对乡镇市场消费习惯产生了重要影响。与此同时，乡镇消费者的消费观随着经济发展的转变也在激烈地发生。整理撰写《中国乡镇营销白皮书》的理念孕育而生。"众引传播合伙人、客户运营部总监茹炯说。

　　《白皮书》系列包含6篇文章，内容涵盖广泛，从赶集夜市文化到南北方不同的消费习惯，从剖析乡镇市场的主力军中国大妈，到"一切为了孩子"的乡镇赶集热捧产品分析，是众引传播历时11个月，带领资深市场观察员深入乡镇市场实地采访总结分析的结晶，也为营销人揭开中国乡镇这块巨大宝藏的面纱提供了参考。

　　梅花网研究院资深研究分析师单金花女士和复旦大学管理学院学者褚荣伟在研讨会上与来宾分享了各自的观点。

　　众引传播创立于2004年，是在众引咨询基础上整合发展起来的一家集内容策划和多媒体技术支持于一体的品牌公关传播与整合营销机构。