如何做好图书营销的宣扬推广 网站诊断_网站SEO诊断分

　　信息化时代下的图书产品市场，仅仅依附单纯的渠道征订、惯例销售已经远远不能满意市场请求，面对市场每年海量的图书出版量，如何将我们出版的图书信息更快、更普遍传递给读者，如何提炼产品销售最亮点，如何精准定位读者人群并有效调动购买力，成为每一个出版人策划选题伊始就必需要斟酌的问题，这也日益凸显出图书宣传工作的主要性。目前，简直每一个出版机构都会设破专门的宣传部门(或者营销部门)进行图书包装宣传。我们看到，近年来图书已经具备了一般商品的所有特征并在销售方式、营销手段上逐渐濒临百货类商品的销售模式。

　　怎么才能将图书营销工作做出新意、做出功效，笔者认为还需要在翻新和细节高低功夫。

　　找准读者定位 做好宣传谋划案

　　营销宣传工作是一个无比有创意、自动性极强的工作，从整体定位上来讲，应该作为社里一个最能吸收市场动态、最先对市场走势有感应的部门。营销宣传工作，是对图书亮点的提升，多角度全方位地发掘图书潜在的、能逢迎读者阅读需要的资讯，并将这些经过提炼与加工过的信息针对不同群体、通过不同渠道广泛流传的过程。由于图书内容的不同，宣传定位也完整不同，可以说每一本图书的营销策划案都是一份新的创意，只有策划案有创意，宣传才能出彩，营销才有效果。

　　深入市场前沿 杜绝“关门提高”

　　营销宣传工作应当深入市场销售前沿，不能闭门造车。脱离市场的营销宣传，是不可能到达营销目的的。

　　营销宣传是一个动态的工作，跟着科技的发展、网络手段的崛起，各地媒体为了各自报刊的发行量所推出来的新改版主意以及各地面书店为了进步销售额所提出的新的宣传手腕等，都是须要深刻到市场前沿，与一线卖场工作职员、媒体的编纂记者进行交流能力取得，而且在交流的过程中，往往会碰撞出更有效的营销宣传方法，对图书上市后期的宣传工作会起到很好的增进作用。

　　注重卖场阵地 领导购置行动

　　要注重卖场营销，提高图书上架率及上架周期。卖场人群是最有效营销受世人群，相对媒体受众的不断定性，逛书店的人往往对营销宣传信息的接受更轻易。

　　普通实体书店的卖场营销都有专门的部分负责，包含图书打折促销、“读书月”推举图书运动等，参加卖场营销的图书，在卖场码放地位与码放周期上，都会绝对有所照料，而且也容易进入图书销售排行榜。经由统计以及对消费神理考察，图书销售排行榜对大局部人群会产生购买导向影响，即便小部分十分感性、有特定浏览方向的群体，也会时常看一看排行榜，固然他们并不否认排行榜对本人购书的导向性，然而依据剖析，也会对这部门花费群体发生所谓的心理暗示，在不知情的情形下，产生导向性购买行为。

　　舍弃高本钱 抉择有效传布

　　因为图书题材与作者著名度不同，签售、首发式并不一定能成为营销宣传的必要、有效手段。根据新华书店各大卖场的反馈，签售这种营销宣传情势已经成为“鸡肋”。在这种状态下，作者的交通费、住宿费等就会成为签售的最重要、最直接的成本，而且如果遇见冷场的局势，主办方与作者都相对为难。

　　而目前书店渠道往往更热衷于讲座，一是局面可控，二是效果未必不好，三是一般有援助商在用度问题上有所摊派，常规还会支付作者部分出场费。因而，无论对于书店仍是出版方，专题讲座都是目前营销宣传模式中一个折中的可行性方式。除了签售、讲座等营销宣传手段外，研究会、文化沙龙、微博访谈、看法首领传播等也实用于不同类型图书的市场推广。

　　在图书营销宣传进程中，出版方比拟重视唱“赞歌”，以为只有平话好，才干有效宣扬，晋升销量。实在，这是个营销宣传的误区。个别来讲，好的事物并不必定能让人印象深入，往往有争议的甚至负面的信息更能让人历历在目。在营销宣传工作中，擅长应用图书内容，联合社会热门公道、适度地推出一些有争议性话题，引起社会大众的探讨，也能够起到事半功倍的后果。

　　与渠道按期交换　跟同行沟通教训

　　与渠道的交流，仅靠QQ群或者不定期的电话沟通是远远不够的，正常操作电脑、治理业务QQ的都是店员;部分引导即使个人QQ也参加了聊天群内，但是因为事务忙碌等，也只在闲时偶然翻阅聊天记载或者闲聊几句。假如咱们需要与渠道重点沟通，就应该树立相对固定的沟通机制，如从渠道当选出多少位所谓声誉参谋，定期就新书进行书面倡议或征询等。为了坚持顾问们的热忱，可以予以一定的物资嘉奖手段。

　　另外，踊跃介入各个渠道的交流会，如部分省新华书店定期会招集地市基层店开业务交流会，新书材料也可以定期制造成PPT文件，在现场进行卖点讲授，在渠道里进行深入宣传。

　　图书首先是文化创意产品，所以营销宣传工作需要寻求文明含量;其次，图书也的确实确合乎了一般商品的特点，所以营销宣传也必需遵守商品市场推广的客观法则;再次，图书往往还会打上时期的烙印，所以营销宣传工作更需要与时俱进、一直立异。

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