中小茶企网络营销要上好六堂课

香港中文大学特约研究员、北京大学客座讲师、中国国土经济学会高级理事、中国电子商务协会首席顾问、中国连锁经营实战研究院首席顾问，兰晓华认为中国茶叶企业网络营销必须掌握以下几招： 茶叶企业网络营销第一课

传统营销观念改变：中国茶叶模式为茶农生产--茶商收购--消费者购买。著名品牌营销专家兰晓华认为茶叶销售渠道中间环节较多，层层加价，最后到消费者购买时价格已上涨好几倍，不利于茶叶经济的发展，传统营销模式已不能满足当前茶农经济发展的需要，随着茶农富裕，电脑也开始普及。兰晓华说网络营销作为21世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业运作模式，茶农茶叶企业借助网络进行网络推广营销，拓展更为广泛的销售渠道，则成为发展的趋势。

茶叶企业网络营销第二课

了解茶叶企业自身，做市场调研。知名策划大师叶茂中说为茶叶企业做茶叶企业网站的策划方案，首先是先了解茶叶企业的实际情况，该茶叶企业拥有什么样的资源，有什么特点，茶叶企业的网络营销资金预算有多少，市场有什么优点，是否合适做互联网，竞价对手分析，结合公司的自身条件优势.制定建设茶叶企业网站的费用，技术，人力等手段来推动。

茶叶企业网络营销第三课

茶叶企业网站定位。茶叶企业网络营销兰晓华认为做茶叶企业网站都必需有一个市场目标占领市场定位，为了达成这个指标，都要给茶叶企业网站进行定位，茶叶企业网站定位之前必须要考虑到差异化市场前景，找出茶叶企业网站具备的特征和用户群体带来的效益。兰晓华老师指出考虑建立茶叶企业网站是为了推广茶叶企业形象，还是销售产品盈利为目的。再结合公司自身条件，来确定公司的茶叶企业网站类型(电子商务茶叶企业网站，茶叶企业站，行业站，产品宣传茶叶企业网站等)。

茶叶企业网络营销第四堂课

茶叶企业网站系统推广。根据茶叶企业自身条件制定整合推广方案。用免费方式还是采用付费，兰晓华先后为深圳八马茶业、天方茶业，晋丰厚等企业提供网络社会化媒体品牌建设服务，结合茶叶行业特点茶叶企业站最常见的网络推广方式有SEO、CPC/CPS、新闻事件营销，网络营销外包、BLOG/B2B等。

茶叶网络营销第五堂课

解决茶叶企业网站技术问题。根据茶叶企业网站的类型制作技术方案.包括有如下几点。茶叶企业网站用服务器，或用VPS或虚拟主机.单线还是双线，国外还是国内;技术外包或聘请技术人员维护.测试茶叶企业网站的兼容性，保证访客用最快的速度打开茶叶企业网站;用开源程序建站，仿站，还是独立原创风格。用ASP，PHP，还是JSP等等技术等。

茶叶企业网络营销第六课

茶叶企业网站UI架构。兰晓华老师指出一般茶叶企业站拦目包括有：公司简介、茶叶企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等等内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。茶叶企业网站的视觉页面设计颜色搭配一般情况下要和茶叶企业形象是一致的.制作页面是应考虑目标人群的分布地区，年龄，生活习惯，网速等等。内容建议坚持原创. 原创对seo起到重要的作用，内容要有自己的独特个性，让顾客进来，有耳目一新的感觉。茶叶企业网站功能还要考虑如是否用动画首页、会员注册系统、网上购物程序、在线支付程序、问卷调查程序、在线支付功能、等等。