郑州分销系统如何开发

作者：知网科技日期：2020/2/13 15:31:12 人气：

标签:

　　自然界许多纷繁复杂的现象之下往往都存在简洁而优美的数学关系。比如人类，是依靠心脏泵血，通过血管网络，经主动脉不断分叉后到达毛细血管，向身体的细胞输送氧和能量，从而支撑生命系统的运转。
　　
　　当心脏以每分钟60次的速率向主动脉泵血，到达血管的分支节点时，血液是以波的形式流动的，因此在节点分叉处会遭遇反射，一部分血液向心脏回流，其余继续流入子动脉，在下一个节点分叉处重复类似的反射。
　　
　　在分叉节点的反射对于心脏是一个巨大的负担，也会浪费极多的能量，这对于一个网络系统来说是不效率的。是否存在一个能使反射为0的最优解呢？
　　
　　事实上还真的有。科学家们发现，当主管道的横截面积等于节点分支管道横截面积之和时，反射就不存在，保持这样数学关系的网络结构所需能量最小。
　　
　　奇妙的是，人体的血管网络经过经年的进化，在分叉节点处主血管和支血管正是一直保持着这样的数学关系。更加奇妙的是，不仅人类如此，所有哺乳动物都如此，甚至连同植物的维管系统，也是这样，节点分叉后的面积之和等于分叉前。
　　
　　网络系统的这种进化本能是一种普遍存在，它总是趋向于一种使能量消耗最小的秩序，如数学上的分形结构。人类的公路交通体系也遵循着分形结构，这种结构使物流成本得到优化。
　　
　　【注：也有人认为宇宙也是一种分形结构，好像宇宙也有趋向于秩序的某种目的似的，这个超出了我们的认知能力，为免怪力乱神，暂不赘述。但是，自然界的网络系统具有优化效能的倾向确实是一种可察知的现象。】
　　
　　在人工系统的世界里，快消品的分销也是一个网络，在网络的终端是碎片化存在的成千上万小型零售店，品牌商以在地经销商作为主节点，向下进行分销。
　　
　　但是，大多数经销商无法直接面向碎片化的小型零售店进行高效率、低成本的交付，因此必须依赖二批、三批、批发市场等中间环节。在向下的每一个节点都存在周转时间的损耗，仓到仓之间搬运成本的投入，都需要有人作业。除此之外还有隐形的信息上的损耗。
　　
　　品牌商的营销意图、费用投入，在经销商向下的节点由于缺乏数字化，很难准确执行到小型零售终端，从小型零售终端向上反馈信息也只能依靠大量投入地勤人员，随着劳动力成本的成倍上升，地面成本越来越高。这样的网络系统在每个分支节点都存在“反射”损耗，需要“加压泵”往下加压一次，管道的流向不可控，“加压泵”本身也增加能耗。
　　
　　作为上述作业系统的结果，我国的供应链环节成本是18%，与之相对应，这一数字在美国大约为8%，在日本为6%至8%之间。具体到快消品行业，排除从工厂到城市的干线成本，从城市的经销商经过多个节点向下到达小店的成本在12%左右，具体数值因品类不同略有差异。
　　
　　快消品B2B通过分销网络的数字化，可以实现商品、订单、仓配的聚合，高效率、低成本进行仓配调度，一站式直达小店，甚至在不久的将来，地勤人员的组织和调度，也能实现很大程度的聚合，从而大幅度精简渠道成本。
　　
　　“无数字，不分销”。归根到底，数字化的分销网络因其透明、精准、实时，能够驱动信息、商品和资金更快经由分销网络到达零售终端，减少中间环节和多余时滞，从而极大精简网络运行的成本。因此，只要市场寻求效率优化的本能一直存在，快消品的分销网络就会保持向数字化方向的进化。
　　
　　不过，经济运行的现实不可能像模型那么光滑，快消品分销网络的进化是一个渐进的过程，不是颠覆也不是一蹴而就。
　　
　　通过数字化向更高效率、更低成本趋进，解决渠道过于庞杂、人员和节点过多的老问题，是分销网络本身的进化需求，越来越多的品牌商和经销商正在投入到这个共识之中，渠道数字化并不仅仅是快消品B2B企业的专属领地。
　　
　　反过来讲，快消品B2B企业首先应该是自负盈亏的企业，不能本末倒置地把烧钱、补贴、低价甚至负毛利销售作为竞争的武器，好像闯入瓷器店的公牛，只有利益的破坏，没有效益的创造。双方都需要在品牌商的参与之下，进行相互的融合。现实中，闯入瓷器店的公牛肯定是要挨揍的。这应该是一个常识。
　　
　　在自然界，人们很早就发现，生物体的尺寸受限于万有引力，并且遵循严格的数学关系。因为万有引力的存在，生物的躯体必须能够承受自身的重量，而承受重量的能力（即，强度）和横截面的面积成正比。
　　
　　问题在于，面积和长度尺寸是2次方关系，体积（即，重量）和长度是3次方关系，生物体的尺寸增加至原来的10倍，体积就会增加至原来的1000倍，而其强度仅增加至原来的100倍，其数学关系不是线性的，而是2/3次幂。这也是为什么地球上最大的动物，重量达到100吨的蓝鲸只能生活在海里，甚至大型恐龙也多半是半生在水中。可以非常准确地预知，除非材质本身的强度发生变化，否则像哥斯拉那样体重达到蓝鲸200倍的生物在地球上不可能存在。
　　
　　没有一个物种的进化能够无视万有引力的存在，“自负盈亏”就是市场经济的万有引力，对于快消品B2B企业而言，网络规模的生长需要满足一些数学关系的条件，或者说，必须先找到这个数学关系，并且严格遵循，才能持续生长，否则反会被自身的规模压垮。
　　
　　发现这个数学关系并不难，难的是认真坚守它。
　　
　　能否自负盈亏，主要取决于收入、毛利率、履约费用率、销售费用率、总部成本等因素，它们也不是一个线性关系。总部成本可以随着规模分摊，一旦数字化的基础设施系统打造完毕，快消品B2B企业原本承担的高昂的研发费用也可以大幅度降低，并且0成本复用，这些都是数字化分销渠道能够支撑更大规模，甚至超大规模网络的有利条件。真正的挑战在于对于资金投入产出比的纪律性，只有找到比较优化的毛利和费用组合，才能增加对于规模的承受能力，网络的生长和扩张才有持续的生命力。
　　
　　欲戴王冠，必承其重。你准备好承受自身的规模了吗？